联合利华最新回应（联合利华一直在奔跑）

联合利华最新回应（联合利华一直在奔跑）新LOGO充满了活力2、联合利华的新LOGO启用于2004年，新标志由25个不同图标组成，每一个代表公司业务的一个不同方面。从棕榈树、鱼、花朵到茶叶、头发、调羹，应有尽有。这个新标识也隐含了另一个意义，就是活力！后来，联合利华一直坚持走“家”的概念，口号是“有家就有联合利华“，这个概念和口号还是能够打动家庭主妇这个目标人群的，我感觉这个定位比宝洁比较注重个人的定位更好一些。这个口号很温暖产品线也是按照这个逻辑发展的

昨天，我分析了宝洁公司，显然宝洁公司是一家伟大的公司，他在很多方面创立了标杆和标准，比如第一个成立市场研究部门，第一个成立消费者服务部门，第一个成立品牌经理制度，第一个成立品率管理概念等等，但他也和两乐一样，也有一个老对手，老冤家，那就是联合利华。

联合利华成立于1929年，由英国Lever公司与荷兰Margarine Unie公司合并组建Unilever (联合利华) 公司，我今天给他起了题目名字，叫一直在奔跑，是值得这家公司一直是充满活力，充满挑战性的公司，当然这是指相对宝洁而言，如果按在中国的表现看，他们与本土品牌相比，还是相差甚远，所以，从这两年情况来看，宝洁和联合利华在中国的发展都遇到了不少问题，我这里还是从宏观来看这家公司的发展轨迹，具体的战术问题不在这里讨论，我分析联合利华在如下几个方面还是比较有特点的：

1、他一直坚持“家”的概念：在联合利华创立之初，他们是做香皂的，所以当时他们的创始人就提出了家的概念，是为了解放家庭主妇的工作强度，他说：“使清洁工作变得更容易，帮助妇女减轻家务负担，促进健康，焕发个人魅力，让我们的使用者生活更美好”

联合利华开始做香皂

后来，联合利华一直坚持走“家”的概念，口号是“有家就有联合利华“，这个概念和口号还是能够打动家庭主妇这个目标人群的，我感觉这个定位比宝洁比较注重个人的定位更好一些。

这个口号很温暖

产品线也是按照这个逻辑发展的

2、联合利华的新LOGO启用于2004年，新标志由25个不同图标组成，每一个代表公司业务的一个不同方面。从棕榈树、鱼、花朵到茶叶、头发、调羹，应有尽有。这个新标识也隐含了另一个意义，就是活力！

新LOGO充满了活力

以活力为中心，以传统为基础，开发新颖的产品来满足消费者的需求，这样联合利华就开展了与宝洁产品线的全面开战，双方应该说互有胜负，联合利华应该说让宝洁的日子并不好过。

联合利华与宝洁的产品线对比

3、清扬的洗发水分男女，让宝洁措手不及，后来宝洁也快速跟进，但洗发水分男女的心智定位还是被清扬占得先机，这可以说是联合利华的一次重大胜利，所以说，一个新概念的产生，自己首先要站住脚跟，然后对手不得已跟进的时候，就意味着你已经胜利了。

洗发水分成男女不同款

4、联合利华的很多营销手段特别犀利，虽然有点无节操，但也吸引了不少眼球，这也许是第二品牌不得不做的努力。

联合利华的国外牙膏品牌活动

劲爆的文案和画面

5、联合利华独有的B2B品牌，也获得了很多的生意量，这个直接卖给餐厅和厨房渠道的品牌系列，很多人并不清楚，这方面宝洁似乎没有应对。

饮食策划包括好几个品牌

这是一个B2B的品牌

主要做渠道教育

同时也开始向2C渗透

6、和路雪品牌系列发展也很好，因为当年我女儿作为联合利华的管理培训生，参与了很多和路雪品牌的新产品包装设计，所以我很有感情，当然她当年负责的品牌还包括旁氏、立顿等等

我女儿亲自开发过和路雪的新包装

可爱多的品牌也很有活力

7、联合利华聘请小S做代言人，她的个性很符合联合利华的一直在奔跑的精神

够有个性

眼神够狠

8、联合利华的品类管理也管的很不错，他主要包括：食品和家用、个人护理产品三大系列，也包括了好多超过10亿美元的独角兽品牌，值得我们敬佩。

联合利华的品类管理

这就是我今天分享的主要观点，谢谢大家的关注！