安家孙俪认房似锦女主接地气(孙俪新剧化身地产中介 靠四大套路成卖楼高手)
安家孙俪认房似锦女主接地气(孙俪新剧化身地产中介 靠四大套路成卖楼高手)2、要求单独看楼点击下图看孙俪套路:剧中的奇葩户型面积78.08平方米(约840呎),两房一厅一厨一卫,不止南北不通透,还有一个阔1.5米的信道,信道另一边的房没有窗,无论通风定采光都不是很好。她将这个户型推荐给了一位难搞的客户,医生宫蓓蓓(海清饰),在了解对方的情况之后,孙俪找了设计公司装修整间屋,站在客户的出发点考虑,譬如隔多一间房给小朋友;又在主人房摆多一张床,方便同奶奶一齐照顾即将出生的第二胎;又将整个狭长的信道合理利用,挂齐海清儿子的画作,摇身一变「画廊」;更在没有窗的房间中格出两层,打造一个阁楼,透过屋顶的窗夜晚可以看星星等等。至于中介为何可以随便装修新屋,大概有以下两种可能性:第一,孙俪与业主签约,承诺装修,但业主提供独家房源,待售出后装修的钱加在总房款中,收到钱之后从总数中收回;第二,孙俪公司内部已买下该房,所以可以随意支配,这样的奇葩户型,装修完会易卖过毛坯房。其实这也是
由孙俪、罗晋等主演的电视剧《安家》自开播以来收视报捷,今次孙俪化身地产中介店长房似锦,对外辣手反击,对内冷血整肃,虽然才播出短短10集,但相关话题几乎日日登上热搜榜。
孙俪在剧中的业务能力可谓相当之强,一来就卖出了一套10年未售出的楼,但同时也令观众看到「原来中介套路那么多」,而由目前播出的内容来看,孙俪的套路主要有4点。
孙俪相隔7年再拍现代剧。(微博@安家)
1、奇葩户型装修后再卖
剧中的奇葩户型面积78.08平方米(约840呎),两房一厅一厨一卫,不止南北不通透,还有一个阔1.5米的信道,信道另一边的房没有窗,无论通风定采光都不是很好。她将这个户型推荐给了一位难搞的客户,医生宫蓓蓓(海清饰),在了解对方的情况之后,孙俪找了设计公司装修整间屋,站在客户的出发点考虑,譬如隔多一间房给小朋友;又在主人房摆多一张床,方便同奶奶一齐照顾即将出生的第二胎;又将整个狭长的信道合理利用,挂齐海清儿子的画作,摇身一变「画廊」;更在没有窗的房间中格出两层,打造一个阁楼,透过屋顶的窗夜晚可以看星星等等。
至于中介为何可以随便装修新屋,大概有以下两种可能性:第一,孙俪与业主签约,承诺装修,但业主提供独家房源,待售出后装修的钱加在总房款中,收到钱之后从总数中收回;第二,孙俪公司内部已买下该房,所以可以随意支配,这样的奇葩户型,装修完会易卖过毛坯房。其实这也是中介惯用的套路之一。
这个户型南北不通透,还有一个狭长的信道,信道的另一边无窗, 只有顶部有一个小天窗。(视频截图)
点击下图看孙俪套路:
2、要求单独看楼
孙俪向海清推荐了这套奇葩户型的楼,但要求海清独自前往,而且要在夜晚6点前到达。其实一来她知道最难搞掂的是海清,买不买都是她说了算;二来女性与女性之间比较容易共情,又比较感性,容易被打动;再者,一个人看楼的时候,意见不会被另一方左右。加上这个户型有一个狭长的通道,如果一次三个人共同站在那里,难免会令人觉得挤迫,导致对房屋的好感度减低。所以孙俪最终说服了海清买这层楼。
即使海清与丈夫一齐来,但最终还是说服海清独自去看楼。(视频截图)
即使海清与丈夫一齐来,但最终还是说服海清独自去看楼。(视频截图)
3、专门叫业主叫高几万卖,方便买家还价
既然海清已决定买楼,现在所住的这层楼就会售出,她在咨询孙俪售价时,孙俪估价是320万,但建议海清挂328万,这样有一个上下浮动,也为买家提供了一个还价的空间。
卖楼的价钱通常已经有一个浮动空间。(视频截图)
4、找人扮看楼,制造笋盘效果
孙俪公司的不远处有一间卖包的店铺,两位老人正好想买二手房,于是孙俪便顺水推舟将海清的楼推荐给他们。而在带两位老人前去看楼之前,她开始打电话叫其他人去「看楼」。
带客户前往看楼之前,孙俪已经请了「群众演员」帮手,并叫家人收拾干净间屋。(视频截图)
到达目的地之后,两位老人眼见好多人看楼,各个都大赞这层楼吉利,相信一定不错,甚至还有人假装看中层楼,想立即交订金,令两位老人相当心急,拉着孙俪单独谈,而孙俪告诉他们这间屋的两位屋主都是重点大学毕业的博士等等,两位老人便决定即刻买层楼,这时孙俪便报出328万的售价,但表示可以同业主商量下价钱,最后以320万售出。
假意为买家讲价,实际是特地叫多的价钱。(视频截图)
如果你们遇到这个情况也要警惕,买楼始终不是小事,首先要充分了解自己的需求,不要被中介牵着鼻子走,保持理性;其次要对户型有一个全面的了解,不能完全依照中介的建议,要一个人看或者一定要几点钟到;再者,千万不要单独做决定,最好与家人商量,听取多些意见再拿主意;最好,就算遇到好的楼,亦要切勿冲动购买,指不定就是「演」出来的呢?