叶茂中营销课堂唤醒每个人的创意（再读叶茂中营销的16个关键词）
叶茂中营销课堂唤醒每个人的创意（再读叶茂中营销的16个关键词）比如：把榨菜这个过去不太入流的小品类，卖出了高价格。劲酒经过努力发展，已经成为保健酒行业龙头。比如：乌江榨菜-三清三洗三腌三榨！
叶茂中先生今年初已经去世了，作为营销策划界大师级选手，打造过很多经典的营销案例，也留下了很多营销思想。
叶先生策划的经典广告营销案例
比如：
劲酒-劲酒虽好，可不要贪杯哦！
劲酒经过努力发展，已经成为保健酒行业龙头。
比如：
乌江榨菜-三清三洗三腌三榨！
把榨菜这个过去不太入流的小品类，卖出了高价格。
比如：
真功夫-营养还是蒸得好！
真功夫的连锁店全国遍地开花。
重读叶茂中先生大作《营销的16个关键词》，受益良多，向已逝去的叶先生致敬。
营销16个关键词罗列如下：
1.洞察-以消费者为导向，不能代替消费者思考。
个人感悟：不要你以为，而要消费者以为，你以为是“自嗨”，消费者以为才是“购买”！
2.冲突-三流营销寻找冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突。
个人感悟：有冲突就有火花，就会迫使你去解决和改变！
3.诉求-没有意义的差异化也是有意义的。
个人感悟：找不同，做不同，有不同，没有技术含量的差异化有时也会成为消费者购买你的理由！
4.舍得-更为专注，成为专家，极致简单。
个人感悟：做100米宽1米深，还是做1米宽100米深，消费者会告诉你答案！
5.重复-重复21次才有可能形成习惯，品牌形象切忌朝令夕改。
个人感悟：仔细想想，脑白金的广告-今年过节不收礼，收礼只收脑白金，即使被评为史上最烂的广告，但是一打十几年，就是不换，消费者反而耳熟能详！
6.劝诱-广告的本质就是“劝”和“诱”
个人感悟：这就像看病
劝-你有病，很严重或即将严重，该治疗了；
诱-我有药，和别人不一样，药到病除，来我这就对了吧！
7.产品-产品同质化时代，无意义的差异也是一种创新。创新的产品不一定要拿好和坏去衡量，而是有和没有。
个人感悟：
看来所谓的有意义和无意义，不能站在科学家的角度去评判，而要现在消费者的角度去评判！
8.价格-免费是一种利器，占便宜还是真便宜。
个人感悟：
免费的不是不好的，反而是最好的。
就像微信，免费让你使用，还不断更新功能。
9.树敌-为什么我们闲着没事给自己找个敌人？一人拾柴火不忘，众人拾柴火焰高。
个人感悟：
找个敌人其实也相当于找个方向
10.游戏-营销是一场人和人，团队和团队的游戏，如游戏行为：积分系统，升级机制，排行榜制度。
个人感悟：
游戏有游戏规则
营销有营销规则
规则也是一种定式
核心都是一个，怎么做到好玩，而又达到想要的结果。
11.娱乐-所有的行业都是娱乐业，不娱乐，不成活。
个人感悟：
每个人都不喜欢痛苦得活着
追求快乐，逃离痛苦
这是人的本性
就像短视频的娱乐主播，不就等于把ktv搬到线上了吗？过去是一个人付费玩耍，现在是一群人付费玩耍。
12.俗-通俗但不恶俗，做个接地气的俗人。
个人感悟：
雅，是精英人群，小众人群玩的事
俗，是普通百姓，大众人群玩的事
就像今天的短视频直播里，“疯狂的小杨哥”粉丝量突破1亿人，敢投资1亿购买上市公司办公大楼。
精英的雅人几乎没有一个能做起来！
放下面子的俗人反而如鱼得水。
13.借势-傍巨人大款名流，让100万看起来像1000万。
个人感悟：
你是谁不重要，
你看起来是谁更重要，你和谁在一起混更重要。
你会注意到，很多公司为了看起来很有研发实力，想法设法和一些科研院所达成合作，或者聘请知名教授成为顾问，即是如此。
14.非对称-因为弱小，所以要不断升级，才能持续非对称。
个人感悟：
我知道，你不知道，我就赚钱
我强大，你不强大，我就拥有
我创新，你不创新，我就领先
过去做生意最大的依靠-信息不对称
现在信息越来越对称了，做生意的不对称依靠点也在发生变化。
15.碎营销-碎片化时代，要适应“碎片化”创新。
个人感悟：
快速迭代，碎片化创新，积小成多
16.试错-市场调研不能代替试错，先做在纠正。
个人感悟：
不要想一次就做对！
要想，先跳起来，再找落脚点。
