东莞往事--那些年在东莞的冷暖悲欢（东莞往事--那些年在东莞的冷暖悲欢）

东莞往事--那些年在东莞的冷暖悲欢（东莞往事--那些年在东莞的冷暖悲欢）做完手头上一些小客户的订单，我们便开始接入了李老板的订单，心头也是干劲十足，感觉成功的日子已在向我们招手了。有了订单，便开始招聘人手，当时的行情是平车800元左右一个月，高车1000元左右。我们又招了5、6个人，人数也达到了20人左右。人多了些，做饭就有点麻烦，我把在老家帮带一岁多女儿的老妈叫了过来，负责买菜做饭，兼带下闺女。女儿的到来，也让我在繁忙的工作之余，找到了一份安慰。不过为了稳妥起见，我和老杨还是提出要去李老板的工厂看看。李老板倒也没犹豫，直接带我们去到了他的工厂。工厂离我们其实也不远，就在隔壁的凫溪村，一栋四层楼的建筑。一楼裁床，二楼包装部，三楼四楼是车间，加起来也有一百来人。看来这老板倒也有点实力，我和老杨这下终于放心了.可后来才知道，这是我们创业失败的肇始......整体来说还不错，我们这种创业小白，也不能指望一来就高大上，很快就谈好了价格，工厂整体转让给我们，共两万块，房

我把电动自行车停放好，往路边的草地一躺，算了，不找了。筋疲力尽的我叼着草根，呆呆的望着天空，该何去何从呢？

接手这家小加工厂，才不到5个月，就面临着没事做的窘境。我和搭档老杨都心急如焚，当初的雄心壮志，早已无影无踪。还是太年轻啊，做事毛躁了，被人一忽悠，就热血上头，不经深思熟虑，就仓促的接手了别人经营不下去的小加工厂，以为凭年轻和冲劲，总能想办法经营下去，没曾想，这才几个月，就面临严重的危机。

2005年的东莞，手袋皮具行业还处在蓬勃发展的阶段，到处都是普通人创业成功的传说。从竂步泽荣箱包厂辞职出来，完成人生第一件大事的我，先后在几家小工厂做生产主管，自认掌握了一定的经验。耳边听到的都是哪个哪个小老板，接了一张大单，一单就赚一台奔驰车，几年就扩大到几百人的财富故事。不由的有些怦然心动，拉上当初在竂步泽荣箱包厂的老搭档老杨，一场宵夜下来，就确定了一个方向，与其在工厂拿份死工资，不如趁年轻搏一把！

没几天，老杨那边就传来一个好消息。一个以前在泽荣做高管的尹总，他老婆在竂步西溪开了一家小加工厂，现在不想开了，要转让出去。真是瞌睡来了有枕头啊，我们当即决定去看看。心想离得也不远，还是以前的老同事，应该也能优惠点。到了地方，映入眼帘的是一栋独立民房，有一个不小的院子，不过连外墙都没有粉刷。两层楼，一楼做车间，一层大概两百个平方，稀稀拉拉摆着十多台针车，十来个员工在忙碌着。二楼是宿舍加餐厅，简单的隔了四间宿舍，大厅摆了两个圆餐桌。顶楼搭了个铁皮棚子，用做厨房和冲凉房。还有个一楼半的隔层，非常低矮，里间做了老板的房间，外间被充做了办公室。

整体来说还不错，我们这种创业小白，也不能指望一来就高大上，很快就谈好了价格，工厂整体转让给我们，共两万块，房租每个月两千，水电费另算。与满口黑牙的本地房东签好合同，付3压2，一万块钱就交出去了。剩下的两万块，两个人东拼西凑，一个星期后也凑齐了。在交钱的时候，老板娘信誓旦旦的说，不要担心货源，我现在做的这些客户，全部会介绍转给你们的。我俩信以为真，信心满满的就入驻了。

简简单单拾掇了一下，永春皮具厂就正式开业了。老杨俩夫妇和我俩夫妻共四个人，加上留下来的10个员工，全厂一共14个人。于是，昏天暗地的日子正式开始了。老杨负责管生产，我负责送货和拉业务。没事的时候就坐下来车货，由于给员工包吃包住，还得很早去市场买菜，到了饭点就得派一个上去做饭。晚上还得烧热水给员工冲凉，员工下班后，我们几个就得打扫车间卫生，给员工核算计件工资，基本上，没有哪一天晚上是早于十二点前睡的。那时激情满满，虽说很辛苦，但想着以后要做大做强，辛苦一点也不算什么。

由于是做纯加工，价钱也不高，做了几单货，核算了一下，只能勉强保本。刚开始能保本，也算可以了，我和老杨想着现在这些客户先做着，以后做好了，就可以自己开发一些新客户，接一些价钱好的货来做。于是，我们分头出去，寻找可以拿货的工厂。开工第三个月的一天，老杨兴高采烈的告诉我，说找到了一个大客户，说可以把我们工厂的货全包了。我听到也挺高兴，于是把那老板约了出来。老板姓李，四川的，推杯换盏之际，李老板豪气地说，你们把现在那些小客户全部推掉，专门做我的货，再招多几个人，保证可以长期供你们的货。言谈之间挥斥方遒，很是能感染人。我暗自欣喜，看来运气不错。

不过为了稳妥起见，我和老杨还是提出要去李老板的工厂看看。李老板倒也没犹豫，直接带我们去到了他的工厂。工厂离我们其实也不远，就在隔壁的凫溪村，一栋四层楼的建筑。一楼裁床，二楼包装部，三楼四楼是车间，加起来也有一百来人。看来这老板倒也有点实力，我和老杨这下终于放心了.可后来才知道，这是我们创业失败的肇始......

