迪奥品牌细分市场：从迪奥美妆开业盛典落地抖音电商

迪奥品牌细分市场：从迪奥美妆开业盛典落地抖音电商今年抖音电商将其“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，以“中心场”作为“内容场/营销场”的重要补充，帮助奢侈品牌通过“货找人”和“人找货”的双向路径共同推动生意增量和爆发。——中心场重点发力2019年开始运营抖音账号，DIOR已经积累了大量高净值的内容用户。在此次活动中，DIOR美妆摸索成型了一套借助达人和商城资源引流、以爆品作为钩子吸引入会的新模式，进一步将内容用户沉淀为了品牌店铺的私域客群。Dior美妆超级品牌开业盛典开启了奢侈品牌在全域兴趣电商的新玩法，也让更多奢侈品牌布局抖音全域兴趣电商“有章可循”：

直播是奢侈品牌在新的环境中与更多用户沟通和连接的渠道，但如何在直播中维持自身品牌调性的同时，又能发挥出“带货”的作用，是奢侈品牌一直在探索的难题。这次DIOR美妆店铺的直播间被打造成了花秘私享衣橱的样式，从置景设计到主播话术都经过精心策划，精准传达品牌和产品信息的同时，也为用户提供了一个美好的直播观感体验。此外，DIOR美妆还邀请迪奥中国品牌挚友孙伊涵空降造势，在保证直播间环境与品牌调性相匹配的同时，为用户制造看点。

此外DIOR美妆打造开业话题扩大开业事件的传播度和影响力，话题词 #迪奥美妆抖音电商开业盛典 登上抖音热榜第六位，#迪奥美妆开业盛典 话题曝光超7000万 。

• 中心场，提升转化效率

DIOR美妆从“内容场”进一步延伸至“中心场”，组成了更完整的“全域兴趣电商”经营体系。DIOR美妆开业通过搜索、商城等场域承接用户兴趣，加持曝光和引流，带来生意增量，同时在抖音商城首页、美妆频道、品牌馆都安排了资源位，并设置了搜索品专，多方位引流用户进入其品牌店铺。

2019年开始运营抖音账号，DIOR已经积累了大量高净值的内容用户。在此次活动中，DIOR美妆摸索成型了一套借助达人和商城资源引流、以爆品作为钩子吸引入会的新模式，进一步将内容用户沉淀为了品牌店铺的私域客群。

奢侈品牌的全域兴趣电商方法论

Dior美妆超级品牌开业盛典开启了奢侈品牌在全域兴趣电商的新玩法，也让更多奢侈品牌布局抖音全域兴趣电商“有章可循”：

——中心场重点发力

今年抖音电商将其“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，以“中心场”作为“内容场/营销场”的重要补充，帮助奢侈品牌通过“货找人”和“人找货”的双向路径共同推动生意增量和爆发。

中心场的构成主要包含三方面，商城 搜索 店铺：

抖音商城作为一个稳定的中心化交易场，既是呈现商品的“货架”，方便用户快速获取产品信息，又是电商活动的承接阵地，提供丰富的资源点位。目前抖音商城已前置一级入口，流量可观。DIOR美妆在商城设置资源位，强势打造高调性的开业氛围，并针对有奢品美妆购物需求的人群精准营销。

“搜索”是用户在抖音平台上频繁操作的动作，在抖音电商的交易链路中，“搜索”也扮演着重要的角色，特别是在特定的节日或活动节点，用户有明确的搜索购物诉求。DIOR美妆为开业活动设置了大量活动话题词、货品词、热点词、品牌名联想词，以及搜索品专。当用户在抖音搜索品牌相关词汇，都可以直达DIOR美妆的抖音电商官方旗舰店，实现快速引流。

如果说“商城”和“搜索”是抖音电商为品牌提供的公域流量，那么“店铺”则是品牌的私域阵地，让品牌拥有了更多自主权，能够更好的维护品牌自身的调性。活动期间DIOR美妆设计了精致、高端的主题直播间，并以会员拉新的方式将契合品牌定位的高净值人群凝聚到店铺。在店铺这块私域阵地，高调性的内容输入、优质的货品提供、完善的购物体验，都将推动长效经营。

——全域经营推动品效合一

涵盖短视频和直播的“内容场”依然是全域兴趣电商的基础。此外以广告投放为主的“营销场”拓宽了生意前链路，以抖音商城、搜索为主的“中心场”提升了转化效率。“内容场 中心场 营销场”相结合，构成了全域经营。

“内容场/营销场”做好“货找人”是基础，“中心场”做好“人找货”是品牌增量的来源。在抖音全域兴趣电商中，“短-直-城-搜-店”全触点布局的营销和销售生态，最终助力品牌实现品效合一、生意爆发。

结语

在中国这片数字经济的沃土上，新技术不断涌现，为奢侈品牌在线上市场挖掘更多增量创造了机遇。而随着奢侈品牌对中国数字化零售的理解和践行不断加深，他们在渠道布局和方法论上也在不断迭代。

通过内容场、中心场和营销场的协同，抖音全域兴趣电商帮助DIOR在契合品牌自身调性的同时，更高效地实现了增量增长。目前，几大头部奢品集团、品牌均已入驻抖音电商开设官方旗舰店。DIOR美妆超级品牌开业盛典的案例不仅为奢侈品牌再次打下头阵，也将为越来越多奢侈品牌在中国市场实现长效经营带来启发。