创业成功的秘诀 只需一招（创业成功照着做）
创业成功的秘诀 只需一招（创业成功照着做）想要找到自己的理想客户，我们可以彻底将目标的范围限缩至1个人，会让客人觉得这个商品就是为了自己而特地设计的，这时候肯定就会有人为你的服务买单。打个比方说，你想要卖吃的，如果你认为自己的客户群是所有想要吃东西的人的话，你就无法抢到自己的市场，因为你压根就不知道自己的理想客户是谁，又要如何和现有的竞争对手来竞争呢？所以说，想要创业，我们可以从个人主轴来开始，从市场主轴来思考，成功的几率会更高。比如说，你对篮球有狂热的兴趣，可以好好思考一下在篮球这个市场里面，有什么样的需求，千万不要限制自己的方向，认为喜欢打篮球就一定要成为职业篮球运动员，我们还可以从卖篮球、篮球鞋、制定篮球衣、篮球周边杂志、篮球技术分析，各种这一个运动的周边来开始一门生意。创业者刚创业时，常会陷入「购买者是谁都可以」的思维当中。
你是不是想要自己做生意、自己创业却不知从何开始？
坂本宪彦的一位白手起家的日本创业导师，创立了商业学校、速读讲座、3家餐饮公司，在10多年的职业生涯里执导过超过1万名创业者。他的书《一人创业》中揭秘了4个创业成功的重点，这里与大家分享。
想要找到自己一门生意的点子，可以从个人主轴和市场主轴两个维度来思考。个人主轴是你喜欢做和你擅长做的事情，市场主轴是别人需要什么样的服务或者产品。
作者建议我们应该以个人主轴去开始一门生意，去做你真正喜欢擅长的事情。因为即使你在创业时遇到了困难，也会拥有更大的激情去把事情经营好。如果你开始就奔着热门的行业来干的话，在生意上轨道之前短期内看不到成果，创业者自己本身就会开始感到不耐烦了，纵使生意上轨了，也会觉得空虚。再加上资金、条件等皆不如人的创业新手，想要在这些竞争好手中轻松赚到钱，并不容易，失败的几率极高。
所以说，想要创业，我们可以从个人主轴来开始，从市场主轴来思考，成功的几率会更高。
比如说，你对篮球有狂热的兴趣，可以好好思考一下在篮球这个市场里面，有什么样的需求，千万不要限制自己的方向，认为喜欢打篮球就一定要成为职业篮球运动员，我们还可以从卖篮球、篮球鞋、制定篮球衣、篮球周边杂志、篮球技术分析，各种这一个运动的周边来开始一门生意。
商业概念的3大要素- 卖给谁？
创业者刚创业时，常会陷入「购买者是谁都可以」的思维当中。
打个比方说，你想要卖吃的，如果你认为自己的客户群是所有想要吃东西的人的话，你就无法抢到自己的市场，因为你压根就不知道自己的理想客户是谁，又要如何和现有的竞争对手来竞争呢？
想要找到自己的理想客户，我们可以彻底将目标的范围限缩至1个人，会让客人觉得这个商品就是为了自己而特地设计的，这时候肯定就会有人为你的服务买单。
假设以34岁的受众为目标顾客，那么你应该知道，这一个人做什么工作？在公司担任什么样的职务？出生地是在哪里？住在何处？郊外别墅还是市区公寓？有自己的房子吗？还是租房子？家里有几个人？平日早上到晚上的行程是如何的？假日又是会做什么？口头禅又是什么呢？
有人或许会认为这么做太极端了，但是，既然要想象自己的顾客，那应该就做得这么彻底。尤其在事业的初创阶段，最困难的就是取得第一位顾客的上门。而范围缩得越小，对你而言的理想顾客才会出现。你才可以避开竞争，享有客制化的优势。
- 卖什么
这也就是我们的产品。顾客愿意买单，只有两个原因：
- 解决问题：就是能让顾客减轻烦恼或是痛苦的产品；
- 创造未来：就是能让顾客比现在更快乐，满足顾客的好奇心，让顾客的生活比现在更舒适的产品。
作者建议我们应该从解决问题的角度，来开始设计产品，因为人在本能上都会倾向优先排除自己的痛苦。因此，如果看到这种功能的产品，大多数人就会说服自己，为这个产品花点钱没关系。而创造未来型的商品或服务一般来说都需要极高的费用，而且没有急迫性的需求
- USP
USP指的是在众多产品中，顾客选择向你购买的理由是什么？也就是你的竞争优势。顾客向你买单，是因为你的产品更便宜，比较近？ 比较方便？还是冲着你的个人魅力所买的？
在清楚明白了自己USP的情况下，我们才可以善用自己的优势，在市场里面吸引更多的客户。
创业所需的启动资金创业所需的资金包括两种：开业资金和周转资金。
开业资金包括了租借店铺，办公室所产生的费用，比如中介费、保证金、装修、设备、桌椅、电脑、冷气等等，而周转资金则包括了薪水、生活费、交通费、房租、停车场管理费、网络费用等等，这些都会因为产业的不同而有所增减，但创业者需要清楚地罗列下来，不要嫌麻烦。
在计算出创业1-2年所需的花费后，要准备2倍以上的预计创业资金，因为一旦创业，就会出现许多事先没有想到的花费。而且刚开业的前几个月，营业额几乎起不来，如果被资金逼得喘不过气，就无法冷静判断，好不容易靠着真正想要做的事情创了业，却被现状搞得头昏脑胀，就会渐渐失去自己的主轴，什么案子都乱接一通，也不管自己的优势在哪里。
创业你必须知道自己的风险容忍度。
简单来说，如果创业失败了，你可以接受生活水平最多降到什么样的程度？一旦有个万一，可以将支出缩减到什么程度？如果这一次贷款来创业失败了，你能不能去打工又兼职还债呢？如果创业失败了，在缺乏资金的情况下，你愿不愿意搬到一个比目前还简陋的房子去住呢？
这些问题都值得想要创业的你好好地思考一下，想好了以后再创业。期间遇到困难，或是创业失败了，就不会有「如果没有创业该多好」的想法了。
