童装世界最好的十个品牌：对标美国最大童装品牌 PatPat的反超之路还有多远
童装世界最好的十个品牌：对标美国最大童装品牌 PatPat的反超之路还有多远Patpat在官网发布了“kol计划”，他们会每月向kol发送价值40-200美元的童装，kol收到服装的7-15天内需要将图片或视频上传到他们的个人社交账户上，并附上祥光产品官方网站的链接，类似于国内的“种草”。此外，在本地化的营销上他们很大一部分是利用消费者对消费者的营销传播。据Similarweb统计，PatPat官网82.38%的社交媒体流量来自Facebook。目前，PatPat在Facebook拥有636万粉丝。图源：similarwebPatpat很重视他们的内容营销，Facebook的文案策略以多元化的社交模式、精彩的视频内容和本地化的文案，其标签专注于“patpat”“可爱”、“质量”以及“价格”；
图源：semrush
从两者的推广费用看，patpat显然每月花在付费推广上的成本远高于Carter's，我想这也是patpat能在短时间内迅速占领海外市场的主要打法之一，为了扩大自己的品牌影响力，patpat确实将钱花在刀刃上了，品牌词相对于一般的产品词，用户的搜索精准度更高，购买意向更强，转化率更高，因此它的竞争度高，cpc也会比较高。
3.社媒营销布局
PatPat很重视社交平台的布局，在OneSight和Marketing海外品牌社交平台绩效榜中连续数季位列前10名，甚至一度超过SHEIN。
据Similarweb统计，PatPat官网82.38%的社交媒体流量来自Facebook。目前，PatPat在Facebook拥有636万粉丝。
图源：similarweb
Patpat很重视他们的内容营销，Facebook的文案策略以多元化的社交模式、精彩的视频内容和本地化的文案，其标签专注于“patpat”“可爱”、“质量”以及“价格”；
此外，在本地化的营销上他们很大一部分是利用消费者对消费者的营销传播。
Patpat在官网发布了“kol计划”，他们会每月向kol发送价值40-200美元的童装，kol收到服装的7-15天内需要将图片或视频上传到他们的个人社交账户上，并附上祥光产品官方网站的链接，类似于国内的“种草”。
此外YouTube、Pinterest、Instagram、也是他们布局的重点渠道，目前patpat整体社交平台账号的粉丝量超过1000万。
据Scrumball社媒营销分析显示，从2021年7/1-2022年3/22，在YouTube平台上有关patpat的视频为194个，总播放量为1.6亿，覆盖的人次达1080万，其中通过网红合作的视频有19个，占比9.8%，累计播放量为54万，其中粉丝数超百万的是来自美国的博主“MaryamMasud”该条视频带来了13.5万的播放量，合作更多的博主粉丝数集中在1000-10万之间。
图源：Scrumball patpat与YouTube合作的博主信息
在Instagram上带有#patpat话题及标签的帖文及视频为2176条，合作推广为92条，占比4.2%，一共合作了57位博主，其中仅有2个为认证账号，其余均为普通账号，合作的博主粉丝体量超50%为1万-10万；
- 网站设计
据Similarweb统计，Carter's官网53.82%的社交媒体流量来自Facebook ；YouTube占比28.28%，其次Pinterest占比2.22%。
