我读到的最科学的人际关系策略（张蓓专栏学会打造自己）

我读到的最科学的人际关系策略（张蓓专栏学会打造自己）大家认真的看看 转在这里 可是都没有时间 在网上看到一篇文章 写了我想说的

一直都会跟学生们说

在美国要学会打造自己的人际关系网

前两天还收到Case Western Reserve U的招生老师的邮件，说今年学校会开设一门新的课程：如何打造自己的network，以帮助学生们在毕业的时候就业

一直都想写点东西说一下这个

可是都没有时间

在网上看到一篇文章

写了我想说的

转在这里

大家认真的看看

任何事情都不要想得绝对

并不是说只有靠人际关系才能怎么样

要学会所有的东西

学会打造自己

让自己成长

在就业和生活中才能顺利前行

——张蓓（Lisa Zhang）

很多人普遍认为中国社会人际关系复杂，“拉关系”现象太过普遍，破坏了中国社会的公平竞争环境。而国外的人情世故相对简单，“老外”比较单纯。其实这种看法却是妄自菲薄，有些观点并不正确。

BW中文网近期的评论专门提到了中美两个社会对“关系”的看法，中国人所说的“关系”，美国人叫“network”，翻译过来就是“关系网”。其实有的时候，直接和老美说汉语拼音的“Guanxi” 美国人也听得懂。“guanxi”已经作为中国社会的一大特色和一大代名词被吸收进英语里面了，这道理就和日语中的“kawai（可爱）”一样已经成为了世界通用语言。不过有趣的是，中国人总是还会多多少少把“关系”看成一个贬义词，如果谁找工作是通过“关系”找到的话，别人闻起来总是会扭扭捏捏，讳莫如深；在这一点上，美国人和中国人的概念完全不一样。在英语的语义表达和美国人的日常生活里，“network”绝对是一个包含积极意义的褒义词。美国人就可以大张旗鼓的，光明正大的告诉别人自己是通过“network”才做成某某某事情，或者找到某某某份工作。而实际上，就拿作者经历过的找工作来说，其实在美国找工作，尤其是想找到很理想的工作，“network”往往也是起到决定性作用的，这一点其实和中国倒也颇为相似。

记得有一个学期去哈佛商学院旁听一门叫做“Doing Business in China”（在中国经商）的课。课程节数不多，但是却很火，吸引了大批的有志于来中国经商投资的哈佛MBA学生精英们。连着旁听了将近一个月，发现这门课几乎没有讲任何和business相关的东西，讲的几乎完全是中国的风土人情，人情世故。哈佛的MBA课程是完全采用的Case Study形式，也就是我们习惯上所称的案例分析。只不过最后，所有选取的案例和进行的分析都归结于一个结论，就是想要在中国经商投资，就必须处理好各种 “关系”，和中国政府的关系，和中国民众的关系等等，不一而足。课堂上也有不少来自中国的学生，往往不免会觉得有些脸上无光和不好意思，不过课堂上的美国学生倒是对此不以为然，反而津津有味，因为在美国人看来，个人能力和个人奋斗固然重要，network和人际关系更是必不可少的。

在美国，有句经典的话，叫做“智商决定是否被录取，情商决定是否获得成功”。如果说个人能力很大程度上取决于智商的话，人际交往能力和“拉关系”的能力恐怕就要看情商了。而在美国的教育理念中，学生的刻苦钻研能力只是综合能力的一方面而已，不懂得“拉关系”的“书呆子”在“万般皆下品，唯有读书高”的中国社会或许还有一定的生存空间，在美国社会将意味着大量机遇的丧失。说起来也很讽刺，在“人情关系至上”的中国社会，“拉关系”往往被人所不齿；而在鼓励“个人奋斗”的美国社会，“拉关系”的社交能力反而往往是被高调宣扬和鼓励的。

美国人对于“拉关系”的人际关系社交能力的重视体现在很多方面。最典型的就是哈佛商学院了。绝对不是开玩笑，连美国人也都承认，哈佛商学院之所以世界顶尖，不仅仅是因为其教学水平，也因为哈佛商学院咖啡厅和休息室里的校友资源及network的机会。再拿美国大学来说，从校方到院系，从院系再到各种非官方组织，每年都会为学生创造形形色色的“network”机会。学期初，有各种方便学生快速互相认识的“Orientation”（说明会）和聚餐旅游活动。学期中，会组织各种校友返校聚会、以院系为组织的聚餐，或是干脆各个实验室、各个seminar（讨论组）的小型party等等。到了期末，往往还有最终的年度总结会。而所有的这些活动，几乎都是免费向所有人开放的，你可以去认识更多的朋友，可以仅仅是为了轻松休闲，甚至还可以仅仅是为了蹭一顿免费的晚餐。

有一种说法，说美国大学教授的时间安排大概如下：1/3的时间从事各种network，1/3时间拉赞助跑项目找资金，最后1/3的时间用来做研究。有些华人教授正是因为难于融入美国主流社会，network的能力不及本土美国教授，往往导致了项目资金方面的短缺，因此才不得不以更加辛苦的科研工作弥补network方面的不足。所以才形成了一个奇怪的现象：中国学生在找导师时往往不愿意找华人教授，原因是在华人教授下做科研太累太辛苦。可见，即使是在美国学术界，network的功用也可见一般。

不过，中国的“关系”和美国的“network”虽有相似之处，但是最大的不同点来自于中国学生的“关系”往往都是来自于家庭、父母的“关系”，而美国人则更加提倡通过发挥个人社交能力，积极外向的建立起自己的“network”。中国年轻人往往都是吃“父母饭”，被动的享受家庭内既有的社会关系网。美国的年轻精英们反而是利用各种朋友资源，特别是校友资源，积极的架构属于自己的社会关系网，这种努力本身也是对于自己人际关系交往能力的锻炼，这恐怕是中国学生亟待加强的。

文章转载，来源于美国朋友转发的邮件

关于作者

张蓓（Lisa Zhang），至美读书会创始人，至美前程教育集团副总裁，教育心理学专家，全球职业规划师，留学规划师，留学行业十大创新人物。 武汉大学法学院毕业。毕业后赴法国留学，考察了欧美数十个国家上百所大学的发展现状，以教育方式的独特视角为切入点，系统研究分析欧美文化的承接性和差异性。 拥有十余年教育和咨询领域的专业经验，作为CBE中国的秘书长曾组织和策划过多项具有非凡影响力的文教类活动。研究领域包括：东西方文化与教育、国际教育咨询行业的发展、全球人才智库建设、中国海归人员生存现状与变革等领域。 作为美国国际教育家协会NAFSA成员，曾参与多项社科基金研究课题，更以其远见和洞察力将北美能力本位教育（Competency Based Education）体系引入中国，并以此创立了优秀的培训品牌——至美学院，率领团队研发出大量拥有自主知识产权的教材和课程，包括：名校申请课程、留学规划课程、职场精英课程、留学妈妈课程等，受益人数达百万。每年都受邀在全国重点高校进行数百场学习及职业规划的公益演讲，帮助学生找到人生理想和目标，找到正确的学习方式，全方位提高能力。 作为美国博士全奖项目申请研究专家，她创立“DIY博士辅导”课程，是近年来中国留学界在专业型研究方面重大的突破之一。近几年来，辅导数千名学生成功赴各国名校就读，帮助学生获得奖学金累计超过30亿元人民币。

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