熊本熊愤怒的雪球（想对你说第二期）
熊本熊愤怒的雪球（想对你说第二期）IP电影、IP剧，IP熊......就是风靡全球的熊本熊。搞丢腮红还报了案，参加冰桶挑战赛，这只丑萌界网红，
《“总”想对你说》是在《CEO说》的基础上，由《CEO说》创始人段传敏和蔚观文化创始人胡夏、北京盛世紫云文化传播有限公司CEO李翼共同发起，由青岛蔚观新央文化传媒有限公司、《中外管理杂志》主办，由景芝集团协办的互联网社群财经类直播访谈节目。礼品合作支持：美容健康电器领导者SKG、“汇聚全球23国营养”的汤臣倍健，金正户外智能移动音响、多木文化传播、青岛小桔灯网络科技（全息梦幻立体针织画卷）、乐居者家纺、香港雨虹艺术中心、湖南嗨萌娱乐（熊本熊公仔）。
社群互动直播主持嘉宾-吕盼（中国培训行业最具影响力人物、原海尔集团东南亚区域项目总监）
在县政府当公务员，
在大阪玩失踪，
搞丢腮红还报了案，
参加冰桶挑战赛，
这只丑萌界网红，
就是风靡全球的熊本熊。
IP电影、IP剧，IP熊......
这种如日中天的IP文化，
日益呈现出不可估量的粉丝经济，
将成功的偶然变成必然，
那这一切，是如何发生的？
资深IP运营家，
湖南嗨萌娱乐文化传媒CEO，
曾任石榴红文化传媒有限公司总经理
智创视通企业管理有限公司CEO/合伙人，
——刘颉，
带你打通熊本熊的IP世界。
主要从5个方面来讲，第一是从形象设计上，熊本熊的表情是很中性的，很呆萌富有亲和力。体态上又软又圆，大多数人都会偏好没有这种从视觉上来看没有攻击性的萌宠。最重要的一点是熊本熊是一只有思想有性格的熊，是一个拟人化的卡通明星。
从宣传策略上来讲，首先最重要的是有政府背书，互动活动很频繁。这些活动国家媒体都会报道，比如参加日本春晚和综艺节目。它的宣传地点，跳出农业县，到大城市大阪做推广吸引游客。他还会出国宣传，扩大国际影响力，参加世博会，哈佛大学演讲等。另外最有名的几次事件营销，在场的很多人可能都听过，比如熊本熊寻找腮红，失踪事件等来炒作知名度。它们做这些事情成本控制力很强，会选择利用网络社交媒体代替常规媒体广告。
从运营设计上，他又几个特点，一是不说话，二是不露扮演者真身，三是不同时出现两个人偶，四是有基础动作和标准尺寸。五是有标准的团队来对熊本熊出现的活动场景来设计，有自己的要求。六是熊本熊它会做文化输出，有自己的人设，他经常会在社交网络上表达自己的生活态度和独特的价值观。七是熊本熊有自己的话语表达体系，他经常怼人，说话是那种贱贱的。
从品牌联动上，熊本团队会采取公共品策略打造公众明星，比如说推广大阪农业产品。除此以外，熊本的团队做衍生产品上是很强悍的，熊本熊的商标注册是开放的，目前由熊本县一个6人团队来审核商标，现在每天都会有大量的申请汇总到那边。它这样一个开放注册策略，让熊本熊衍生品销售实现高增长。
从产品衍生上来讲，以用户消费价值链为轴心构建IP衍生消费生态圈。每一个衍生品是消费触点，多维度，多频次，多场景，多触点黏住用户，根植于用户世界的角角落落。比如，熊本熊表情包，熊本熊视频，熊本熊雨伞，熊本熊杯子........
