中田背后暗藏玄机（突破1000门店后中田依然无法证明自己）

中田背后暗藏玄机（突破1000门店后中田依然无法证明自己）作者 | 皮皮婷公众号 | 互联网 体育EINING摘要在众人的骂骂咧咧中，中田健身冲上了门店数量第一的宝座。

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在众人的骂骂咧咧中，中田健身冲上了门店数量第一的宝座。

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作者 | 皮皮婷

10月31日，中田健身宣布，其在全国35个城市的门店总数已达到1010家，是目前全国门店数量排名第一的健身品牌。

而在6月，这一数字还只有600多，仅3个多月时间，中田就扩张了超三分之一的体量，其增速引发同行侧目。

然而，尽管中田取得了如此成就，却依然不受行业认可，不论是教练的专业性、服务的品质，还是其扩张模式，都饱受同行争议。

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学不会的中田模式

说到中田的扩张模式，想必大家都不陌生：压缩门店和人力成本、发展教练成为股东合伙人，仅这两点足以让定位平价的中田健身，在各一线城市迅速开花。

详细一点说，中田的教练大多数是小白级别的，没有底薪，只有销售提成和课时费，门店没有中间管理层，也没有专门的清洁工，清洁工作由教练负责。在选址上，中田健身房也以老式商务楼、不显眼的高楼层居多，月租一般控制在1.5~3万元以内，当然中田非常追求数量，其目标在于覆盖一公里范围内的居民商务楼。

成本控制是一方面，另一方面，是中田的合伙人模式。成为中田合伙人的唯一途径就是从教练做起，通过业绩考核的教练可以晋升成为店长，再有机会从店长成为能管控数家门店的中田股东。

这种扩张途径不仅满足了轻资产的需求，很大程度上也激发了一线教练的工作动力。有中田教练自述，按照中田的晋升机制，只要一个月做到3万以上业绩的教练，就有资格成为组长，在此之后，能创下小组单月16万以上业绩，且没有会员投诉记录的组长，就有资格申请当店长。再往上，要想成为股东，除了业绩要求，还要做到“零投诉”，同时必须找到新任店长接班，最后经由股东认可和推荐，才有机会晋升股东。

来源：中田官微

此外，由于“重服务 轻专业”的属性，中田也一直被称为是健身界的海底捞，有人评价它是“三流专业水平，一流跪舔服务”，不仅提供七天无理由退款，门店还专门为用户提供时令水果、鸡蛋、紫薯玉米等，卫生要求也是极为严格的，在中田教练手册上，除了中田的企业文化、用户到来时打招呼、打扫器械的方法、着装仪容要求等服务细节，都被一一写进手册中的。

由于门槛低，入职中田的多数教练，也都是小白级别的，而中田的用户定位，也是90%的健身小白，在专业无法得到保障的前提下，服务就被格外重视起来，为此，中田还在今年提出了“家庭式健身”的概念，也就是要给消费者家一般的感觉，“客户零投诉”也成为教练员晋升店长、合伙人的硬性考核标准。

对于消费者来说，中田最具竞争力的依然是价格优势，相比于业内动辄四五百一节的私教课，中田的模式是包月制的，2000元包月私教，单个用户每月耗课在12-15次，不限次数，有效填补了入门级健身市场的空白，反过来也推动中田门店的扩张速度。

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扩张中的乱象

然而中田健身成功的创业故事，却不大有同行认同。尽管门店数量极速扩张，但其经营质量并没有跟上扩张速度，在大多数人眼中，中田依然是老式商务楼里不起眼的私教健身工作室，不管是教练专业能力，还是场地、设施，都远低于行业平均水平。

有消费者就在知乎上反应，中田虽给出了“七天无理由退款”的让步，但这里面却埋着巨坑，由于一开始接待她的教练员专业且富有耐心，在对方引导下她交了半年费用，但在交完费的第七天之后，原教练就凭空消失，对方虽说另找一个教练带两节课，“但带着带着，就再也没有见过原教练了”。

这位用户反映，一个中田健身房配备一两个稍微有点专业知识的教练就行，需要体验课的时候就出去上一下，拉完客之后就全权交给小白教练。

这种套路并非个别现象，据中田某位前教练员自述：由于教练没有底薪，所以教练的基本生活保障主要靠课时费，会员来了会有轮换的接待。此外因为课时费低，老教练更喜欢出去做业绩，也愿意把一些课分给新教练上。

对教练的薪酬压缩是最饱受诟病的。中田教练的薪资分为两部分，一是业绩提成，中田给教练最高22％的销售提成。另一块是课时费，中田教练课时费是30到50块钱一节课（乐刻一节课280元教练能拿70%的分成），按照平均每个月150节课的课时来算，较好情况下，中田教练员能拿到的薪资不超过8000元，个别能力出众的能成为店长甚至股东，但也有很多仍处在温饱线。

由于其没有底薪，几乎每一个加入中田的教练都是奔着创业目的来的，所以愿意来中田的教练，必当要自愿承担没有保障的风险，而无底薪、要坐班、不包食宿、兼任保洁这几点，还是劝退了诸多有经验的教练员。

扩张速度显然不是检验一家公司是否健康发展的可靠标准，毕竟在各行各业，都有过经营质量跟不上门店扩张速度的反面案例。

况且，门店合伙人体系中最关键的要素还是“人”，从教练晋升上来的店长，综合能力是个不小的考验，通过业绩挑选出来的合伙人，未必能有管理门店的能力，这对中田的长远发展来说，都是非常核心的挑战。

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杨柘之后

中田的创始人朱兴亮在进入健身行业之前，既没人脉，也没资金，出身于农村，16岁开始外出闯荡，是典型的白手起家。在成为教练前，他当过厨师，做过直销，非常熟悉传统行业的发展模式，因此中田模式或多或少也被人质疑过于直销。

当然，不可否认的是，中田在突破固有模式这件事上还是有所努力的，不管是延伸“美甲美发”领域，还是与keep联合举办系列线上赛事活动，中田都想突破单纯的健身圈和单一的营收渠道。

来源：中田官微

11月2日，中田正式宣布杨柘出任集团首席战略官一职，全面负责品牌战略相关业务。这个带着华为、三星、苹果、小米、摩托罗拉、魅族等多家世界顶级大厂履历又饱受争议的“品牌大师”，选择在这个时间加入中田，也预示着中田接下来的转型。

杨柘是中田体育成立至今，引入的第一位科技消费领域重量级高管，据他本人表述：加入中田后，他将会把互联网、高科技产业这些快速迭代的领先科技和人文进行嫁接和结合。把国际企业中良好的管理规范经验、流程以及战略的梳理和品牌文化的运作经验带进来。

那么接下来中田又该去向何方呢？

据北京商报记者报道，在体育数字化的发展大趋势下，中田未来将更多倾向于打造一个数字化科技航母。

在产业化改革方面，中田体育董事长祝仕兴就表示，过去体育产业更多是类似于赞助这种商业模式，服务产业价值较低，只有装备类的体育公司生存较好一些。所以中田需要引入跨界和突破，通过体育本身良好的展现性，将其它领域的IP、主题、流量，与体育相结合，形成一个产业链。“未来能不能把数字、科技，金融资本也和产业相结合，给体育产业做出自己的生态圈，这里面的空间是巨大的。”

然而凭杨柘一己之力，究竟能为中田的发展模式带来多大改变，实在是难以预测。