谢帆经理：伐木累创始人周豪 谢帆 十年电竞路

谢帆经理：伐木累创始人周豪 谢帆 十年电竞路“主播相当于是这个电竞生态里的村长，粉丝就是村民，我们希望他们能在我这里安家落户下来，于是就有了伐木累。”周豪表示道。在直播平台的“签约之战”还未打响之前，主播们的流量变现只有电商一条路可走，那时牛铺的运作是不错的。但主播的签约金随着平台的竞争被大幅提高的时候，主播们发现自己没必要去运营电商一年也能有几百至上千万的收入，只要安心做好直播就行了。这对牛铺就产生了冲击，主播越来越不关心去为店铺带来流量，反而会向周豪提出要求去帮他们谈签约金，以及怎样才能更出名，于是才有了主播经纪业务，如今的社区业务，也是因为主播们带来了流量后，周豪希望这些流量沉淀下来，但牛铺不是平台，它无法沉淀用户，于是就有了伐木累的构想。与此同时，一种新的商业模式也开始逐渐崛起：电商。广告行业对于电竞的认知及投放意识直到现在都还处于萌芽状态，电商是电竞行业早期发展最重要的变现手段。知名主播或视频博主的流量和点击可以达到一两百

WE——如今每个电竞迷都耳熟能详的品牌

当时Sky一个人的工资成本占了WE几乎三分之一的运营成本，周豪干脆拉Sky入伙成为合伙人，形成了周豪、SKY和KING的铁三角。结合自己累积的品牌优势和赛事运营经验，得到了很多游戏厂商的认可，周豪开始以公关公司的形式为游戏厂商服务。但在当时，由于电竞的变现道路还远远看不到头，广告公司对于周豪而言，更像是一种迂回的打法。同时，他也在观察着、探索着电竞产业的未来。

2012年，事情开始产生了变化。WE当时拿到了正在逐渐占据游戏头部市场的《英雄联盟》大赛的冠军，也让周豪第一次赶上了《英雄联盟》的红利。WE的粉丝众多，YY正好也在同年推出了自己的游戏直播频道，当时WE成为了入驻90001频道的第一个游戏公会，也是最大的，最多时拥有1000多个主播，WE的粉丝也成为了当时90001频道流量的主要构成。

一手缔造了数个电竞品牌的周豪

与此同时，一种新的商业模式也开始逐渐崛起：电商。广告行业对于电竞的认知及投放意识直到现在都还处于萌芽状态，电商是电竞行业早期发展最重要的变现手段。知名主播或视频博主的流量和点击可以达到一两百万，但却无法变现，直到电商导流的模式进入。小智、小苍、JY这些如今的知名主播，都是在那时积累了自己的第一桶金。很多职业选手甚至退役转去做视频、做电商，如若风、微笑、草莓等。

周豪忽然意识到，原来很多职业选手的真正商业价值反而是在退役之后，他为什么不能继续帮他们开发呢？于是周豪在2014年成立了“牛铺”，开始进行天使融资，做电商服务公司——这也是伐木累的前身，当时周豪并没有想到电竞后市场会发展的如此之快。

为了帮助牛铺短时间内打出名号，周豪拉来了小智和DOTA传奇选手零九作为天使轮的股东，当时入股的还有斗鱼CEO陈少杰、OMG老板侯阁亭、裴乐（King）和周豪自己。

在直播平台的“签约之战”还未打响之前，主播们的流量变现只有电商一条路可走，那时牛铺的运作是不错的。但主播的签约金随着平台的竞争被大幅提高的时候，主播们发现自己没必要去运营电商一年也能有几百至上千万的收入，只要安心做好直播就行了。这对牛铺就产生了冲击，主播越来越不关心去为店铺带来流量，反而会向周豪提出要求去帮他们谈签约金，以及怎样才能更出名，于是才有了主播经纪业务，如今的社区业务，也是因为主播们带来了流量后，周豪希望这些流量沉淀下来，但牛铺不是平台，它无法沉淀用户，于是就有了伐木累的构想。

“主播相当于是这个电竞生态里的村长，粉丝就是村民，我们希望他们能在我这里安家落户下来，于是就有了伐木累。”周豪表示道。

「 起点是社区，未来也是社区 」

命运很神奇，一件偶然心血来潮做的事，也许会在未来甚至许多年后依旧产生深远的影响力。

起初想做个校园战队网站的年轻周豪一定不会想到，十年之后，当他与电子竞技行业一起老去，当他随着时代潮流再次开始创业，自己曾经的网站用户却仿佛遍地开花般，成为他的投资人、合作伙伴。伐木累的另一位联合创始人谢帆，也曾是Replays.net的用户。

