童装世界最好的十个品牌：对标美国最大童装品牌 PatPat的反超之路还有多远

童装世界最好的十个品牌：对标美国最大童装品牌 PatPat的反超之路还有多远据similarweb数据显示，patpat.com的跳出率为38.01%，平均访问时长为3分57秒，而carters.com的跳出率为45.2%，平均访问时长为9分42秒，两者之间的数据差异还是相对明显。当我们通过各种引流方式将用户引导到网站的时候，一个好的着陆页素材设计、功能键设置、标题、售价等可以帮助我们留住更多的访客，从网站的跳出率就可以看出网站的运营是否吸引用户，相信这点做电商的卖家都很有经验。从patpat及carter’s在社媒上的布局，还是能看出两者对于社媒渠道布局的差异化，patpat更集中在YouTube及Instagram上的运营，而carter’s目前将重心放在了TikTok上面；合作的红人，patpat更喜欢一定粉丝积累的博主，而carter’s更喜欢素人博主，博主粉丝量高可以更大程度扩大品牌的影响力，素人博主则可以强调品牌的真实性，二者都有可值得借鉴的地方。4.

图源：similarweb

根据Scrumball社媒营销分析显示，从2021年7/1-2022年3/22，在YouTube平台上有关carter’s的视频为25个，总播放量为2.2万，覆盖的人次达174.4万，并无合作的网红；

Instagram上与carter’s相关的帖文为775条，合作的博主为6个，占比0.7%，互动总数为44.1万，合作推广占比0.48%；

值得注意的是，carter’s相较于patpat，新布局了TikTok渠道，并且加强了与TikTok红人的合作，在TikTok上与carter’s相关的视频总数为2254条，其中合作推广177条，占比7.8%，整体的视频播放量为2431万，一共合作了126位的红人，其中粉丝数1000以下的红人占比50%，可见carter’s更喜欢与素人博主的合作。

从patpat及carter’s在社媒上的布局，还是能看出两者对于社媒渠道布局的差异化，patpat更集中在YouTube及Instagram上的运营，而carter’s目前将重心放在了TikTok上面；

合作的红人，patpat更喜欢一定粉丝积累的博主，而carter’s更喜欢素人博主，博主粉丝量高可以更大程度扩大品牌的影响力，素人博主则可以强调品牌的真实性，二者都有可值得借鉴的地方。

4.网站布局

1. 网站设计

当我们通过各种引流方式将用户引导到网站的时候，一个好的着陆页素材设计、功能键设置、标题、售价等可以帮助我们留住更多的访客，从网站的跳出率就可以看出网站的运营是否吸引用户，相信这点做电商的卖家都很有经验。

据similarweb数据显示，patpat.com的跳出率为38.01%，平均访问时长为3分57秒，而carters.com的跳出率为45.2%，平均访问时长为9分42秒，两者之间的数据差异还是相对明显。

首先我们从PatPat及Carter's的网站布局做对比，两个网站都是采用较为经典的网站布局设计，即顶部大图Banner 简单的栅格，导航栏、顶部大图，图片上叠有文字标题。

图源：PatPat官网

图源：Carter's官网

若把我单纯当做一个消费者来看，从整体的页面设计看，Carter's的页面显得更为丰富，patpat设计一共7屏可完整拉完，Carter's共11屏可完整拉完，并且从整体画面设计的统一性，Carter's更显协调与和谐，每个模块设计的元素较为统一，从下面的两张网站图片设计，大家可以自行比对。

下图为patpat网站首页的两个模块设计，风格、色彩搭配并不统一，单看两张图片，并不会联想到这是同一品牌；

图源：PatPat官网

反观Carter's，整个页面的设计元素是一致的，采用灰色背景，加上花朵图案加以点缀，整个页面设计看起来是舒服的。

图源：Carter's官网

小细节处更能彰显运营的技巧与能力，对于着陆页的优化，我认为Carter's还是提供了一定参考价值；

2. 活动设置

两个网站都有很大的板块在做定时折扣专区，并且已经都开始在为即将到来的4月17日复活节做预热，均设置了复活节专区，PatPat主要提供了节日的装饰用品，气球、拉花、摆件、墙贴等；Carter's就集中在儿童玩具，并没有拓展很多的品类。

3. 品类扩充

提起品类扩充，PatPat先是从童装开始，慢慢的已经将品类拓展至亲子装、孕妇装、女装，Molly发现他们现在还上架了口罩、发箍等配饰，这些拓展的类目已经与他们的母婴品牌形象相背离了。

我个人认为patpat在这方面的品类扩张还是应该更慎重一些，毕竟作为出海母婴品牌第一股，应该还是要在自己的本职类目上做的更精细化一些，例如产品升级、迭代等，而并不是一味的去扩展更泛、更杂的类目，这种“范品类”的扩张，未必是一个好的方式。

2 产品价格

实际上，Carter's的产品售价在美国地区已经算是非常低价的品牌，售价集中在7-20美元之间，不过PatPat显然将低价做的更为彻底，他的婴幼儿服饰仅在3-10美元之间，这个价位应该很难有其他品牌能撼动其地位。

3 产品上新速度

PatPat基于自己的供应链优势，他们合作了800多家的供应商，加快了产品的上新速度。它的平均库存周转天数为30，平均5天就能出版，新品的开发周期约为7天 虽然较SHEIN每日上新的速度相比，还有一定差距，但是同一般传统服装品牌以季度上新的速度，仍旧是很有竞争力的。

综合以上的分析，PatPat、Carter's在营销打法上各有千秋，PatPat的市场优势主要在于低价及产品的上新速度，而Carter's更多的是来自本土品牌长久以来的市场沉淀，二者都有自己的独特竞争力。

有关数据显示，童装消费市场的增长速度将反超男装和女装，其中美国是最大的童装消费市场，占全球市场份额的21%，目前Carter's市场的占有率为11%，对于PatPat来说仍留有相当大的渗透空间。