加薪必学的十个方法（一个加薪谈判案例）

加薪必学的十个方法（一个加薪谈判案例）2 注意观察，关注谈话氛围。1 从心开始，调整心态，寻找双赢的可能性。......（开场白省略）我进入公司已有三年的时间，我现在的薪水还是转正大学生的薪水水平，而我去年的业绩考评在公司里是优等。我们都是希望咱们公司是一个讲究奉献的地方，这点我是完全同意，我们都希望公司能够减少成本，这点我也是完全认可的。我要补充的是：我在这个公司的薪酬是（？？？）现在经过三年考评都是优秀，跟我同时进入公司的同事有人已做到（...)怎样情况，不明白我为什么优秀的结果，但是我的薪酬始终得不到加薪。您的意见是希望我还是用这个薪水继续工作下去吗？这样做可能会导致我工作的积极性，或许可能会离职选择别的工作，对于双方来讲都是一个失误。因为我并不想离开咱们的公司，对于咱们双方可能都不是好的结果，那么我的建议能够给我加薪，同时给我委派更多的工作，我愿意为公司做出更大的贡献，对我来讲是个进步。这样做即能够给公司创造价值，也让

你是否还在苦苦冥想面试或者求婚，加薪还是商业谈判等等关键对话而发愁吗？通过以下案例可以让你找到合适的方法来改善自己，并且智慧的引导谈话向解决问题的方向前进，达成目标。

场景：公司【你和你的领导（老板）】

地点：领导办公室

诉求：要求加薪

......（开场白省略）我进入公司已有三年的时间，我现在的薪水还是转正大学生的薪水水平，而我去年的业绩考评在公司里是优等。

我们都是希望咱们公司是一个讲究奉献的地方，这点我是完全同意，我们都希望公司能够减少成本，这点我也是完全认可的。我要补充的是：我在这个公司的薪酬是（？？？）现在经过三年考评都是优秀，跟我同时进入公司的同事有人已做到（...)怎样情况，不明白我为什么优秀的结果，但是我的薪酬始终得不到加薪。您的意见是希望我还是用这个薪水继续工作下去吗？这样做可能会导致我工作的积极性，或许可能会离职选择别的工作，对于双方来讲都是一个失误。因为我并不想离开咱们的公司，对于咱们双方可能都不是好的结果，那么我的建议能够给我加薪，同时给我委派更多的工作，我愿意为公司做出更大的贡献，对我来讲是个进步。这样做即能够给公司创造价值，也让我生活得到改善。（达成目标）

人的一生当中会遇到许多关键对话，除非你人的生没有挑战；其次就是你不在呼这些谈话的结果。来吧，为你的下次关键对话做好准备，步骤如下：

1 从心开始，调整心态，寻找双赢的可能性。

2 注意观察，关注谈话氛围。

3 想办法让对方觉得安全。

4 控制想法，不要轻易地觉得受到冒犯，不公平不重要，重要的是 解决问题。

5 陈述观点，说出事实，表达观点，对比说明。

6 了解动机，帮助对方调整情绪。

一切工具都是为了让你更真诚地沟通，而不是用工具替代真诚。希望这些建议能够帮到你解决问题。