招人了看看有没有适合你的岗位（连岗位做什么都不知道）

招人了看看有没有适合你的岗位（连岗位做什么都不知道）在你印象中，HR是个什么样子？被《杜拉拉升职记》里的杜拉拉圈粉了吗？对HR这个岗位充满了梦想？（想做HR，没看过杜拉拉？快去补片）人力资源（HR）你都不清楚你这个岗位是干什么的，就贸然投出简历，你还指望求职能成功？好吧， 我是红领巾，今天我们就来给大家深度剖析各个不同岗位的具体职能，到底是干什么的，这是你理想的岗位吗？如果你还迷茫着自己适合做什么，那就跟着我的步伐一个个岗位看过来，看看到底自己适合哪个岗位；如果你已经心中有了目标岗位，那就快速戳到你想要的岗位去吧！

经常有HR朋友跟我吐槽，面试求职者时，总会遇到一些不明职位具体内容的“打酱油群众”前来应聘，

“我以为人力资源只要招聘呢”

“我以为销售就是每天跑到各个客户那里推销产品就够了呢”

“我以为市场就是投广告……”

你都不清楚你这个岗位是干什么的，就贸然投出简历，你还指望求职能成功？

好吧， 我是红领巾，今天我们就来给大家深度剖析各个不同岗位的具体职能，到底是干什么的，这是你理想的岗位吗？

如果你还迷茫着自己适合做什么，那就跟着我的步伐一个个岗位看过来，看看到底自己适合哪个岗位；如果你已经心中有了目标岗位，那就快速戳到你想要的岗位去吧！

• 人力资源（HR）
  

在你印象中，HR是个什么样子？被《杜拉拉升职记》里的杜拉拉圈粉了吗？对HR这个岗位充满了梦想？（想做HR，没看过杜拉拉？快去补片）

真正的HR工作其实不外乎是做这6个模块的工作：

人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利和劳动关系管理，。

这个职位在助理岗时，工作会显得没太多技术含量，例如考勤、通知面试复试、办理录用退工准生证明公积金证明等手续，80%的精力都会花在琐碎的事务上。

想做点有“阅人无数”，用慧眼、培训甚至绩效规划与考核这些有“意义”的事？ 想做不难，选择个适合的企业做HR是很重要的。

在规模和人数较小的公司，HR一职会包揽人力资源的所有模块，但重点仍逃不过招聘招聘招聘，其他的模块会有涉及，但相对没那么重要了；而在具有一定规模，并且重视人力资源的企业，一般都会是每个模块有专人负责，在某个领域做专做深，这倒不失成为一个资深HR的方式。

近几年HRBP（人力资源业务伙伴，HR Business Partner）也如一阵风般刮到每个公司，亦成为人力资源从业人员的一个重要职业发展方向。业务伙伴，顾名思义，就是人力资源部派到各业务部门或事业部的HR，协助该业务负责人在员工发展、人才发掘、能力培养等方面的工作，负责人力资源管理政策体系、制度规范在各业务部门的推行落实，完善人力资源管理工作，并帮助培养和发展业务部门各级管理层的人力资源管理能力。将人力资源工作落地到核心部门，HRBP让HR的工作从幕后转到台前，也更重要、更接地气了。

• 行政

行政岗一直以来都是应届生女孩儿最青睐的岗位之一。原因很简单，这是一份门槛低、技术含量也低的工作。

在规模较小的公司，人力资源工作没有那么复杂饱和，同时也为了节省人工开支，会将行政工作一块并到人事岗位职能中。不论企业大小，“行政”这方面的工作基本上就是“管家婆”的代名词了，租办公室、装修、交电话费、采购文具、订机票房间、订水、买绿植、组织节庆联谊会、物品坏了找人维修……噼里啪啦一大堆琐事。

看上去事儿不少，什么杂七杂八的事都要管，收入不高，但是这些工作没有压力，不需要加班，也能和各部门同事关系融洽，心细有想法的人还能将这个岗位做得更细致，为公司开源节流。这个岗位的晋升渠道多是往行政管理主管、经理和行政总监上发展。

什么样的人适合该岗位呢？

1、对自己的职业发展没有太大抱负和野心的人。

2、初出茅庐，找不到发展方向的人（初始通过行政岗，了解一家公司各个岗位的职能和要求，找准自己的方向）。

3、喜欢做琐碎事情的人。

• 销售（Sales）

销售，顾名思义，就是将公司产品或服务卖出去的员工。由于企业产品的不同，有些公司的销售职能是直接和目标客户打交道，而快速消费品的销售则是中间商如超市或批发商打交道。

做为一个核心部门的员工，在任何行业、任何公司，销售岗都是流动性最大的岗位，同时也是发展前景最好的岗位。

为什么？

【晋升通道】：要做一个销售，容易；但要做好一个销售，难！很多人在销售的路上没坚持下来，一不如意，就转行转公司转岗位，转得自己都不知道适合做什么了。而坚持下来的销售，做得好，也有两条路可以选择，一是朝着专精尖的TOP Sales方向发展，维护自己的老客户，开发着新客户，每个月光提成的收入就已经稳稳超过人家的基本薪资的N倍了；还有另一条出路就是一路上升，做到管理层。一般来说，销售做到公司高层的机会比其他岗位的要容易一些，因为销售就是整个公司的生命线。这样的案例也不在少数，香港首富李嘉诚、联想集团总裁杨元庆就都是从销售做起，努力拼搏才成就现在的他们。

【收入】：这个岗位的收入两极分化也比较严重，一般来说公司收入最高的除了老板们外，就数销售部的干将们了，有时Top Sales的收入甚至都超过部门管理人员；但公司收入最低的有时候也是来自于销售部，一个月下来没有谈成交易，自然只能拿少得可怜的基本工资了，当然，只要你还努力，收入还是很可观的。否则，《欢乐颂》中的人精樊胜美怎么会跳槽成为一名金融行业的销售——理财顾问呢。