熊本熊这类国际IP进入中国市场，有没有出现水土不服问题呢？
其实不管是熊本还是任何一个国际IP，当你进入一个国外的市场后，那对IP来说都是一片陌生的土壤，有国情差异，用户的差异（不同国民的价值观和世界观是有很大的不同的），还有IP的基因变异，市场重组，本土化的语言、泛娱乐的内容，这些元素我们都要考虑进去。在做内容运营的时候，对这些大环境小细节的细微观察和及时的调整，就是我们克服水土不服的有效方法。水土不服是正常的，关键是要如何迅速去适应，找到共存共生的方式让你的IP活下去。
在美国，迪士尼动漫IP化运营和好莱坞续集大片模式是最典型的代表；在日本，动漫IP全产业链运营成就动漫产业，成为国民经济支柱性产业。那么现在在国内，我们拥有哪些类似的IP吗？
有啊，孙悟空、小猪佩奇、喜羊羊与灰太狼、故宫淘宝的“朕”系列、十二栋的草原团子这些都是比较不错的IP。
近两年IP成了一个高频词，IP在各行各业似乎都很火，各种IP层出不穷，那到底什么是IP呢？IP是一个人或是一个卡通，一场晚会？但是可能还有很多人不太清楚到底什么是IP，您能帮我们详细介绍一下吗？
当每个人都在谈IP的时候，那IP到底是什么呢？IP最早是知识产权，而互联网时代的“IP”被标记成独有的、美好的、富于特质化的东西。一个标准的IP，有着独立人格魅力，能够靠着有温度、有态度的优质内容吸引用户，并形成一个拥有相同兴趣或价值观的社群。社群会激活用户的参与感，并最终转化为消费”。IP可以是一个人、一部电影、一个游戏、一本小说等等；延伸方式具有无限可能，例如文字、图片、音频、视频、游戏等等。所以我常常说，一草一木皆IP，一切IP皆内容，一切内容可变现。
处在IP的风口上，很多大平台、投资人、创业者都开始投入IP这个领域，腾讯是以授权为核心，以游戏运营和网络平台为基础，开展电影、音乐、动漫等多领域、跨平台的商业拓展。阿里是以资本为纽带整合IP资源，同时依靠优酷土豆、新浪微博等内容分发平台和手机、电视盒子等终端平台，围绕电商核心优势，打造泛娱乐全产业链生态圈。 层出不穷的玩法，刘总您觉得IP怎么玩呢？
首先，品牌要使用拟人化的表达，与他的消费者进行沟通互动，这样就有利于拉近消费者跟品牌的距离感。
第2点是产品的IP化升级，举个大家都熟悉的案例，张君雅品牌，它就创造了一个自己的IP形象，这个IP形象他不是凭空设计的，而是基于品牌的大数据提炼出来的品牌粉丝心目中的那个形象。
第3点是IP的情绪化营销，这两年喜茶很火，它就是一个典型的案例。
第4点是IP的圈层化细分，比如像Bilibili、豆瓣、抖音和博物馆，这些产品他们锁定的都是一个固定的小圈子，有自己专属的亚文化。
第5点是虚拟IP要具像化，场景化。去年我们就在广州国金做了一场熊本熊的主题巡展，你走进去商场，就是进入了一个熊本的世界，各种以熊本为主题的游戏设计，美陈展示、周边衍生都是为用户提供了一个场景，当用户在这个场景里面的时候，销售转化就是自然而然的一件事情。
第6点是IP与智能化结合。就像AI的智能机器人。
第7点就是IP 品牌跨界营销，比如OFO和小黄人的联名合作。
第8点明星IP二次元化，像黄渤的黄逗菌。
第9点是传统文化的IP的挖掘。如《我在故宫修文物》《敦煌版智慧锦囊》。
我在故宫修文物
敦煌版智慧锦囊
问题：您可以给我们举两个成功案例吗？
一个是海尔兄弟：
1.组织解构重组，个人合伙模式，激活个体创造力，细胞裂变式创业。（宗毅案例）
2.供应链优化，最短供应链。
3.媒体传播，从传统媒体转向互联网媒体。内容即广告，广告即产品。
4.自媒体矩阵构建，在各大流量平台建立流量池。（自建矩阵 大v联盟 活动联动）
5.新媒体社群化圈层。社会化事件营销，情绪共鸣，内容共创。（搞事！搞大事）
6.企业舆论阵地构建，传统媒体树公信力。知名大咖背书，企业影响力构建。
7.借KOL，打造用户沟通链。
8.自制深度内容，综艺IP植入。
9.场景营销，品牌背书，产品引领，用户口碑，事件炒作，内容矩阵架构搭建。
10.资源置换，联合背书，内容生态构建完毕。
另一个是小猪佩奇：
1.IP带入感。
2.爆款 联名。
3.LOGO演化。
4.社交工具 品牌狂欢。
5.用户情绪G点 贴标签 高密度。
6.人格化 低姿态 互撩 自黑。
问题：在很长的一段时间里，很多人都觉得品牌就是IP、IP就是品牌，这两者不过是将番茄说成西红柿、土豆说成马铃薯，只是换了个看起来更新潮的名词而已，但事实证明两者不是同一个事物。那么品牌和IP究竟有着怎样的关系呢？品牌为什么要做IP？
