童装世界最好的十个品牌：对标美国最大童装品牌 PatPat的反超之路还有多远
童装世界最好的十个品牌：对标美国最大童装品牌 PatPat的反超之路还有多远我们对标同是童装品牌的Carter's Carter's 在全球的搜索量高达2600万，出现的自然搜索结果为79.8亿。根据semrush数据显示，仅不到18H的时间内，PatPat在全球的搜索量达43.22万，出现3550万的自然搜索结果。此外，在收集消费者信息以及营销方式上更占据优势，通过它能迅速了解市场需求及时做出判断；并且自有品牌能提升商品的竞争力，可以集中表现在“低价”上，这也是SHEIN、PatPat能在海外市场保持竞争力的要点因素之一。当然，也有人说，像SHEIN、PatPat这种靠低价上位的品牌不叫品牌，品牌应该具备高溢价的能力。但Molly认为，只要能做到别人一提起某个品类，就能联想到你的品牌，到亚马逊上搜索或是在google上搜索品牌关键词并进入到你的官网，某种程度上，这个品牌已是成功了。PatPat目前的品牌影响力如何，或许可以从下面的数据寻得些许迹象
据报道，童装独角兽品牌PatPat正考虑进行首次公开招募（IPO），预期募资约5亿美元，估值约30亿美元。
作为国内跨境出海DTC品牌的代表之一，PatPat的用户规模已经超过了2000万，号称全球最大的童装DTC品牌和增长最快的童装品牌。那么，和同是童装品牌的Carter’s相比，两者在品牌力、营销打法有什么不同？PatPat的反超之路还有多远？今天Molly和大家一起探究下。
品牌影响力对比
PatPat在成立初期就意识到建立自有品牌的重要性，通过自建独立站的销售模式直接面向消费者，这种直面消费者的方式让卖家拥有完全的自主权，且能提升品牌形象。
此外，在收集消费者信息以及营销方式上更占据优势，通过它能迅速了解市场需求及时做出判断；并且自有品牌能提升商品的竞争力，可以集中表现在“低价”上，这也是SHEIN、PatPat能在海外市场保持竞争力的要点因素之一。
当然，也有人说，像SHEIN、PatPat这种靠低价上位的品牌不叫品牌，品牌应该具备高溢价的能力。
但Molly认为，只要能做到别人一提起某个品类，就能联想到你的品牌，到亚马逊上搜索或是在google上搜索品牌关键词并进入到你的官网，某种程度上，这个品牌已是成功了。PatPat目前的品牌影响力如何，或许可以从下面的数据寻得些许迹象。
根据semrush数据显示，仅不到18H的时间内，PatPat在全球的搜索量达43.22万，出现3550万的自然搜索结果。
我们对标同是童装品牌的Carter's Carter's 在全球的搜索量高达2600万，出现的自然搜索结果为79.8亿。
且通过GoogleTrends显示，Carter's一直处于领先于PatPat的状态。
图源：GoogleTrends
看来要与美国最大的童装品牌相抗衡，在品牌影响力这块patpat还需继续努力，可以从品宣、社媒影响力、提升产品口碑质量等方面入手。
营销打法对比
Carter's是美国最大的婴儿和儿童服装品牌营销商，其历史可以追溯到1865年，而PatPat截至目前仅成立8年不到的时间，可以说PatPat在这么短的时间内就能在全球范围内占领一定的市场份额，有自己独特的一套经验及打法。
接下来，Molly将从两个品牌的流量布局、社交媒体打法、网站设计进行一次探讨。
1.流量布局
据similarweb数据显示，目前patpat.com的月均访问人数是240万 品类排名14位，35.49%的用户来自美国，其网站超40%的流量来自关键词搜索广告，近40%的占比来自直接访问，其次是社交媒体8.9%；
图源：similarweb
而carters.com的月均访问人数是870万，明显高于patpat.com，品类排名第一位，其85.98%的用户来自美国，31.87%的流量是通过搜索关键词进入官网的，42.97%的流量占比是直接访问网站，社交媒体带来的流量为5.29%。
图源：similarweb
从营销渠道的布局看，二者的流量渠道来源并无较大差异，主要依靠关键词搜索广告以及直接访问进入网站。但carters.com的网站流量远高于patpat.com，这与Carter's长久以来的市场沉淀息息相关。
2.付费广告
他们的流量均包含了付费流量及自然流量两个部分。patpat有46.82%的流量占比来自于投放googleAds，主要投放的关键词有273个，主要聚焦于品牌词“patpat”，Molly发现patpat这个词的竞价区间在0.5-1000美元之间，平均单次点击价格在202.22美元；
其他的延伸词“patpatuk”、“patpatcanada”竞价区间在0.41-1000美金之间，起初Molly认为可能是patpat这个词跑飞了，但是现在看来或许patpat的竞争确实很激烈。
目前PatPat一个月约支付250万美元的推广费用，虽然这个推广费用在同类品牌中已经是凤毛麟角，不过从历史的推广成本看，patpat自12月起就开始有意识的在下降自己的推广费用。
图源：semrush
Carter's有35.8%的流量占比来自于投放googleAds，主要投放的关键词有344个，其中品牌词“carters”平均单次点击价格为1.18美元，单品牌词“carters”的月推广成本约为8.32万美元，整体的关键词付费推广费用为11万美元。
