新东方甄选直播俞敏洪语录（俞敏洪这样设计奖金和合伙人机制）

新东方甄选直播俞敏洪语录（俞敏洪这样设计奖金和合伙人机制）二、合伙人机制设计，分灶吃饭和做大蛋糕的对立统一授课老师的收入由工资和奖金构成。课后让学生打分，分数区间为0-5分。凡是得分在4分以下的老师没有奖金，得分在4分以上的每增加0.1分就会有相当配额的奖金。如果老师连续两期的评分都在4.0以下，就要离开新东方的讲台。基于企业当时的实际和当时的人，设计出符合人性的机制，这种机制要简单易行，而且尽量保持稳定性和一致性，是俞敏洪奖金机制和合伙人机制设计的要诀。具体是如何设计的，让我们一探究竟。一、教师奖金机制设计，发不发奖金由学生评价决定。

成功一次可能是偶然，成功两次就是必然。

继新东方之后的东方甄选，给了俞敏洪东山再起的感觉。

企业管理的核心要素的人力资源管理，人力资源管理的核心目的是激励人，让人的能力最大限度的发挥，让人主动干，愿意干，干得好，干不好自己都难受。

俞敏洪无疑是杰出的人力资源大师。在他设计的奖金机制和合伙人机制里，你看不到复杂的公式和技术要点，有的只是对人性的洞察。

基于企业当时的实际和当时的人，设计出符合人性的机制，这种机制要简单易行，而且尽量保持稳定性和一致性，是俞敏洪奖金机制和合伙人机制设计的要诀。

具体是如何设计的，让我们一探究竟。

一、教师奖金机制设计，发不发奖金由学生评价决定。

授课老师的收入由工资和奖金构成。课后让学生打分，分数区间为0-5分。凡是得分在4分以下的老师没有奖金，得分在4分以上的每增加0.1分就会有相当配额的奖金。如果老师连续两期的评分都在4.0以下，就要离开新东方的讲台。

二、合伙人机制设计，分灶吃饭和做大蛋糕的对立统一

请徐小平、王强回来的时候，采用了合伙人机制。重点明确了两点。一是大家一起创业，每人去干一块业务。二是只要这一块业务你干出来了，大部分的钱都归你。

俞敏洪设计的合伙人机制，基于典型的分蛋糕理论。你一人一个蛋糕，就算全部吃了也是个小蛋糕，但是你把它摊成一个大饼以后，你吃其中的一小块，也比你原来的蛋糕要大。

在完全没有组织结构，互相之间各占一摊，各自拼命，互相帮助，鼎力前行的前提之下，奠定了新东方的发展基础。

这就是俞敏洪的奖金设计和合伙人机制设计。我开了《门店销售合伙人机制十讲》的专栏，感兴趣的朋友可以搜索专栏名称查看细节。