全棉时代是如何进入市场的（全棉时代日销破亿）
全棉时代是如何进入市场的（全棉时代日销破亿）以“婴儿棉柔巾”为代表的全棉时代家用棉质产品，在年轻女性用户中拥有较高的知名度。截至下午3时，“1874”单提预售销量已超过13万件，在京东商城累计评价超过50万，好评率99%。代号为“1874”的产品是全棉时代的爆款商品“婴儿棉柔巾”。 “柔软”“有韧性”“湿水不破”成为妈妈们评论次数最多的词语。近日，支点财经记者跟随京东溯源团探访稳健医疗集团黄冈、荆门工业园，了解全棉时代日销破亿的秘密。10月25日，蒙蒙细雨，黄冈有些湿冷。稳健医疗工业园的客服中心，却是一番火热场景。在二号客服中心，客服们娴熟地回答顾客的问询，指导如何支付定金下单。在对面的会议室里，一批亟待上岗的客服，正在接受培训。
青出于蓝而胜于蓝。
医用敷料（比如纱布）曾为稳健医疗集团有限公司（以下简称稳健医疗）带来“中国出口第一”的殊荣，如今其作为核心业务的地位正在发生变化。
2016年、2017年，稳健医疗旗下民用产品品牌“全棉时代”销售额连续两年超过医用敷料。在售价高出国际知名品牌的情况下，“国货”全棉时代在电商平台还创造出日销过亿的成绩。
稳健医疗集团董事长兼总裁、深圳全棉时代科技有限公司总经理李建全，是地道的湖北黄冈人。湖北也因此成为稳健医疗分公司数量最多的省份。
近日，支点财经记者跟随京东溯源团探访稳健医疗集团黄冈、荆门工业园，了解全棉时代日销破亿的秘密。
“副业”崛起10月25日，蒙蒙细雨，黄冈有些湿冷。稳健医疗工业园的客服中心，却是一番火热场景。
在二号客服中心，客服们娴熟地回答顾客的问询，指导如何支付定金下单。在对面的会议室里，一批亟待上岗的客服，正在接受培训。
截至下午3时，“1874”单提预售销量已超过13万件，在京东商城累计评价超过50万，好评率99%。代号为“1874”的产品是全棉时代的爆款商品“婴儿棉柔巾”。 “柔软”“有韧性”“湿水不破”成为妈妈们评论次数最多的词语。
以“婴儿棉柔巾”为代表的全棉时代家用棉质产品，在年轻女性用户中拥有较高的知名度。
“全棉时代”，品如其名。其核心技术就是运用全棉材料生产生活用品。产品线涵盖纯棉柔巾、卫生巾、棉尿裤、化妆棉、面膜、纱布婴儿服等。
今年2月的“京东超级品牌日”，全棉时代与时尚芭莎推出定制款礼盒——生命之光，邀请明星陈妍希、苏芒等参与线下发布会。当日，全棉时代的销售额破亿元，刷新其保持的母婴品类单日销售额纪录。
越来越多的购物中心里也出现“Purcotton全棉时代”的门店。今年9月，全棉时代22家门店在15个城市集中开业，其中包括1家千平大店、8家Kids店以及6家首城首店。全棉时代门店总数已达到184家。
随着全棉时代走进千家万户，它的母公司稳健医疗开始走进人们的视野。而在此之前，它更多是以“国内大型医用敷料生产和出口企业”的身份出现，2001年起，稳健医疗超过10年位居全国医用敷料出口企业榜首。
在占地830亩的黄冈稳健医疗工业园，支点财经记者看到，生产车间内的主要产品为全棉时代奈丝公主卫生巾，奈丝宝宝棉棉裤，从原料供应、实验室、生产线，到质检中心、物流中心，医用辅料已难见身影。
由全棉时代提供的数据显示，2016年起，全棉时代销售额达13.28亿元，为母公司贡献了占比超过50%的收入，开始超过稳健医疗曾经的核心业务——医用敷料。到2017年，这一数字达到30亿元。
医用敷料，这一曾经的主业正在逐渐失去其地位。而替代它的，正是脱胎于医用敷料生产的“全棉时代”。
黄冈，是李建全的家乡。
1978年，李建全从湖北省对外贸易学校（武汉纺织大学外经贸学院前身）国际经济与贸易专业毕业，被分配到一家国营医药进出口公司，成为一名外销员，并就此与棉花结缘——交易的是以棉花为原料的医用敷料。
