正合普惠ceo（正合普惠创始人兼CEO叶衍伟）

正合普惠ceo（正合普惠创始人兼CEO叶衍伟）离开的原因还有一个是我身上的责任，那是一种三言两语说不清的属于男人的责任。两个月后，也就是2014年4月，我和有利网一起组建利信快捷金融。这一年的时间里全部由零开始，一步一步做到了近60亿的销售额，几乎每天我都在办公室或者会议室里度过，有很多次开会开通宵，从来没有10点前下过班，这里也要给吴总、胡总掌声，他俩离开太太，只身来到成都与我并肩作战。也就是这一年的时间，我们超越了上一家公司，无论各项标都优于上一家。一个人住在酒店总是无法入眠，回到家后不想出门，和太太一起做饭吃，亲手做上一桌饭菜与太太一起分享，得到太太称赞的时候，感到无比的么么哒。再加上之前的公司很快发展到庞大的规模，心态也随之发生了些许变化。逐渐地，过多的政治因素阻碍了公司的发展，最后我决定离开，在离开的这段时间里，公司的高管几乎都来成都看我、劝我，一起共事有的5、6年，有的3、4年，我们的感情很好，有的来了喝多了哭的稀里哗啦，

正合普惠创始人兼CEO：叶衍伟

感言：50年活出500年的精彩！

今天被老唐逼得没法了，5000字的文章已告别多年，不管是年会还是开会、报告会，我都是脱稿的，拿起笔来，发现笔比嘴笨多了。这周年之际，说些啥呢？老唐、老张说，我这篇周年记会有很多人关注，突然又觉得笔重了许多。

2006年毕业后，为了我现在在一起15年的太太，我放弃了公务员的工作，一个人来到成都这个陌生的城市，开始了600元一个月的信用卡业务员的工作，因为人长得帅加上脑子聪明、业务能力强，（呵呵哒）。一个月的时间，我就被提拔到经理，开办了营业部，又过了一个月的时间，公司负责人去澳大利亚念书，我就顺其自然的做了分公司负责人。后来由于集团公司高层的一些变动，我和一些高管一同加入了另一个集团，承包了西安、成都、石家庄三个城市的信用卡外包业务。

回到了成都后，我和岳父合伙开办了化工原料公司，不久又一起开了一家4S店。就在12年的6月，我接到了一个电话，原信用卡外包公司的CEO，转型开始了P2P业务，要我回公司出任全国资产端的负责人，月薪1万，工作地点在上海。告别信用卡业务后，有大把的时间与自己的爱妻朝夕相处，但新的机遇又摆在眼前，当时做了很久的思想斗争，与太太多次沟通，最后还是选择了P2P这份工作，很多人都不明白，为什么自己原料公司的总经理、4S店的董事长，会为了1万元一个月的工作，工作地点又远离成都，更重要的是要和自己的太太长期分居，而仍然选择这份工作呢？

我的座右铭是：50年活出500年的精彩！自己创办的这两家公司不是我喜欢的工作，有些工作是为了生活，有些工作是为了自己的追求，正是这种追求，使得我两年多来365天有250天以上住在中国每个不同城市的如家酒店。很快，公司由原来的7家分公司发展到了65家分公司，员工达到3600多人，业绩由原来的一千万不到发展到了一个月3个亿。这两年多的付出，得到了很多人的认可，得到了很多的殊荣，但是忽略了对妻子的关心，爱护和陪伴。后来，妻子生病，对于一个作为丈夫的我，我常常反省自己，所以直到今天我都还是一个无产阶级，房子、车、存款都是我太太的名字，没钱哒。

随着时间悄无声息地溜走，转眼，我也由一个24岁月薪百万的少年走到了而立之年了。人们常说30岁不仅身体会发生变化，心理也会发生变化，当然，我现在的身体还是棒棒哒，心理来说，我开始害怕寂寞了。

一个人住在酒店总是无法入眠，回到家后不想出门，和太太一起做饭吃，亲手做上一桌饭菜与太太一起分享，得到太太称赞的时候，感到无比的么么哒。再加上之前的公司很快发展到庞大的规模，心态也随之发生了些许变化。逐渐地，过多的政治因素阻碍了公司的发展，最后我决定离开，在离开的这段时间里，公司的高管几乎都来成都看我、劝我，一起共事有的5、6年，有的3、4年，我们的感情很好，有的来了喝多了哭的稀里哗啦，有的喝多了后抱着我，还亲我，当然来的全是男人，没有女的哦，亲我的也是男的（备注，我没有弯）。

离开的原因还有一个是我身上的责任，那是一种三言两语说不清的属于男人的责任。两个月后，也就是2014年4月，我和有利网一起组建利信快捷金融。这一年的时间里全部由零开始，一步一步做到了近60亿的销售额，几乎每天我都在办公室或者会议室里度过，有很多次开会开通宵，从来没有10点前下过班，这里也要给吴总、胡总掌声，他俩离开太太，只身来到成都与我并肩作战。也就是这一年的时间，我们超越了上一家公司，无论各项标都优于上一家。