• 市场（Markting）

市场部，到底是个什么样的部门，在公司处于一个什么样的地位，一直以来都是营销人所争论的话题。主流的论调无外乎两种：一是市场部是服务部门，服务于销售的；二是市场部是策略部门，是引导销售的。

【干些什么】许多企业的市场部工作职责并不明确。有些企业认为市场部就是营销部，卖卖产品就可以了；有些企业认为市场部就是策划部，写写文案、做做策划就可以了；有些企业认为市场部就是媒介部，设计广告再投放广告就可以了……事实上市场部是一个工作内容囊括很多的部门，简单通俗地说就是这四点：

1、告诉公司，市场需要什么；

2、告诉消费者，公司在做什么；

3、告诉公司，竞争对手在做什么；

4、告诉公司，该如何开拓和管理市场。

告诉公司，市场需要什么

如果说销售部是企业的心脏，那市场部就是企业的大脑了。市场部在给公司制定营销策略或规划产品之前，一般都会提前做个调查和预测。先了解市场需要的是什么，你要做的是不是市场所需要的。如果是的，你获得成功的可能性就会大很多。因此，调研市场需求，包括消费者需求调查、渠道需求调查，获得这些数据，市场部才能为公司营销行为提供决策的依据。

告诉消费者，公司在做什么

如今这年代，早已不是“酒香不怕巷子深”的时候了。你们公司的产品好，好在哪儿，与众不同在哪儿，这是需要通过媒体认可，并宣传出来，让普罗大众知晓的。与媒体保持良好的关系，促使媒体对公司品牌和产品认知保持一致性，这就需要用广告投放、与媒体保持情感联络、举办媒体活动等方法来进行媒体公关。一旦有媒体危机事件，第一个站出来的也需要你——Markting，利用与日常积累的媒体客情关系迅速处理解决。

除了做好媒体公关，还需要做好政府公关、渠道公关以及终端曝光。获得政府的认可和支持，对公司的品牌和业务都有极大的推进作用；获得渠道经销商的认可和支持，让他们成为战略合作伙伴，也会让他们更积极地售卖公司产品；找准曝光的终端和方式、时机，如各类媒体或举办主题促销活动等，就会让消费者对你的产品产生买买买的购买欲望和冲动了。

告诉公司，竞争对手在做什么

你的竞争对手有何动向？他的产品信息、价格定位、渠道关系、营销重心、推广方式、消费者口碑……这些都是需要市场部调查收集并掌握的。

知己知彼，才能百战不殆。

告诉公司，该如何开拓和管理市场

说到开拓和管理市场就会比较复杂了，简而言之，就是做好品牌和产品的定位，挖掘出符合市场需求的卖点，制定品牌和产品的推广策略，让销售部根据这个策略执行。同时，针对渠道的实际情况，也需要制定可行的渠道政策等。

当然，除了以上四个方面，市场部还有其他工作要做的，例如配合财务，做好市场费用的控制，与供应商的协调，新媒体自媒体的运营，等等，因每家公司的特点而异。

【收入如何】这个岗位加班是常有的事，人家休息时，市场部正在举办各种活动吸引消费者的眼球，让他们主动掏钱购买；人家休息时，市场部带着合作伙伴进行各种公关；人家休息时，市场部带在挑灯写文案、开会聊方案……辛苦程度摆在这儿，收入尽管不能与销售部来相比，但有些市场营销型企业，也会根据市场活动或文案的收益，给予市场人员相应提成，收入亦是尚可的。如果你想从marketing工作中拿到高薪，卖“产品”的公司，无论是吃的、穿的、用的，要比卖“服务”的公司要更适合你，后者比如银行、咨询公司等等。

• 网络技术工程师

网络技术岗位的要求就比较复杂了。具体的职位也相当多。

架构师，通常需要多年的经验，能够设计系统架构，并保证架构的稳定性、可扩展性、性能等多项指标的可用性与优越性。一般的毕业生是不可能拿到这个职位的Offer的，多年经验的开发工程师也未必能够拿到这个职位。

前端工程师，与设计师和产品联系非常紧密，确保前端的可用性与易用性。

开发工程师，实现功能开发，让功能可用、易用，「码农」是最直接的描述，写代码的牛人或者普通人。

测试工程师，不管一家公司的规模多大，测试的工作都必须有人来干，在规模中等及以上的公司里，会有专门的测试工程师，他们就是专门从事开发完成后的测试工作，找出Bug，写出报告，负责回归，确保上线前产品没有影响使用的重大Bug，甚至零Bug状态上线，要有各种浏览器、虚拟机，抽屉里有各种各样的终端设备，兼容性测试和功能测试一样重要。

运维工程师，确保后台不出问题，确保服务器、网络出现了问题能够及时的修复，等等。服务器、带宽够不够，一个大活动需要备机，都要找他们。

当然啦，你说公司装电脑，嗯，那是IT的事儿了，多年前叫「网管」。他们可以是运维的一部分，也可以归于行政职能。

那么，对于技术人员来说，可能通用的要求是这样：

1、懂代码、懂系统、懂业务。

2、抗压能力。

3、沟通能力。

如果代码写的够快够好，那么其他的都可以降低标准，甚至忽略。

还想了解更多岗位职能？你上应届生求职网论坛（bbs.yingjiesheng.com）呀！听过来人的分享，让你少走很多弯路。

或者，你也可以给我们留言，还想了解哪些岗位职能，我继续来帮你扒一扒你想了解的岗位。