商业模式的创新路径（商业模式必须在时代中创新）

商业模式的创新路径（商业模式必须在时代中创新）第三，客户裂变，在留住客户的同时，并且还达到了销售的一个目的，俱乐部会员有了属于自己的酒庄过后，肯定会购买酒庄推出的葡萄酒，那么这600个酒庄，就相当于有了600个潜在客户和600个人脉圈和600个营销的销售渠道，这对于这家集团公司提升整个酒庄的品牌知名度，和整个酒庄客户增长葡萄酒销量，都起到了，关键性的作用。第二，快速回收成本，经过他们这种商业模式的设计，每一间酒庄的平均售价，在70万，600间分割出来的小酒庄全部销售出去，企业可以快速回笼资金4.2亿元，在这个过程中，酒庄的建造成本也能全部的被收回，如果按照年利率10%的，来计算，每年还可以降低4200万元的财务费用和管理费用。其实这家集团公司就是打破了传统的商业模式，因为在传统的商业模式上，大部分的酒庄都会采取会员制的方式进行售卖，但是他们集团却另辟蹊径改为卖酒庄，当然这样也会带来几个很好的好处：第一，降低了销售的难度，我们知道以传统

现在市面上有一种风气，就是很多企业都喜欢跟风，看到一种商业模式取得了成功，自己也跟着去做，但是结果，可是不尽相同，比如说前两年的共享单车的模式出来过后就出现了很多的跟风者，各大城市街头出现了各种的共享单车，但是经过市场的考验，不到一年的时间，共享单车的市场就只剩下寥寥无几的几家，可谓是几多欢喜几多愁啊。

在当今的市场环境下，商业模式并不是适合每一家企业的自己，而且每一家企业在运用商业模式的时候，都应该进行模式的创新，对企业的基本经营方案进行变革，这样才能让自己的企业取得核心竞争力，而且特别是在互联网高速发展的当今，传统企业更应该进行商业模式上的创新，当然无论哪一种商业模式，这些商业模式的创新，根本的价值都应该从客户的角度出发，最终实现目标客户在不同消费层次价值的满足，这样才是一个，商业模式走向成功的必经之路。

商业模式创新的重要性是毋庸置疑的，每一个企业都认识了这一点，但是并不是所有的企业制定的商业模式在创新中都能取得成功，因为他们缺乏对商业模式创新的充分理解，下面我们看一下这个案例；这是一家位于大连的集团公司，主要经营的是红酒进出口贸易，出于对红酒的热爱，这家公司呢也1.3亿元收购了法国一家历史悠久的葡萄酒庄园，他们在经过大量的研究调查过后确定了一个新的商业模式，他们的商业模式转变传统的思维，直接将酒庄进行一个售卖，这个酒庄的总面积达到十万平方米，经过改造他们，把这个酒庄改造成两部分，其中一层的4万平方米作为自己集团使用，另外的6万平米，他们把它分割成了600个面积，为80~120平米的小酒庄，然后通过投资转让，转让价格为每平米7000元，使用的产权，为40年，当然他们集团也推出了非常大的优惠活动，凡是购买这个酒庄的业主都可以免费成为，酒庄俱乐部的会员享受红酒餐饮等方面的折扣优惠。

其实这家集团公司就是打破了传统的商业模式，因为在传统的商业模式上，大部分的酒庄都会采取会员制的方式进行售卖，但是他们集团却另辟蹊径改为卖酒庄，当然这样也会带来几个很好的好处：

第一，降低了销售的难度，我们知道以传统的方式要让客户花70万成为酒庄的会员，这是一件非常困难的事情，但是如果换一种方式，让他们用同样的价钱买一个酒庄，并成为免费的会员，这样的诱惑力是客户完全没法拒绝的，更为重要的一点是酒庄的，环境和经济实用价值，升值潜力，也是非常巨大的，客户可以利用酒庄开展经营和其他业务，甚至还可以将酒庄作为投资，而获得收益，这样做就是一举多得的事情，对于消费者来说，这样完全就是物超所值。

第二，快速回收成本，经过他们这种商业模式的设计，每一间酒庄的平均售价，在70万，600间分割出来的小酒庄全部销售出去，企业可以快速回笼资金4.2亿元，在这个过程中，酒庄的建造成本也能全部的被收回，如果按照年利率10%的，来计算，每年还可以降低4200万元的财务费用和管理费用。

第三，客户裂变，在留住客户的同时，并且还达到了销售的一个目的，俱乐部会员有了属于自己的酒庄过后，肯定会购买酒庄推出的葡萄酒，那么这600个酒庄，就相当于有了600个潜在客户和600个人脉圈和600个营销的销售渠道，这对于这家集团公司提升整个酒庄的品牌知名度，和整个酒庄客户增长葡萄酒销量，都起到了，关键性的作用。