十分钟了解网红品牌：谁是下一个百亿美元级消费独角兽
十分钟了解网红品牌：谁是下一个百亿美元级消费独角兽过去未去，未来已来。破局：终局思维决胜新消费黑蚁认为，新消费品牌在组织层面有三种变化值得学习。一是从传统线性价值链组织模型转变为以终端用户需求为核心的“小前台大中台”结构，产品和用户是组织架构的原点而不是结果，更有利于对终端变化做出快速反应，及时迭代内部组织能力；二是阿米巴模式在新消费品牌的应用能够使组织更轻更灵活，破除部门壁垒，打通前中后台，加速创新与协同；三是组织进化力，人才从“专才”到“通才”，从消费者需求调研和洞察开始，产品研发的逻辑跟传统企业完全不一样，融合了消费及互联网行业的组织形态。
组织进化力：
从求稳到敢梦
新消费、新逻辑下成长起来的企业也同步在组织文化中不断进化，具体方向也从工业时代的流程体系驱动、强管控，进化为愿景与价值观驱动、强调协同的赋能型组织。
“工业时代成立的公司求稳（稳中有增），注重稳定风控，优化成长。组织结构设计强调的是强职能分工，长流程监测。”鲁秀琼总结，“而互联网时代成立的公司敢梦（Seeing is believing），强调敏捷自驱，试错迭代，组织变得更敏捷，沟通、协同及决策效率更高。”
黑蚁认为，新消费品牌在组织层面有三种变化值得学习。一是从传统线性价值链组织模型转变为以终端用户需求为核心的“小前台大中台”结构，产品和用户是组织架构的原点而不是结果，更有利于对终端变化做出快速反应，及时迭代内部组织能力；二是阿米巴模式在新消费品牌的应用能够使组织更轻更灵活，破除部门壁垒，打通前中后台，加速创新与协同；三是组织进化力，人才从“专才”到“通才”，从消费者需求调研和洞察开始，产品研发的逻辑跟传统企业完全不一样，融合了消费及互联网行业的组织形态。
破局：终局思维决胜新消费
过去未去，未来已来。
今天的中国商业正处在一个关键的变革时刻，创业者的“终局”思维和战略定力也体现为企业在新消费领域的“T”形策略。“—”代表着产业生态的覆盖规模；“|”则预示着产业服务的专业深度。
黑蚁认为，新崛起的新消费品牌必须要面对的一个现实是，传统的大市场、大流通、大单品战略模式仍然是市场主流；但同时，数字化时代新基建给予聚焦新人群的新消费品牌无限的可能性。在大市场与新消费交汇的时代，国民化经典往左，圈层化网红向右。最难回答的问题在于新消费品牌如何跨越增长鸿沟，实现基业长青？
黑蚁崇尚产业的长期价值逻辑，在决策是否投资一家新消费品牌之前，考虑的核心问题是创始人的思考尝试与本心坚持。不同于前几代创业者依赖于行业经验、资源技术，新一代创业者往往在创业之初就已经对产业进行了深度思考，拥有明确的前瞻格局。他们往往会问自己：我的初心主张是什么？长周期的机会在哪里？破局点和势能位如何确立？生意的边界在哪里？如何找到志同道合的伙伴、营造生态共同体？
“过去，消费品行业的生意边界是由供应链、渠道来决定的，未来可能是由技术能力和组织能力来决定的。二级市场和一级市场的消费公司将更加趋同，公司将越来越不存在稳定化的状态。消费人群的改变或者技术创新的改变将导致市场规模的剧烈变化，这样的事情将会不断发生。”何愚表示。
从聚焦人群，建立品牌的价值认同，到实现破圈增长，在黑蚁看来，未来新消费品牌的战略扩张存在两种可参照的路径。
一是价值升维，人群扩张。从小众化的人群属性中提炼出符合主流的人性价值，从而扩张人群，同时保持对核心人群的黏性和广谱人群的吸引力。在这一点上，可口可乐的“Youth in heart Optimistic in Mind”，Nike 的“everyone is a born athlete”都是值得学习的经典之作。
二是共创溢出，反向制造。品牌与用户的连接，正从基于曝光逻辑的单向教育，重新构建为充满交互、沟通、养成的双向奔赴。用户反馈成为品牌、产品的核心驱动力，通过与用户共创，品牌可更精准地拓展品类多元化，全新的战略扩张也由此展开。
当下，新消费是“结构性机会”已经成为共识，势不可挡的新消费浪潮将继续浩荡前行，但其中95%品牌是昙花一现，胜者则将穿越周期。如何成为那5%的新消费领军企业不断向上生长的力量？
“The difference between ordinary and extraordinary is that little extra”，这句话几乎概括了黑蚁对于新消费赛道投资的核心认知，瞄准平庸和伟大之间的那点微小区别，发现那个little extra，是投资机构与创业者彼此成就的契机所在，“投资人的工作是挖掘和辨识真正有创业初心和远大梦想的创业者，一起坚守初心，一起跨越成长，尽全力去支持和赋能创业者的梦想，为企业和社会创造价值。”何愚表示。
2020年被认为是消费品投资元年，新锐网红强势崛起，经典品牌推陈出新。2021年，又有一批新消费公司在破旧立新中朝着“掀翻赛道巨头”进化，究竟谁是下一个新的百亿美元级消费独角兽？谁又能先人一步买定明天？谁能与时俱进，基业长青？荣耀只属于真正上场的人。
