怎么对付开发商才更有效（女开发商和钉子户的对决）

怎么对付开发商才更有效（女开发商和钉子户的对决）　　等钉子户态度软下来后，开发商女老板这才告诉他：“底商真的没有了。”这一招直接斩断对方的后路，而且进一步告诉他：“就算给你底商，你也挣不了钱。你是小生意，人家都是做大生意的，否则你连物业、水电成本都交不起。”这样一来，钉子户一点幻想都没有了。　　六、斩断后路，逼对方亮底牌　　五、鬼谷子飞箝之道　　在谈判中，开发商女老板运用了鬼谷子的“飞箝之道”。《鬼谷子·飞箝篇》中说：“引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。”意思就是，借用能捕获人心的话语，以溢美之词来钳住他。这种以引诱手段来控制对方的话语，是一种游说辞令，其特点是在交谈之时要时而表示认同，时而表示与他相异，以便了解对方的实情。所谓飞箝之道，就是赞美你、抬高你，　　让你下不来台。开发商女老板对钉子户男女说：“我看你们两口子挺好的，不像胡搅蛮缠的人。”她这句话一说，你都不好意思再胡搅蛮缠了。不管对方是好是坏，都能为我所用。你

　　接上文：女开发商和钉子户的对决——双赢谈判八大技巧(上)

　　四、恐吓的力量

　　当钉子户强硬的时候，开发商女老板柔中带刚地说：“这不是我第一次搞开发，钉子户我见得多了!”这句话什么意思呢?潜台词就是，听我的什么都好商量，不听我的我也有办法治你，背后有一种无形的恐吓和威慑。

　　在谈判中，并不是一味附和和奖励就能赢得好的结果，有时适当运用恐吓和惩罚， 效果会出奇地好。

　　五、鬼谷子飞箝之道

　　在谈判中，开发商女老板运用了鬼谷子的“飞箝之道”。《鬼谷子·飞箝篇》中说：“引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。”意思就是，借用能捕获人心的话语，以溢美之词来钳住他。这种以引诱手段来控制对方的话语，是一种游说辞令，其特点是在交谈之时要时而表示认同，时而表示与他相异，以便了解对方的实情。所谓飞箝之道，就是赞美你、抬高你，

　　让你下不来台。开发商女老板对钉子户男女说：“我看你们两口子挺好的，不像胡搅蛮缠的人。”她这句话一说，你都不好意思再胡搅蛮缠了。不管对方是好是坏，都能为我所用。你说这飞箝之道厉害不厉害?

　　六、斩断后路，逼对方亮底牌

　　等钉子户态度软下来后，开发商女老板这才告诉他：“底商真的没有了。”这一招直接斩断对方的后路，而且进一步告诉他：“就算给你底商，你也挣不了钱。你是小生意，人家都是做大生意的，否则你连物业、水电成本都交不起。”这样一来，钉子户一点幻想都没有了。

　　女老板采取的办法就是让对方先断了念想，然后再给他开的任何药方都是救命。谈判成功的关键就在于你所提供的条件能够超出对方的期望。你先把期望压到冰点，斩断后路， 然后你给他提供的任何一个方法都是出路。

　　七、提供方案，略施小惠

　　女老板知道钉子户底牌后，对症下药提供了补偿方案。补偿超出对方的心理预期，就不再有怨言了。小恩小惠是四两拨千斤的策略。

　　女老板说：“不如这样，我原来答应的拆迁房离市中心比较远，我给你一套离市中心近一点， 而且是现房，可以立刻入住，你看行不行?而且，我公司有很多业务，我随便给你们一点，你们就够吃了，你们看行不行?”

　　钉子户立刻说：“行行!”钉子户说：“不给底商，那你得补偿!”女老板就笑了，因为钉子户亮出了底牌。只要他要补偿，一切都好谈了。

　　八、扩大成果

　　谈判的最后环节是扩大成果。如何才能扩大成果?关键时刻，你略施小惠，可以让对方感恩你。女老板又说：“另外呢，在小区门口，我有个门面房，可以让你开花店，到时给你们免租金用半年!如果你们觉得生意不错，还想继续租，租金咱们再谈。”

　　妙就妙在这个地方，让你免费用半年，如果再用的话，就要给我掏租金。你看，谈判高手不仅给你提供方案，而且提供恩惠，同时还顺便把自己的房子租出去了。高明不高明?

　　将谈判的具体事宜落实到合同上。不管口头达成了什么协议，最终都要用法律的手段来保护自己的利益。所以，所有的谈判最终都要形成白纸黑字的文本凭证。这就是你谈判的成果。