朋友圈广告营销内容全部被折叠了（发朋友圈总是被屏蔽）
朋友圈广告营销内容全部被折叠了（发朋友圈总是被屏蔽）挣脱思维的枷锁面对同一座金矿，一个人拼命挖矿，赚到钱就去大吃大喝，尽情享乐，没钱了再去挖矿；另一个人赚到钱之后雇人帮自己挖；一年之后第一个人还是身无分文，第二个人赚的钱却越来越多。为什么面对同一件事的两个人却有不同的结局呢？根本原因是他们做事的思维方式不同。本来以为能抓住新媒体营销的风口，从此走向巅峰，没想到迎接自己的却是这些灵魂拷问！怎么办？在这个人人都做自媒体的时代，我们究竟应该怎么做才能抓住风口享受红利呢？新媒体营销专家勾俊伟的《保险线上成交：新媒体营销实战课》可以解决这个问题。这本书除了分析出现这些问题的原因，还引用大量的保险代理人案例，图文并茂地系统讲解从零开始到最后线上成交全过程的行动方案。但是，千万不要认为这本书只适合保险从业者使用，只要你是新媒体运营者，哪怕只是运营了一个微信群，它都能帮助我们厘清自己的优势资源，快速掌握新媒体营销的实战技巧。勾俊伟是网易云课堂的签约讲师，并
为什么认真发的朋友圈总是被屏蔽？
为什么辛苦建的群里面有人抢红包却没人说话？
为什么熬夜写的干货文章却没人看？
……
本来以为能抓住新媒体营销的风口，从此走向巅峰，没想到迎接自己的却是这些灵魂拷问！怎么办？在这个人人都做自媒体的时代，我们究竟应该怎么做才能抓住风口享受红利呢？新媒体营销专家勾俊伟的《保险线上成交：新媒体营销实战课》可以解决这个问题。这本书除了分析出现这些问题的原因，还引用大量的保险代理人案例，图文并茂地系统讲解从零开始到最后线上成交全过程的行动方案。但是，千万不要认为这本书只适合保险从业者使用，只要你是新媒体运营者，哪怕只是运营了一个微信群，它都能帮助我们厘清自己的优势资源，快速掌握新媒体营销的实战技巧。
勾俊伟是网易云课堂的签约讲师，并且为中粮集团、太重集团、COMEEU、文化中国等国内外知名企业做过多场网络营销内训。除了这本《保险线上成交》之外，勾俊伟老师还有《新媒体运营》，《新媒体文案创作与传播》和《新媒体数据分析》等新媒体营销领域的实用书籍。
新媒体营销从零开始直到最终成交，包括思维转变、形象策划、信息埋伏以及主动出击四个步骤。具体应该怎么做？这就是本书的精华内容，相信读了这本书之后，并且认真执行，新媒体小白也会迎来属于自己的春天。
做新媒体要有“富人思维”面对同一座金矿，一个人拼命挖矿，赚到钱就去大吃大喝，尽情享乐，没钱了再去挖矿；另一个人赚到钱之后雇人帮自己挖；一年之后第一个人还是身无分文，第二个人赚的钱却越来越多。为什么面对同一件事的两个人却有不同的结局呢？根本原因是他们做事的思维方式不同。
挣脱思维的枷锁
新媒体营销也是一样。如果随机问一个人新媒体营销是什么？我想答案可能是朋友圈发广告，建微信群发广告，直播带货等等，反正做新媒体营销的人就是发广告的。我的朋友圈就屏蔽了很多人，不是因为他们发广告，是因为他们老是发广告，我的朋友圈每天只被他们刷屏。
所以要想做好新媒体营销，做到线上成交，就必须转变思维方式，具有客户思维、场景思维和工具思维。
我经常会收到很明显就是群发的帮忙砍价或是点赞的微信消息。这种信息就会让我觉得很反感。为什么？因为他发消息之前没有站在我的角度考虑问题。首先，他在请求点赞之前应该添加一些引导语，告诉我为什么要帮他点赞。比如说，最近我在参加一个活动，需要50个赞，方便的话可以帮我点个赞吗？加上这样的话，我的接受度会更高；其次，他是无差别的群发，其实这样成功率会低，而且很伤粉丝。在发消息之前最好先判断对方会不会为你的需求买单，然后打上标签，有选择的群发。这就是客户思维。
场景思维则是要思考客户经常出现的场景是什么？我们就要在这些客户聚集的场景发力。如果一个卖女性化妆品的人总是在男性为主的场景里销售，我想他的成绩一定不是那么理想。
区分新媒体营销高手和小白的重要标志就是是否具有工具思维。熟练掌握一些优质的工具不仅能提升自己的效率，还能让自己的新媒体内容更吸引人。常见的工具包括设计工具、社交工具、管理工具和成长工具四大类。设计工具可以让自己的宣传图片更好看；社交工具帮自己链接更多客户；管理工具使团队协作更高效；成长工具可以让自己不断进步，更具竞争力。
掌握了这三种思维方式，就相当于我们已经完成第一阶的任务，下面就要开始真枪实战的实操了。从零到成交只需要三步：形象策划、信息埋伏和主动出击三步。