共患难容易，共富贵难。大家都知道，一年的时间里，股东的斗争不断，一个一个的退出后，矛头都指向了我这个手握重兵的人，使得我的高管人人自危。如果一片土壤不肥沃了，种子怎么能茁壮的成长呢？也就在此时，由cc的引荐，我认识了唐军和张林，我们三人正式沟通的时间我想没有超过两个小时，无论是在思想上、方向上、目标是、还是性格上、管理上、我们都一拍即合，也就有了正合的诞生。

2015年12月23日，我带领我的团队组建了深圳正合普惠金融，总部仍然安于成都，你们懂的，其中一方面原因是考虑到我的太太。当然，成都这个城市的经济活跃度是不亚于一线城市的，成都的大学也比普通二线城市的大学要多，给互联网金融储备了大量的人才，加上这个城市的生活质量，节奏，美食，吸引了许多北京，上海的人才加入到我们正合的大家庭。在成都来福士广场，我们租下了两层整层写字楼，装修我有参与设计（我觉得我还是很有才的，哈哈哈）。

正合的成立，更坚定了我及我的主要团队对互联网金融发展趋势的研判，我深信互联网金融，普惠金融在中国会有大的发展，当然，暂时的监管阵痛，是允许的，也是合理的。普惠金融虽然在中国的发展只有5、6个年头，由于我们中国的征信体系的不健全，导致多方数据的不对称，使得我们在产品上做了许多方向性的调整，结合当前的经济环境，我们所有的目标客户选择的是工作稳定，收入稳定，征信良好的工薪类阶层，切除了以往业绩比重较大的商业类，助业类的产品，虽然这类产品的比重大，收费高，但是以风险定价模式来设计，最后表现的结果多家同行比对后一致看法都是无法覆盖风险，相对以往几年的普惠金融的经验工薪类的客户群体收入不高，但是负债低，工作稳定，违约成本高，额度低，风险较低，目前基本这类客户在我们正合普惠金融的销售占比达到了90%以上，半年的运营下来公司风险低于1%，我相信这样的结果在业内几乎是没有的。

随着行业的高速发展，同行的竞争压力，大经济环境的低迷，我们不但业绩在增长的同时，风控体系的搭建也需要不断的优化，7月我们正合在上海成立了风控运营中心，下半年我们将会在上海组建一支60人的团队来建立我们的大数据实验室，授信政策室，评分建模室，通过下半年的时间实现我们的自己的达到业内顶级的决策引擎，这不仅能使我们的风控体系更加的完善，准确，也能提高我们的审批效率，提高我们的客户体验，为我们将来的线上业务打下基础，同时我们好要实现我们的数据仓库，服务于自己的同时也为行业的风险提供巨大的贡献于支持，我始终认为不是我们一家强就行，必须要行业强我们强才是强，同行都没有了，行业也就不存在了，所以我们发展的同时也要为行业提供支持与帮助，人人为我，我为人人的服务，奉献价值观，才能让公司发展的更好，走的更远。

这一路创业走来，我深知，我的成功离不开一直伴随我左右打天下的伙伴们。说得书面一点，就是持续不断涌现的人才。所以，在正合创立不久，我亲自督促，成立了企业学校——正合大学，这不仅仅只是一个华丽的企业文化的包装，我是立志要培养一批有能力，有魄力，当然更重要的是有忠诚度，懂得感恩的人。我本人认为，这一路走来，我之所以能成功，在能力，在机遇、在魄力之外，无数的人愿意跟随我创业，守业，很重要一点就是我一直用感恩的心态去对待身边的同事，客户，合伙人，包括曾经的对手。俗话说，要感谢那些曾经让你受挫的人，是他们给了你勇气和坚持（哈哈哈）。

公司正常运转了，人才布局也确立了，我下一步要做的就是全面发展我的追求。前面我说到，有些工作是为了生活，有些工作是为了自己的追求。我的追求有大我，也有小我。大我，就是整个公司的追求，因为我们是一家有责任的企业，说得书面一点，我给公司确立的使命是为更多资金需求者提供资金解决方案，和努力践行中国信用体系的构建。这句话可能很官方，但它代表了我们正合对客户群体、对社会的价值体现。当然，说得通俗一点的话，就是，我希望我们的企业是真正可以为那些需要资金周转的客户带去一笔温暖，解他们的燃眉之急。我和我的团队，走到今天，风风雨雨坎坎坷坷，我始终认为，我的成功离不开他们，所以我不要我一个人成功，我要跟着我的这群伙伴、同事，一起成功，这就是我个人的追求。我一直常说，我要让正合普惠金融成为普惠金融行业的一支劲旅，同时也要让这支劲旅成为行业里的传奇，这是追求与责任并重的道路。

