如果你有一个花园想种什么（想把草坪铺向全世界）
如果你有一个花园想种什么（想把草坪铺向全世界）讲述90后如何在河北外贸人的阵营中扎寨河北朵利进出口有限公司总经理高翔十年前的外贸行业怎么样？未来的外贸行业又将如何变革？且听《河北外贸人》系列节目
90后左右外贸新战场
从2010到2021
十多年间河北外贸经历了爆发式的增长
也扛住了一波接一波的经济浪潮
十年前的外贸行业怎么样？
未来的外贸行业又将如何变革？
且听《河北外贸人》系列节目
河北朵利进出口有限公司总经理高翔
讲述90后如何在河北外贸人的阵营中扎寨
如何运用新潮体系走向光明大道
又是如何让河北的人造草坪走向国际市场
装点万千人生
点击下方链接，收听完整节目↓↓↓
“现在大家都在满负荷运行……”
“今年的营收基本能与去年持平……”
“咬着牙坚持！”
“要么被淘汰掉了，要么就已经100%复工了……”
“目前整个行业的发展要比想象中的好很多……”
......
这是一个在财经读刊中出现的采访对话，涉及不同行业不同门类的外贸人，回忆着近年来外贸的变化和形势。
但同时调研显示，90后，甚至95后已经成为“新外贸”的绝对主力。他们被称为“时差青年”——打破时间差、距离差和观念差，以数字化方式将生意拓展至全球。
看来，外贸的玩法变了，玩家也变了。
01 闪亮名片
河北朵利进出口有限公司，主要经营人造草坪出口，应用于学校操场、足球场、景观装饰（如别墅区、公园、景区、阳台）等领域。其采用的人造草坪，运用先进技术，从石油中提取出聚丙烯、聚乙烯，从而合成PP、PE材质，再运用多道工序制作而成。
02 深刻印象
高翔回忆，在近年来的订单中，出口中东科威特订单给他留下了深刻的印象。客户的要求之多，细节落实之严密，让他们的加工过程延长了2年之久。从草丝、底部到胶水的三个步骤，他们的加工团队按照客户的要求，进行了层层攻关。首先是草丝，从工艺到颜色要求极高，河北生产的人造草坪草丝的工艺是8000磅重左右，但客户要求磅重值控制在6000；草丝的色母由人工进行调配，导致每批货品都有色差，需要一点点的进行重新校对，这无疑给技术和机器生产增加了难度。
另外从草丝的弹性，草丝曲度到胶水硬度及拔出率，都难以达到科威特客户的要求。但是高翔说，这些都没有让加工环节受挫，反而在两年的时间中，逐项攻关，既提升了自身实力，也得到了客户的信赖。
03 产业形成
河北朵利的人造草坪生产区块，集中在河北廊坊文安县一带。文安县的人造草坪产业，因为买家市场良好，他们用五年的时间，从一家裂变到多家，进而形成当地第二大支柱产业。
说到如何进入人造草坪外贸行业的，高翔说，契机渊源非常简单，一是他从事外贸行业，二是他生长于文安县人造草坪产业带的土地之上。经过一番市场调查之后，高翔发现商机，断定做人造草坪外贸一定会前景广阔，大有所为。他最终用三年半的时间，证实了当年的预研预判。
04 对比结果
天然草坪的成本造价高、维护和清洁难度大，成为了全球诸多国家选择用人工草坪的原因。
而人造草坪除了体现出的美观耐用寿命长的优点之外，更多的是它的环保性、仿真性和经济性占据了优势。它的种种优点，都仿佛与真草无异，却又在处处代替真草发挥着能量和价值。
05 外贸革新
如果把外贸业务员找客户的四个时代做个比喻，大致可分为如下：
远古时代：展会
古代：B2B平台 搜索
现代：社交网络
未来：B2B在线交易数字化展示 企业信誉体系 全网营销 视频营销 直播营销
时至今日，大家还是认可广交会等展会的价值，但是不可否认，这是一种古老的商业活动。当时代巨轮碾过岁月，24小时可以在线的互联网轰然成为外贸人必备技能的时候，在线谈判与交易便成为了90后外贸大军的砝码，如高翔一般，他们钻研于快速兴起的电商平台，在线沟通交易平台以及运用多种手段去传播着产品和企业的信誉体系。
高翔称，回忆自己刚毕业后来到安平一脚迈入外贸行业的时候，有人给了他学习和试错的资本，也有工作和市场，倒逼着他成为领头羊。
当事业开始顺风顺水，高翔却毅然决然选择离开，他需要不断的去拓展眼界和储备知识与能量，让自己能够在更大的外贸市场当中如鱼得水，这需要更强大的能力，以及更强大的人，带领前进。
也许，这就是90后的性格，大家也似乎从逐渐明朗起来的河北外贸中，看到了90后是如何左右外贸战场的。
06 发展理念
高翔说，自己带领的90后在外贸行业中发力，主要依靠以下方面。
产品定位，做出差异化
流量定位，阿里巴巴国际站
区别于无锡与青岛，要在站内成为河北第一，电商的差异化区分开其它城市的市场划分，专门走入一带一路战略沿线国家，选择中低端市场。
擅长供应链对接。与代加工厂双赢，将利润让给买家和供应商，让订单跑赢市场。
这是90后，甚至95后登场后的外贸行业，他们依托于阿里等电商平台，将外贸数字化，逐步改变了外贸生意往来的形态。
07 关于梦想
曾经60后、70后的外贸人靠着展会和杂志在外贸行业创下传奇，但外贸体制的放开让海量的民营私营企业嗅到商机，于是前赴后继的扑进外贸的浪潮里，而外贸出口的相关产业链也正逐渐完善，那是国际贸易进入喷薄爆发的时期，外贸B2B网站和阿里巴巴国际站等互联网平台应运而生。
90后的高翔等人，借助互联网和国家政策的东风，组建外贸团队中最稳固的铁三角，深深扎根于人造草坪外贸领域，他希望可以通过努力，让中国的人造草坪铺向全世界。
作者 | 《新冀商传奇》工作室
编辑 | 倩倩
河北新闻广播
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