形象策划说得通俗一点，形象策划就是立人设。线上成交最重要的是什么？自然是信任。客户信任你，才会和你成交。拿微信举例，陌生人加好友之后首先看的是你的头像、名字、简介。如果你给人的印象很专业，客户会觉得你值得信任，后期的交流会更容易。
关于头像，需要遵循三个原则：清晰、真人、正面。房产中介做得特别好，他们都是找专业摄影师拍的职业形象照，给人一种很专业的感觉，但是在名字上他们又做得不太好，我认识的房产中介把自己的微信名字前面全加上A，据说这是为了排在通讯录的前面，增加成交几率。其实这并没有什么用。一个合格的名字需要包含三个内容：真实姓名、公司信息和创意标签。真实姓名和公司信息是为了表明专业度，创意标签则是为了体现差异化，让客户记住自己。个人简介同样重要，最好体现三个内容：信息点、价值点、闪光点。简单来说，就是告诉客户我是谁？我有什么优势？我们为你提供什么价值？
都是A开头的名字
设计好自己的头像、名字和简介，形象策划环节就完成了，下面就要开始信息埋伏。
信息埋伏“今年过节不收礼，收礼只收xxx！”这句家喻户晓的广告语就是最好的信息埋伏的例子。厂家只是提前布局了自己的品牌信息，当我们考虑过节送礼的时候，就会不自觉地想起这句广告语，就有可能下单。和别人主动向自己推销相比，我们更乐于接受自己想起的、自己搜索得到的信息。这就是信息埋伏的价值！
说到这里，是不是只有那些大厂才能做信息埋伏，我们这些单打独斗的新媒体营销人员就没办法了呢？自然不是！在互联网如此发达的今天，可供我们进行信息埋伏的平台很多。比如朋友圈、短视频平台，写作平台，微课平台等等，我们只要持续输出优质的内容，就会吸引越来越多的客户。
怎么才能通过朋友圈成交呢？最近参加的线上成交共读营，很多朋友都实现了朋友圈成交。为什么短短几天的时间新媒体运营小白就可以实现朋友圈成交？通过不间断的广告轰炸？当然不是。如果不停地发广告，我想你会立马被亲朋好友屏蔽掉。那成交型朋友圈长什么样子呢？真实、可信、有温度！除了事先设计自己形象，还需要让客户觉得自己是一个活生生的人，而不是一个只会发广告的机器。怎么才能做到，就需要我们有技巧地持续输出朋友圈内容。
《保险线上成交》中介绍了一个简单有效的方法，就是你的朋友圈内容需要遵循1:1:1原则。第一个“1”指的是故事类内容，也就是自己的日常生活和学习的状态，让客户感觉这是一个活生生的、有特色的的人。第二个“1”则是价值类内容。如果只发自己的生活内容，朋友圈就没有什么意义，在朋友圈为好友提供有价值的东西，会增强客户的信任感。比如可以在朋友圈分享优质福利、健康知识、成长课程等等。最后一个“1”就是我们的广告了。广告是必须的，我们需要通过广告变现，但是过犹不及。
信息埋伏是准备好一切等待客户上门，但是有时候酒香也怕巷子深，这就需要我们主动出击，挖掘客户。
主动出击1000个精准粉丝能值100万。怎么找到这些铁粉呢？
互联网是一个大宝库，怎么才能找到我们想要的东西，就需要我们使用搜索工具去不断挖掘寻找。假设我们想要找到精准客户，那么我们就可以考虑客户在有购买保险的需求的时候，他们会在互联网上留下什么痕迹？比如他们会搜索各种保险的名称，各个保险公司的名称等等，客户可能会搜索的就是我们必须要搜索的。概括起来就是要搜索领域的业务词、品牌词和提问词。找到这些客户，成交的几率会大大增加，因为他们本身就具有很大的付费意愿。
搜索法找到目标客户
搜索法可以找到那些活跃在互联网上的客户，那我们怎么才能找到那些不怎么活跃的用户呢？这就需要用到追踪法了。首先有针对性地关注领域内比较有名的账号，然后在他们的社群，文章的评论区等地方找到对内容感兴趣的客户，然后加好友，沟通交流。这样找到的客户也是十分精准的。
《保险线上成交：新媒体营销实战课》里面详细介绍了各种方法的操作步骤，足以确保新媒体小白可以实现进阶，达成线上成交。但是为什么有的人可以很快出单，有的人却依然入不了门？原因只有三个字：执行力！掌握系统方法之后，我们还需要进行持续性地输出优势内容，最终才能看到让你吃惊的复利效果。
任何一个行业，别看密密麻麻都是人，努力往上一点，人就少一大片。坚持下去，就能成就更好的自己！
我是@陶李不言，希望通过读书提升自己，如果你也想变得更好，欢迎关注我！一起读书，一起成长！