时代永远是滚滚向前发展的。无论是从早前的信用卡行业，还是互联网金融兴起之初，再到如今逐步规范，国家认可，再到普惠金融行业的竞争整合，人民消费方式和理念的改变，我都感受到做企业必须要与时俱进，时变我变。基于此，我与唐军、张林等人决定拓展现有业务，进军消费金融领域。所以，今年4月开始筹备，7月迎来了我们正好分期消费金融项目正式试运营。

消费金融和普惠金融虽然都是把钱借给有资金需求的客户，但是这两个领域确是决然不同的，普惠金融的额度在4万到5万之间，消费金融的平均额度在3000左右，普惠金融的客户全体质量是高于消费金融的客户全体，大家这时肯定会想那这个事情为什么还要选择去做呢？大家要明白，人是由小长到大的，大家也是从没钱到有钱的，中国穷人或说是普通阶层的群体远远大于有钱人或是财务自由的人的，这么大的全体随着时间的变化 他们的财富，收入，也在发生变化，消费金融的很多客户将来会转换成为我们的普惠金融客户，我们这样做也是在培养客户，同时这些收入目前相对低的巨大客户群体他们还是有他们的资金需求，我们可以根据他们的收入情况给他们授信额度，同时他们的借款用途明确，收费高，完全的风险覆盖模式足以满足我们的风控标准，同时由于额度低，他们的月还款才一百到几百的额度，对于这类客户来说应该可以完成的。

目前消费金融在中国的发展时间不长，加上这些客户的信息多方面的缺失，在国内消费金融的产品极少，以我向来比较保守的性格，前期可能会从3c产品入手，后期逐步涉及美容、教育等领域，正好分期将成为正合的重要产品线。于是，我引进了一批行业内资深的消费金融的高管，这将是正合普惠与团贷网推出的一支重要业务板块，由线下团队前期推广，累积商户，最后将优质的商户迁往线上，拥有大数据的累积及风控体系的搭建后我们将建立线上的消费分期平台。

在今年的8或9月，我们的线上平台会正式上线，有这方面需求的团粉、合粉们可以关注，也可以体验一下我们的服务，提出更多的宝贵意见，让我们更好的给大家服务。

进入七月，正合迎来了半年总结大会。

半年会期间，在正合普惠总部开展了一场别开生面的篮球比赛，由总部80后，对抗100多家分公司组建的90后，昨天晚上8点15分开赛，第一节开始我们14比2的大比分领先，由于年龄上的差距，体力不支，最后以73比58落败，我也以贡献14分的比分最终惜败。当然，虽败犹荣，10年没有打过比赛了，还有这样的成绩我已经非常满意了，我输的不是技术，输的是岁月。我的爱好比较广泛：画画，下棋，健身，旅游等，很多项目还是高手哦（呵呵哒）。

这激情的短短半年，我们实现了月销售额3亿，完成了全年目标的50%弱一点，这对一个刚成立半年的企业来说，成绩还是不错的，但是这半年来也遇到了很多的问题，上面说到了我性格比较保守，我的节奏是，发展，停，再发展，再停……这样的节奏，发展是好事，但是一味地发展不去总结，不去回头解决发展过程中留下的细小的问题，将来细节就是你失败的重点。

不管是在管理层面还是技术层面，我们需要加强的东西有很多，这个行业有很多的海归创业者，他们始终在技术上来解决目前的行业问题，当然我不是说技术上的发展创新不重要，也很重要，但是再好的技术也是需要人和团队去做的，有好的管理才会有好的团队的加入，有好的团队才能解决所有的问题，尤其是我们这样一个规模较大的公司。

我认为，操作风险已经大于现在的技术层面的风险。本来就是信息不对称的一个现象，我们更应该基于眼前的形式加强团队的管理，降低人为操作风险的同时逐步去发展技术及行业共性问题，我们不愿意做科学家，我们要保护好我们的家，半年总结会就是要在发展的同时停下脚步来总结这半年的得失，解决问题，统一思想，制定目标。

我始终认为治国就是治吏，只有官吏管好了，国家就会强大。我们现在的分公司包括普惠金融和消费金融两个板块170家分公司，布遍130个城市，管理半径相当于一个小国家。我们就需要在思想上必须统一，制度上必须完善，企业文化必须建立，目标方向必须一致，这也是这次半年会的主题，当然，这要感谢我的团队，公司里有长的跟了我近10年，因为你们的陪伴一路走来，才会有正合今天的辉煌，所以这次会议的主题是：成长共享·感恩前行，这是阶段性的总结，更是新征程的起点。就先写到这了，还有开不完的会，其它的请听下回分解。（么么哒）

谢谢大家！

2016年7月17日下午16：53完成

图片来源：正合普惠

本文编辑：麦子