用友网络上市时间（用友网络小弟致远互联要上科创板）

用友网络上市时间（用友网络小弟致远互联要上科创板）目前，致远互联提供的协同管理软件产品应用于制造、建筑、能源、金融、电信、互联网及政府机构等众多行业和领域，主要客户包括中国建筑、中国医药集团、国家电力投资集团、中粮集团、中核集团、中国移动、招商银行、中信银行、星巴克、壳牌石油、今日头条、滴滴出行等国内外知名企业以及中国注册会计师协会、国家广电总局、贵州省人民政府等政府及事业单位。致远互联说明书里显示，该公司专注于企业级管理软件领域，为客户提供协同管理软件产品、解决方案、协同管理平台及云服务，集协同管理产品的设计、研发、销售及服务为一体，是国内领先的协同管理软件提供商。公司自主研发出了协同管理平台V5，并在V5基础上，开发面向中小企业组织的A6产品、面向中大型企业和集团性企业组织的A8产品，以及面向政府组织及事业单位的G6产品。上述产品系列可实现组织内的智能移动办公、可视化流程管理、组织“信息孤岛”的打通以及跨组织的协同管理；可提供客户管理

公司披露的数据显示，2016年至2018年，致远互联与用友网络重合度经销商数量分别为259家、306家、324家；经销收入分别为4423.15万元、6807.96万元、8595.1万元。

2016年，致远互联重合经销商数量占经销数量比例超过50%，当时只与用友网络重合经销商。2018年，算上与金蝶软件重合的15家及SAP重合的1家，致远互联重合经销商数量占经销数量比例达到61.26%，重合经销商收入占经销收入比例达到59.91%。

2016年至2018年，同时销售公司产品和用友网络等企业管理软件公司产品的经销商带来的收入占公司主营业务收入比例分别为11.81%、14.69%、15.24%、12.8%。其中，同时销售致远互联产品和用友网络产品的经销商占比较大。

公司经销商集中度较低且未对与用友网络重合的经销商进行区别管理和特殊定位，用友网络方面对经销商销售公司产品也不存在限制并出具了相关说明。因此，致远互联认为，与用友网络经销商重合是集成互补关系的一种体现。

不过从毛利率看，致远互联对各公司重合的经销商管理方式应该是一致的，其与用友网络重合的经销商销售毛利率为92.38%，与金蝶软件重合的经销商销售毛利率为94.1%，与SAP重合的经销商销售毛利率为99.82%。该数据也被致远互联作为交易公允的举证。

对此保荐机构的意见是，致远互联对经销商进行市场化的独立选择，经销商的选择不依赖用友网络。

业务独立性如何？

在业务方面，致远互联与相关公司的情况又如何呢？

致远互联说明书里显示，该公司专注于企业级管理软件领域，为客户提供协同管理软件产品、解决方案、协同管理平台及云服务，集协同管理产品的设计、研发、销售及服务为一体，是国内领先的协同管理软件提供商。公司自主研发出了协同管理平台V5，并在V5基础上，开发面向中小企业组织的A6产品、面向中大型企业和集团性企业组织的A8产品，以及面向政府组织及事业单位的G6产品。上述产品系列可实现组织内的智能移动办公、可视化流程管理、组织“信息孤岛”的打通以及跨组织的协同管理；可提供客户管理应用的个性化定制，以及协同数据的分析和云服务。

目前，致远互联提供的协同管理软件产品应用于制造、建筑、能源、金融、电信、互联网及政府机构等众多行业和领域，主要客户包括中国建筑、中国医药集团、国家电力投资集团、中粮集团、中核集团、中国移动、招商银行、中信银行、星巴克、壳牌石油、今日头条、滴滴出行等国内外知名企业以及中国注册会计师协会、国家广电总局、贵州省人民政府等政府及事业单位。

这里重点需要看看致远互联的竞争对手。说明书中“行业内的主要企业”里，致远互联描述了5家公司，分别为IBM Notes/Domino、泛微网络（603039.SH）（“流程引擎”技术）、大连华天软件有限公司（“工作流2.0引擎”技术）、深圳市蓝凌软件股份有限公司（“流程协作”技术）、阿里巴巴集团控股有限公司旗下品牌“钉钉”。在泛微网络的招股书上，也将致远互联列为主要竞争对手。

虽然致远互联在同业列表中没有将用友网络加上，但在多项可比公司当中，用友网络却在其列。对此，致远互联有过模糊的说法，其曾向IPO日报表示，公司选取的可比上市公司是与公司业务近似的企业，并不一定是公司细分行业的竞争对手。

界面新闻记者从用友网络定期报告中摘取其对业务的描述，如下：

在用友网络2018年年报中，搜索“可视化”关键词，用友网络称其“数据服务业务（DaaS）”能“在财务、人力资源、供应链等管理领域，提供以高性能和可视化自助分析为特色的新BI解决方案；面向有大数据分析需求的客户，提供以订单和质量为主线、以全面计划为准绳的端到端可视化分析解决方案，帮助客户优化资源配置、提升效率”。搜索“打通”关键词，用友网络称自己的“财务云”能“打通从申请、审批、交易、报账、支付、核算、报告所有环节”，“畅捷通全面打通小微企业的人、财、货、客管理，整合财务管理、进销存管理、客户收支管理、协同办公等应用”。

另外，在协同管理方面，用友网络的“协同云的核心产品友空间是专为大中型企业及组织打造的社交化协同办公平台，提供统一门户、协同办公、社交沟通、业务协同四大领域的解决方案，帮助企业在云服务时代提升协同工作效率，激发组织活力”，用友网络的“友云采提供云采超市、工业品超市、供应商门户协同三个交易场景服务，为办公用品、MRO工业品、BOM原材料不同品类采购提供一站式服务”，用友网络的“畅捷通全面打通小微企业的人、财、货、客管理，整合财务管理、进销存管理、客户收支管理、协同办公等应用”。

虽然从致远互联和用友网络的相关业务描述中有相同关键词，但在多次问询中，当监管层问及公司业务独立性的问题时，致远互联口径一致，始终表示业务具备独立性。

致远互联认为，其具有独立的业务经营体系和直接面向市场的能力，在销售协同管理软件产品时不依赖用友网络的情形；在公司合作层面，报告期内公司向用友网络直接销售的产品和服务占比较小；在产品合作层面，公司客户可根据自身业务需求决定是否与企业管理软件进行应用整合，且由公司或其经销商直接面向客户提供相应产品和服务。因此，公司与用友网络在业务上的关联对公司业务独立性不构成实质性影响。