房产销售背后的真实事件：保定楼市 房产中介带客户看完房

房产销售背后的真实事件：保定楼市 房产中介带客户看完房这么说就有点偷换概念了，你可以把房子货比三家，那套便宜买那套，你也可以把房产中介货比三家，谁家的中介费低就找谁家。但是，你在看房之前就已经知道收费标准，你选择了一个房产中介带你看房，在这个房产中介没有服务不到位的前提下，你不应该为了省中介费而选择“跳单”。这个时候就会有人说了，谁买东西还不是货比三家的，谁卖的便宜我找谁买，这不是很正常吗？第一咱们先来看买房“跳单”这件事是对还是错其实关于买房“跳单”这件事，最新的民法典已经有了解释，肯定是不对的，“跳单”会承担相应的法律责任，而且那些“跳单”的购房者也知道这么做是不对的，也知道这么干会显得不地道，大部分选择“跳单”的购房者都会做好保密工作。百人百姓百脾气，我就见过“跳单”跳得理直气壮的，曾经一个大姐要买秀兰尚城的房子，把四个中介约到秀兰尚城的大门口，当场要四个中介现场“竞标”，谁收的中介费低就跟谁去看房。

保定楼市：房产中介带客户看完房，客户却“跳单”，谁之过？

这是冬冬冬的第232篇原创文章

内容提要： 这两天谢娜张杰夫妇买房“跳单”的新闻被推上热搜，网传谢娜和张杰在2019年的时候，找一个房产中介带看了一套价值6000万的豪宅， 最后为了省下120万的中介费私下找房主成交，这个事最后的真实情况还没有一个定论，也就不做过多的评论。我今天只是站在一个保定房产中介的角度讲三件事：第一，买房“跳单”是对是错；第二；中介费合不合理，第三；购房者应该如何正确跳单。

我是冬冬冬，一个喜欢用文字记录工作日常的房产中介，每天都会更新一些购房经验和保定楼市的最新信息，欢迎关注。

第一咱们先来看买房“跳单”这件事是对还是错

其实关于买房“跳单”这件事，最新的民法典已经有了解释，肯定是不对的，“跳单”会承担相应的法律责任，而且那些“跳单”的购房者也知道这么做是不对的，也知道这么干会显得不地道，大部分选择“跳单”的购房者都会做好保密工作。

百人百姓百脾气，我就见过“跳单”跳得理直气壮的，曾经一个大姐要买秀兰尚城的房子，把四个中介约到秀兰尚城的大门口，当场要四个中介现场“竞标”，谁收的中介费低就跟谁去看房。

这个时候就会有人说了，谁买东西还不是货比三家的，谁卖的便宜我找谁买，这不是很正常吗？

这么说就有点偷换概念了，你可以把房子货比三家，那套便宜买那套，你也可以把房产中介货比三家，谁家的中介费低就找谁家。但是，你在看房之前就已经知道收费标准，你选择了一个房产中介带你看房，在这个房产中介没有服务不到位的前提下，你不应该为了省中介费而选择“跳单”。

房产中介是一个先服务后收费的行业，那么在房产中介带你看房的同时，其实已经形成了一个契约关系，而约束这个契约关系的关键就是道德底线，一个为了节省中介费而选择“跳单”的购房者就是没有契约精神。

第二点，中介费贵不贵，合理不合理

估计大部分的人也会认为中介费贵，不合理，买一套一百万的房子，需要交2个点的中介费，也就是两万块钱，可是这两万块钱房产中介都干什么了呢？不就是带着看了看房子，签合同，过个户，这么点简单的事情就收两万块钱，这个合理吗？

如果带你买房的中介真的只是带你看了看房，签了个合同，过了个户，那么收你2个点的中介费确实不合理，我一个房产中介都认为不合理，可是你买房真的那么简单吗？

看了一套房你就决定要买了？房价你和房主自己去谈吗？房子地产调你自己做吗？资金安全的监管你自己做吗？银行贷款你自己批吗？物业交接你自己做吗？一个客户购买一套二手房的周期短则三五个月，多则三五年的都有，带看的房源少说也得十套八套，多的就数不清楚了。

而且房产中介还帮你节省的不光是金钱成本，还有时间成本，经常会有人说，就算你说都对，那么购买100万的房子和购买1000万的房子，中介费都是按百分比收费，流程都是一样的，凭什么也按2个点收费，这么做是不是就有点坑人了，就不合理了。

一般这么问的人，我用一句话就可以回答你：小啦，格局小啦。我上面说过，不光帮购房者节省的是金钱成本，还有时间成本。购买100万房子的人和购买1000万房子的人能一样吗？打个比方：购买100万房子的人，全程不找房产中介，所有事情全部自己办，少说得一个月的时间。这一个月你就算不上班，你一个月损失的也不过就是你的工资。那么购买1000万豪宅的群体呢？他们一个月的收入是多少？你要明白一个道理：时间就是金钱。

所以，中介费是不是贵，是不是合理，要看这个房产中介都干了什么，付出就得有相应的回报。

第三点，购房者该如何正确地“跳单”

这个时候就该有小伙伴问了，那么买房之前我先问中介费，谁家便宜我找谁买。

千万不要这么做，有些房产中介就喜欢你这样的，有句话叫做：羊毛出在羊身上。明着收你200块钱中介费，说得好听一点：吃顿饭，交个朋友，下来多给我介绍几个客户。你以为省下了两万块钱的中介费，其实呢？随便在哪找点就把损失给补回来了，赚你个差价很轻松。有句老话说得好：无利不起早。

那么该如何正确的省下中介费呢？

从你准备买房开始就不要找房产中介，自己选定一个小区，然后自己摆牌：求购本小区房源。

等你找到合适的房源，再跟房主把价格谈妥之后，然后你再去小区楼下的任意一家中介门店，告诉他们：房子找好了，价格谈好了，1000块钱帮忙办个手续给办不。肯定会有人给你办的。

最后，我想说的是：不“跳单”的理由千千万，“跳单”的理由只有一个，那就是为了省钱，其实为了省钱也无可厚非，毕竟谁的钱也不是大风刮来的，“跳单”在保定也是常有的事，毕竟保定说小不小，说大也不大。

我就曾经遇到过，房主和购房者约到签约室之后，两人见面一聊都有共同认识的人，两人一个眼色就走了，这不用问，肯定就是私下成交去了，这也是没办法的事，毕竟房产中介是一个先服务后收费的行业。

作为一名普通房产中介，我们应该做的就是让购房者认识到他花的每一分中介费都是值得的，无论是在服务态度还是专业知识上，我们只有不断的提高自己 才能最大限度的不被“跳单”。

当你带客户看房之后，客户选择“跳单”的时候，我们首先应该问自己，是不是哪里做得不够好，为什么客户会选择跳单。当客户只是为了省钱而“跳单”的时候，我们更应该知道，就是因为我们自己做得不够好，客户觉得花的中介费不值得，才会选择“跳单”。当你的服务态度和专业知识足够好，足够多的时候，客户一定不会“跳单”。如果带看不买就算“跳单”的话，那么我一年最少被“跳”几十次。

送给被“跳单”过的保定同行们我最喜欢的一句话：静坐常思己过，闲谈莫论是非。与君共勉！

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