1989年，李建全从国企辞职南下闯荡，并于1991年创立了稳健医疗集团，生产以棉花为原料的医用敷料。2009年，全棉时代品牌创立，稳健医疗从医用领域向民用领域拓展。
在京东商城上，不少妈妈们对全棉时代产品的评价是“真的好用，就是贵”。其爆款产品棉柔巾，6包的售价为138元，这个价格甚至超出一些国际知名婴童品牌同类产品。尽管如此，在京东上，全棉时代2017年整体销售同比2016年增长294%。今年，截至9月，全棉时代在京东的销售额已达到3.4亿元。
稳健医疗（黄冈）行政总监周国安说，随着时代变迁和社会进步，人们对于母婴产品要求更为苛刻，全棉时代作为脱胎于医疗用品的生活用品品牌，其所有产品都必须严格按照医疗标准生产。
从今年4月开始，京东超市推行“溯源检查制度”，对品牌的原料种植区、生产现场、仓储物流等进行参观和检查，确保品牌商按最高标准从源头把控商品品质。在多次溯源检查中，全棉时代均达标过关。
支点财经记者在全棉时代生产厂区看到，不论实验中心、车间、物流周转、产品仓储，均采用医疗产品模式下的级别缓冲。
在黄冈全棉卫生巾生产车间，支点财经记者经过洗手消毒、喷洒酒精、带口罩、帽子、鞋套、换工衣、粘毛发、风淋等近10个流程才得以进入车间内部。
稳健医疗（荆门）有限公司总经理纪华表示，车间装修、出入流程都是按照医疗标准来做的，即使进入车间后员工也需每隔2小时消毒一次手。原料、辅料的进厂、检验等生产过程的控制流程同样按照医疗标准来进行。以婴幼儿产品为例，采用医疗产品同品类的无毒安全漂染工艺。
纪华介绍，在全棉时代的生产车间，包括水和空气都经过特别处理，水洗工序中的清洗用水均为处理后的软化水，微生物指标按照医疗标准来检测。
2015年，全棉时代实验室曾抽检了一批小码棉尿裤，发现滑渗量为20.5毫升，高于国标≤20毫升的标准。复检仍然不合格，当天生产产值达数十万的产品被贴上红标签，按报废处理。
以稳健医疗的主营业务为抓手，李建全还曾尝试进行上下游产业链拓展，棉花原材料的生产就是其中之一。
目前，全棉时代的棉花大部分都依赖于进口。进口棉虽然品质高，但其成本受许多不确定因素影响。今年以来，进口棉花成本就被推高8%。
为解决原材料问题，李建全曾在黄冈开办棉花加工厂，但棉花的品质和数量始终达不到基础要求。在这种情况下，全棉时代联合中科院棉花所，对我国主要产棉区新疆的棉花进行品种创新，积极推进新疆优质棉花的大面积种植和应用。新疆已成为全棉时代的原材料重要产地。
2012年，稳健医疗从纳斯达克退市，2014年拿到红杉3亿元投资。
如今，稳健医疗依旧在为全力冲刺IPO做着准备。李建全在给员工的公开信中写道：“一定要全力以赴、一丝不苟地确保工作质量，确保工作效率，确保环保达标、质量可靠、安全生产，确保合法合规运营，不能容忍有任何影响公司声誉的问题发生。”
去年底，李建全就任武汉“招才顾问”后，在武汉阳逻经济开发区一期投资10亿，建设一个针对纯天然无纺产品的大型工厂。这也成为李建全回汉投资的首个项目。全棉时代的很多专利技术都将带到武汉来。
“武汉有很好的纺织基础，武汉的科教人才优势及发展新民营经济的浓厚氛围，对于企业来说无疑是极大红利”，李建全说。
今年9月，青年艺人王俊凯成为全棉时代首位品牌代言人。选择当红小生，代言以女性为主要客群的产品，李建全的“潮”可见一斑。
年过花甲的李建全说，“要打破固有思维，始终保持好奇心，创新就是要大胆尝试、不怕失败。包容外界的质疑与误解，其实就是自己不断完善和优化创新的动力。”
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记者丨肖丽琼 编辑丨吴玲