做完手头上一些小客户的订单，我们便开始接入了李老板的订单，心头也是干劲十足，感觉成功的日子已在向我们招手了。有了订单，便开始招聘人手，当时的行情是平车800元左右一个月，高车1000元左右。我们又招了5、6个人，人数也达到了20人左右。人多了些，做饭就有点麻烦，我把在老家帮带一岁多女儿的老妈叫了过来，负责买菜做饭，兼带下闺女。女儿的到来，也让我在繁忙的工作之余，找到了一份安慰。

到了月底，我带着对账单去找李老板，因为当初说好是月结的，也没指望说能马上能接到货款。李老板说没事，你下个月这个时候过来拿钱。当时也没多想，说了声好便离开了。又到了约定好的日子，先打电话约了下，拿着对账单的我再次上门。结果到那里后，李老板居然不在，打电话给他，说是临时有事出去了，货款下次再来拿吧。我已经有些怀疑李老板是故意躲着我了，明明才20分钟不到，就说出门去了。可是没办法啊，其他小客户的单也推掉了。有心不做他的单，货款在人家手里捏着呢，要不做了，不说临时又去找单找不找得到，就找到了，货款也跟不上。房租水电不说，还有员工工资怎么发得下去？

无奈，只能拖着沉重的步伐回到工厂。老杨也是满脸愁容，有些自责的说，我也不知道李老板是这种人，那么不讲信用。我们这种小作坊，只要一拖货款，是很难维持下去的，每天只要一睁眼，就要一大笔费用支出，光出不进怎么行。得立即想办法，多找几家货源，能持续稳定地保持有货款收，工厂才能维续下去。

我们开始了漫无目的扫大街模式，只要看到一家手袋厂，就跑进去问人家，有没有货外发，价钱低点没关系，只做现金结算的。这样多多少少接了一些单做，但也只是聊胜于无，不能解决根本问题。我们又一次应约去李老板那里要货款，结果人又不在，气急的我当时就爆了粗口......

就在我们在到处寻找救命稻草的时候，我们在石龙坑找到了一家工厂。老板也是四川人，具体姓什么已经忘了，这里就姑且称他为L老板吧，答应了和我们长期合作。吸取了上次的经验，在我的要求下，签订了加工合同，规定了双方义务和付款方式。开始帮L老板大量加工。但是，我们以为的救命稻草，却成为了压死骆驼的最后一根稻草......

帮L老板做了一个月左右，就听到风声，L老板的工厂无以为继，快要倒闭了！我心里大惊，他那里可是压了8万多的货款啊，这要是跑路了，我们立马要陷入绝境！我和老杨急匆匆地跑了过去，在L老板工厂门口，一台货柜车正在装货，门口还聚集着5、6个来要账的老板。我们互相聊了起来，欠的最多的一个老板，压了20多万的货款，听到L老板要倒闭的消息，赶紧跑过来。大家七嘴八舌，纷纷诉苦，到这我才知道，这L老板，早已是臭名远扬的老赖。

等了一会，L老板终于出现了，我们马上围了上去，纷纷要求给付货款。瘦高个，戴个金丝眼镜的L老板手往下压了压，说叫我们等一等，他马上和朋友去取钱。然后，坐上一辆黑色小轿车，扬长而去......。此后再不见人影，打电话也关机，好像人间蒸发了一般。我和老杨欲哭无泪，再次去到L老板的工厂，看看能不能拉点设备抵账，尽量减少点损失。结果到那里一看，大门已经贴上了封条，里面的设备早已搬空，据说是管理区拿去卖了，用来抵扣员工工资和房租水电，最后的希望也落空了。

时间已经到了年尾，这时已经知道，工厂可能无法维持下去了，老杨俩口子也萌生了退意。可是还有员工工资没给，房租水电费要交，总不能学人家当老赖，脚底抹油走人吧。这个时候，和我们隔了一栋楼，有一个响亮厂名，叫豪杰皮具厂的蒋老板，听闻了我们的困境，伸出了援助之手。调了一万多个笔袋给我们做，而且答应我们做完就结货款。我们总算在绝境中看到了一点希望，安排员工加班加点，终于赶在过年放假前，把货赶了出来。而蒋老板，也如期给付了货款。

拿到了这些救急的货款，终于舒了一口气。召集所有员工，去吃了一餐像样的尾牙。付清了所有员工的工资，拿着所剩无几的钱，我们也各自回家过年了。

正当我筹划着第二年开工后，应该如何保证工厂的运作时，老杨一个电话告诉我，他俩口子决定不做了，问我要不要接手。我见他去意已决，而我手上也没有接过来的钱了。我知道，这个投入我不少心血的手袋加工厂，真的已经走到了末日。

过完年，我们回到东莞，开始联系买家，卖掉工厂设备。最终以1.6万的价格，贱卖给了一个泽荣厂以前的同事，付清了房东的房租水电费，也宣告了永春皮具厂的寿寝正终，我们的青春激情创业，也宣告结束。那两个四川老板欠的货款，最终没有追回，我和老杨分别再次踏上了打工的旅程。

回想起这段艰辛的历程，多年之后仍不免唏嘘。也许，没能成功，会有各种各样的原因，但至少，我们也有一段，努力前行的过往，为我们在东莞奋斗的青春，增添一抹亮色。