谢帆——文静、严厉、雷厉风行，伐木累的制度化在他的约束下井井有条

谢帆出身全球四大会计咨询事务所之一的KPMG，有多年企业并购和FA经验，他与周豪相识于帮助牛铺融资。但彼此之间，他们的命运却早就几经重合。谢帆除了是Replays.net的种子用户，他也是Stars War每一届比赛的现场观众，同时作为《魔兽争霸》的深度玩家，他也是Sky的粉丝。

两人年龄相仿、经历几经重合，同样关注和感受着电子竞技在中国的起起落落，很快决定联手做周豪的下一次创业——伐木累。“当时我们想过很多名字，比如粉丝圈、粉丝团等等，后来想到了邓超说出来的‘伐木累’，感觉更加贴切，毕竟我们就是想做一个主播、粉丝这些电竞爱好者们的家那样的东西。社区一旦形成，变现就很快了。”周豪说道，他因为社区有了现在，在电竞行业转一圈后，最终又回到了社区。

谢帆与伐木累的原创周边

重新选择电竞社区创业，一方面是因为已有的经验，另一方面则是因为电竞用户相比主播粉丝，会更加忠诚——“比如一个足球迷喜欢皇马，他会喜欢他十年。”周豪说道，并且在他看来，电竞产业的粉丝群体，与体育粉丝的忠诚度和习惯非常相似。

周豪在YY上运营主播时，深刻体会到了主播粉丝与电竞观众间的忠诚度差异。一个他曾经熟悉的大主播在一年后无论直播间观众还是微博上的粉丝关注、留言，能够相差100倍。个中原因周豪认为还是取决于内容上的优劣。“你今天表演吃玻璃，别人不能天天看你表演吃玻璃吧？很多主播还是不会运营自己的内容的，但像PDD、五五开，这些主播每天的直播都能产生一些新的笑点或梗，这就是他们的粉丝像滚雪球一样越滚越大的原因。就像产品一样，主播也有自己的用户留存率，相比电竞行业的粉丝和观众，这个比例太低了。”周豪表示。

电竞意味着内容，只要赛事存在，观众一定会在，于是经过与谢帆等人的反复讨论，“伐木累”走向电竞社区的格局就逐渐开始形成了。

谢帆在刚开始加入时的角色很简单：负责公司的融资业务。但是随着直播行业在资本市场的快速成长，于是伐木累的主播经纪业务——找到好的品牌代言、做市场公关及延长主播的生命周期，也成为了谢帆的主要职责。

结合早年电子竞技行业的创业经验、对直播用户的精确认知，作为电子竞技综合性社区的伐木累有以下几个优势：

1. 经纪业务在资本推动的直播市场下产生了畸形，天价签约金让部分主播与经纪公司形成了不对等的关系。如今经纪公司的模式多种多样，有的经纪公司靠分成主播的签约金生存，有的经纪公司靠保底来留住主播，但很难提供增值的服务。原因在于这些模式中或多或少会有一方过于依赖另一方，才会导致出现各种各样的问题。伐木累鼓励S级主播们能够自立门户，而他们则专心与主播合作进行商务变现和人气曝光，减少中间环节中出现的各种问题。

2. 目前伐木累经手的客户中，直客或4A公司带来的客户都有。在谢帆看来，从前年到今年，一种非常明显的趋势是大广告主对直播明星、电竞明星，网红的广告价值越来越认可了，每一年在这方面的预算都在增加。

3. 社区的另一大优势是进入需要门槛，直播行业的流量很大程度上被资本所推动，但成熟的社区关系是不能被钱砸出来的，会更有优势。

4. 主播经纪业务：优质服务能力 口碑传播。

除了电竞明星外，许多顶级的泛娱乐主播也都和伐木累有深度的合作关系

“在这个行业里，你只要做到靠谱，就打败了90%的对手。”谢帆对主播经纪业务评价道，主播的需求很明确，但无论人气还是变现，看重的都是执行能力与资源，团队的靠谱不靠谱，直接决定了主播对经纪公司的合作态度。

伐木累的办公区分为上下两层，上层负责产品，下层负责主播的公关与运营，同时还有几十人的编辑团队，有的人擅长运营知乎、有的人擅长微博、有的人擅长微信公号。