首先讲“同”：品牌和IP都讲理念、内涵、情感共鸣，两个都需要长时间的运营。再就是它们的差别，最大的不同是，品牌对一个具体的产品或服务的依赖性很强，然后在此基础上讲理念、情怀；而IP是讲价值观和人格，IP的终极目的是追求价值和文化的认同，它是可以跨形态跨时代跨行业的。品牌是企业的角度，IP是用户的角度。
另外他们的打造方式也不一样。设定人格的三观、形象、背景、故事，这是我们在接到一个IP的时候最先要思考的事情；但品牌不一样，产品先满足顾客的利益点，先说要做什么产品，基于什么样的用户痛点，做什么样的服务，然后在这个基础上才发展出品牌理念和品牌精神。
拿我们的熊本熊来说，如果设计者当初只是以熊本熊周边作为产品售卖，那么无论销量有多少，熊本熊依然只是作为一个品牌的产品而存在，跟IP没什么关系。但是目前熊本熊从只讲故事再衍生到玩偶、萌贱表情包等，还是熊本县的一个公务员，熊本熊是日本文化的IP代表之一。
那品牌为什么要做IP？现在品牌有很多的困境，碎片化的媒介环境，多元化的消费场景，非原创性内容在市场上传播是很难的，你的内容不够新奇特，难以被消费者记住，难以形成品牌的记忆点。而IP的加入，就给这些问题提供了一个解决方案，自制IP或携手成熟IP等IP营销也因此被更多的品牌所青睐。
问题:那品牌IP化应该如何操作呢？
品牌IP是企业一系列原创、持续、人格化的价值内容，是无形品牌资产的内容载体。品牌的IP化运营，倒逼品牌思考传播的延续性，重新审视一次又一次割裂的营销以及风格各异、精神分裂的“人格化”沟通语言。
首先是要建构品牌IP化模型；
再者要有品牌IP化的场景体系。
问题：当IP呈现出他的价值和影响力之后，大家才会慢慢把它定义为IP。从我们找到有潜力的IP到内容的运营再到最后内容的衍生，变现才是最终的目的，那IP如何变现呢？
从三个方面来讲，流量（从产品、用户、技术来做）、产品（精神消费、兴趣消费、功能消费）、内容（从属性、媒介、平台来做）。
为了吸引新一代年轻消费者，各大品牌争相推出各种营销活动，比如熊本熊在广州国金的巡展、奥克斯推出的自家形象表情包，除了这些比较常见的形式，IP的营销活动应该怎么做。
未来不是品牌之争，二是品牌IP化的生态竞争。而生态竞争则由IP生态的整合力，配置力，演化力决定的。
品牌都应该有自己的IP。IP营销就是对品牌进行原创 持续 人格化的赋能。
IP营销=内容营销 病毒营销 事件营销 场景营销 社群营销 整合营销。
IP营销的四个要素。内容即广告，传播即销售，看到即得到，场景即营销。
问题：刚刚刘总跟我们分享这么多，那嗨萌娱乐针对品牌IP化打造有哪些服务呢？
我们主要有三大板块的服务：
IP运营：根据作品的类型，特点和用户属性，不断进行更多的运营手段尝试，使得IP在创作阶段就拥有大量的忠实粉丝。 而当IP成熟到一定阶段，就可以开始进行授权等商业化探索，通过文学、动漫、影视、游戏、音乐、综艺节目等娱乐形式，发展出更多更广泛的付费用户，验证IP价值的同时，进一步吸引更多领域的粉丝。
IP变现：IP运营一般分为培育和变现两个阶段，前期培育需要漫长的时间，以建立用户联系，培养用户情感，形成粉丝效应，为后续运营打基础。当IP粉丝效应已经形成，便可以开始转化变现的运营。目前的转化形式以影视与游戏为主，其他还包含动漫、衍生品等。
IP授权：借力IP元素授权、联动全媒介传播，借力IP元素授权营销与单纯内容植入、借势营销有很大不同。根据产品的品牌定位、理念和营销诉求等找到匹配的电影元素，把元素融入到品牌中，让电影和品牌相互映衬相互传播，这样能够将电影的热度与话题引流到产品，为品牌赢得海量曝光和舆论关注。
问题：品牌Ip 化，它的服务流程是什么呢？
问题：什么时候是你最孤独的时候，你会想什么、做什么？
夜深人静的时候。会去深夜徒步，会思考活着的意义，生命的本质，以及人这一生在时空里该划出怎样的生命轨迹。
问题：作为职业经理人，您在商业上最关心的三件事是什么？
战略、人才和模式。
问题：从豆干大王到互联网大卡，这样的华丽转身是基于怎样的考虑？
事实上我是从康师傅饮料等传统行业开始转型，是做产品做品牌部分。因为做营销普遍的互联网焦虑症，2012年时销售下滑，也不停地有人讲互联网如何牛，所以我一定了解互联网世界。所以转身投入互联网行业。
做产品跟做IP，其实是一件事。产品讲销售，IP讲传播。IP是用户的角度，品牌是一个产品的角度企业的角度去思考，其实具有同构性。虚实结合，IP属于虚的层面，产品属于实的层面，这是一套虚实结合的打法，有内在逻辑和结构和系统，所以。我没有跨界，只是跨业。
问题：互联网焦虑症，也就是说您担心不做互联网就会被时代丢下吗？
就是感觉在互联网时代，不去了解互联网，我会不知所措，会被时代抛弃，所以有这种互联网焦虑症，所以就毅然决然放弃，放弃之前的一些东西，然后转身进入这个行业。
