想做电商如何选择产品类型（做电商如何做产品差异化）
想做电商如何选择产品类型（做电商如何做产品差异化）谁做产品可以更贴近用户需求，谁就是最后的赢家，也就是如何让客户眼前一亮。这就是《增长黑客》里面说的“阿哈时刻”。所以在功能上进行创新是一个很好的办法。2.功能差异化做电商的朋友都知道，图片的点击率是非常重要的。这就好比在货架上拿货，顾客最终选择哪个物品，完全取决于你产品图片是否吸引人。因为平台给你的是展现量，而你的真实流量=展现量*点击率。如果每个人的产品都一样，那么你就需要在图片上下功夫。我们之前有一个做挂钩的案例，挂钩完全是标品，长的基本都一样。于是我们就想着在主图上下功夫，来体现挂钩的牢固。于是我们想了一个夸张的表达方式:把一个大水桶挂在挂钩上，来体现挂钩的牢固。其他商家都千篇一律，我们却独出心裁，最终我们赢得了市场。
很多人都在抱怨现在的电商越来越不好做了，产品严重同质化，10个商家9个在打价格战，最终导致没多少利润。
但是想要做产品差异化也不是简单的事，自己又不具备做一个创新产品的能力，毕竟涉及到自主设计跟开模，不管是个体还是厂家，要么没有经济实力，要么不敢轻易尝试。
其实根本不必大费周章，今天我就教大家10种产品差异化的方法，用最小的成本，做最大的创新。大家可以先收藏起来，以后慢慢看。
1.图片差异化
做电商的朋友都知道，图片的点击率是非常重要的。这就好比在货架上拿货，顾客最终选择哪个物品，完全取决于你产品图片是否吸引人。因为平台给你的是展现量，而你的真实流量=展现量*点击率。
如果每个人的产品都一样，那么你就需要在图片上下功夫。我们之前有一个做挂钩的案例，挂钩完全是标品，长的基本都一样。于是我们就想着在主图上下功夫，来体现挂钩的牢固。
于是我们想了一个夸张的表达方式:把一个大水桶挂在挂钩上，来体现挂钩的牢固。其他商家都千篇一律，我们却独出心裁，最终我们赢得了市场。
2.功能差异化
谁做产品可以更贴近用户需求，谁就是最后的赢家，也就是如何让客户眼前一亮。这就是《增长黑客》里面说的“阿哈时刻”。所以在功能上进行创新是一个很好的办法。
2017年夏天，我朋友的一款灭蚊灯成为了当季爆款。他是这么做的，他的灭蚊灯除了可以灭蚊，还可以当做床头灯用，也就是做了一个功能的叠加。
这个改动的成本非常小，随便找个厂家就可以配合。客户花100块在别的地方只买一个灭蚊灯，在我朋友这里却可以买灭蚊灯 床头灯，客户当然选择我朋友的店铺。
同样的道理，我们会看到有的商家在热水壶上装水温感应器，在童鞋里面装上定位系统，都是想利用功能差异化避免产品的同质。
3.颜色差异化
如果在一群白天鹅里面突然出现一只黑天鹅，你是不是也会对这只黑天鹅格外注意呢？如果某个类目的产品都是红色，你突然改成了黑色，是不是也会引人注目？
swell的保温杯比普通保温杯贵了整整5倍，依然有很多消费者为之买单。swell成功的秘密，其实就在于它色彩的丰富性。一般的普通保温杯平淡无奇，而swell却利用色彩做出了高大上的感觉。
市面上的案例还有很多，例如加多宝为了区分王老吉而改成金罐装，百事可乐为了区分可口可乐而把颜色定为蓝色。
4.元素差异化
同样的产品，做一些流行元素的添加，可以起到不同的效果。我有个认识的卖家，就是在手机壳添加流行元素，从而赚到第一桶金。
当时愤怒的小鸟特别的火，他灵机一动，在手机壳的后面印上了愤怒的小鸟的图案。本来手机壳的销量平平，加上了愤怒的小鸟元素后，销量一飞冲天。
包括我们看到的王一博衣服同款，丁真耳环同款，这些都是通过流行元素的添加，来提高自己产品的销量。甚至现在很多商家已经开始把产品加上牛年的元素了。
5.形状差异化
在我们的印象当中，西瓜都是圆的，但是如果你在水果店看到了一个方形的西瓜，你是不是也想买一个回去试试？这就是形状差异化的视觉作用。
我们通常理解的贺卡都是长方形的，而有个卖家却设计出了一个心形贺卡，用于情人节当天售卖。由于形状上的创新，在情人节那天，一万份心形贺卡立刻一销而空。
所以用形状做区分，是打开市场的一把利器。就好比小罐茶用罐装造型打开了市场，百岁山为了做高端水市场，别致新裁地换了一个别致的瓶子。
6.赠品差异化
如果你在购买鞋子的时候，商家送你一双袜子，你是不是也会心动？赠送赠品是做差异化一个绝佳的策略。
这个策略也被一些商家用到了茶饮行业。有的商家承诺，每购物满100元就赠送69元的杯子，客户听了一般都会选择这样的店铺购物。但是顾客不知道的是，这种杯子虽然售价69元，但是批发价格一个也就10元钱。
消费者其实要的不是便宜，而是自己占到了便宜。利用赠品去满足消费者的心理，会大大提高成交的几率。
7.材质差异化
通过材质的差异化，来迎合不同消费能力的顾客，可以迅速打开市场。去年有款金首饰卖的特别好，我有个认识的商家就仿照其款式，做了一个银首饰，用来获取低端人群，因为款式确实是当季爆款，它的银首饰也就迅速占领低端人群。
在我们生活中也有这方面的应用。比如某个玩偶特别好看，商家就会分别做成不同的材质，例如玻璃，陶瓷等，来迎合不同消费者的喜好。
8.文化差异化
同样的一个包包，换上外国模特，主图跟详情页全部加上英文元素，你能相信就卖出了贵6倍的价格吗？
我认识的一个大卖家，就是利用文化的差异化，不到2年就做到了第七层级。他的模特跟产品界面都非常的洋气，让客户误以为是一个英国品牌，因此它的价格比其他同类产品贵了不少。
我们还可以在生活中看到其他案例，例如名创优品，奈雪的茶，有不少人觉得他们是日本牌子。但其实这些全部是中国本土品牌，但是他们却通过打造外国文化，来凸显自己品牌的高端性。
9.搭配差异化
产品之所以同质化是因为客户会经常货比三家。所以能够提高整体溢价的办法就是想尽办法不要让客户进行产品对比。
例如我有一个朋友做国外进口沙拉。价格一直提不上去，后来我帮他做了个建议，把沙拉搭配面包去卖，用捆绑销售来降低客户对价格的敏感度，2个月后就实现了盈利。
生活中还有不是案例，例如鞋子搭配袜子一起卖就搭配出了生活，果酒跟杯子一起卖出了故事。
10.场景差异化
如果产品通过其他方式都区分不开，那就试着搭建不同的场景。以前有个案例非常经典。在以往保险柜都是商用的，而某个商家却搭建了一个家庭场景，主打家用保险柜，于是迅速抢占了一大批空白市场。
很多产品都会跟场景进行挂钩，例如益达跟收银台挂钩，德芙跟咖啡挂钩，都是使用了一个具体场景来做差异化。
以上是我实践总结出来的，做电商最常用的10种差异化方法，希望对你有帮助，喜欢的话欢迎关注，有疑问可以留言给我。下期我会分享其他电商的内容干货。
