为什么应该掌握有效的沟通技巧（如何沟通才能达到良好的沟通效果）

为什么应该掌握有效的沟通技巧（如何沟通才能达到良好的沟通效果）二对人说话，就是要对方能接受我所说的话。要人家接受我所说的话，说话的内容就要对他有利，有帮助，合乎他的需要。说者，说之也。说之者，资之也。——鬼谷子·权篇说：游说。说之：即说服对方。资之：资助对方，对对方有利。游说，就是说服对方;能说服对方，是因为你说的对他有帮助。

插图：兰彦岭在鬼谷子演说智慧课程现场讲课

一

对人说话的目的，是要对方听取接受我的意图。就算你有千言万语，对方如果听不进去。全当耳旁风。

对方听得进去，良好沟通的第一步。所以开口之前，必需谨慎，以免徒劳无功。当对方听不进去的时候，宁可暂时不说，也不要逼死自己。

说者，说之也。说之者，资之也。——鬼谷子·权篇

说：游说。说之：即说服对方。资之：资助对方，对对方有利。

游说，就是说服对方;能说服对方，是因为你说的对他有帮助。

对人说话，就是要对方能接受我所说的话。要人家接受我所说的话，说话的内容就要对他有利，有帮助，合乎他的需要。

二

鬼谷子门生--苏秦，毕业后，立即趾高气扬的到秦国去，身穿黑貂之裘，车马仆从，以为求职，可以手到擒来。

谁知过了一年，连人家的面都没有见到，更谈不上说什么了。于是一切都当卖了，徒步而归。

想起老师告诉他：如不得意，可读此书。就翻箱倒柜，找出来老师临行时特别送给他的《阴符经》。

一边读，一边想。头悬梁，锥刺股。又一年，他到赵国。那时赵国怕秦国来灭他，苏秦一到，一番说话，就象遇到救星一般，立刻就给他宰相的名义。

苏秦其实还是苏秦，《史记》《战国策》里都有他的说话记录，那篇对赵王说辞实在没有什么太了不起。

原因是，此一时也，彼一时也，赵国需要他，秦国不需要他，所以结果完全相反。

既然赵国出头，在前面挡住秦国，其他五国跟在赵国后面，可以暂时得到安全，何乐而不为?

大家一窝蜂都给苏秦一个空名义，叫他去替他们抵挡秦国。所以，大家一拍即合，弄出一个空前绝后的六国大封相的闹剧来，很足以吓唬乡下苏家的那批乡巴佬。

可是，苏秦心里明白，六国的这种需要，为时必然短暂。他又没有三头六臂，只要秦国一动，马上就垮，就得赶紧向同学张仪求救。

因此，在对人说话之前，必须先自备课，摸清楚对方的需要。这点虽是必须，但是难度很高。