智能养老产品的营销策略（老吾老以及人之老）

智能养老产品的营销策略（老吾老以及人之老）百年国商，岁月绵长。养老产业的政策红利正在加速释放，基于此，国商控股集团积极响应国家“医疗卫生与养老服务融合发展”的政策，不断加强与医院、高校、医药企业和医养健康项目的合作推进，充分利用互联网、物联网、大数据等方式探索医疗养老服务新模式。谈到养老地产REITs模式，车健强调，“作为资产配置的优选，长期持有REITs养老产业基金在海外市场已经是‘常规动作’。基金投资人通过资产买卖获取升值收益和较高的投资回报率；运营商借助轻资产模式放大经营现金流回报，从而实现供需双赢。可以想见的是，目前市场中的房产拥有者，就是十年后养老产业的主力军。伴随国家强监管下的楼市价格趋稳，养老地产将会迎来一个稳定的回报期。”在严峻的养老现实面前，国商控股集团基于对“医疗 养老”产业的前瞻性考量，将“医疗 养老”列入集团战略布局的四大领域之一。对此，国商控股集团董事长车健解释道，“由于历史原因，上世纪70年代末计划生育

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近日，由全国总工会、中国社会福利与养老服务协会共同举办的“第七届中国国际养老服务业博览会”成功召开，盛况空前。展会现场云集了众多国内外参展商，仅法国就有多达19家养老服务领域的企业参会，也有相当数量的投资机构在咨询中国养老产业的发展现状。由此可见，养老产业“这块大蛋糕”已成为国内外众多企业争相竞逐的新蓝海市场。

▲ 第七届中国国际养老服务业博览会盛况

01：“9037”正在悄然改变 家庭养老功能弱化

据2018年1月国家统计局最新数据显示，中国60周岁及以上人口达24090万人，占总人口的17.3%，中国老年人口比例严重超标。另据有关数据显示：当下中国养老市场正呈现“9037”的尴尬格局：90%的老人坚持在家养老，将养老的重任交托在儿女手上；剩下7%在养老社区安度夕阳，只有3%的老人选择信任养老机构，作为一生最后所托。然而，忙于事业的青壮年人群面临的养老压力较重， 养老服务的供需矛盾突出，因此迫切需要寻求解决之道。

在严峻的养老现实面前，国商控股集团基于对“医疗 养老”产业的前瞻性考量，将“医疗 养老”列入集团战略布局的四大领域之一。对此，国商控股集团董事长车健解释道，“由于历史原因，上世纪70年代末计划生育大力推行，与此同时，曾经为国家建设立下汗马功劳的老一辈开拓者正在慢慢步入夕阳阶段。此消彼长，伴随我国人口红利的逐渐消失，老龄化趋势已不可逆转，‘养儿防老’的观念在新时代下被重新定义，社会养老和家庭养老相结合的创新模式正在被大力探索，国商控股致力于给老一代国家建设者更有质量、更有尊严的晚年生活。”

02：国商控股：不分羹不抢食 用心经营养老服务

当下的中国养老市场，不比欧美发达国家，在行业前景、市场空间、服务设施、盈利模式上均存在较大差距。但随着年轻一代的迅速崛起和西方文化的不断渗透，典型“4-2-1”家庭的中坚力量对于双方父母养老的问题开始尝试不同以往的创新模式。而由此需求催生的养老地产、养老医疗、养老金融产品、养老辅具等细分市场，已经成为越来越多地产开发商、医疗机构、金融企业、辅具制造商的“盘中羹”，一众企业纷纷摩拳擦掌、跃跃欲试，挥舞刀叉共享这份“饕餮盛宴”。

即便身处竞争严峻的市场氛围，国商控股集团依然坚持认为医养产业是朝阳产业，是势在必行的战略选择，但与此同时更需要付出大量时间与精力，接受岁月的检验。“相较于传统房产开发‘赚快钱’的盈利模式，养老地产的特点是‘水到渠自成，润物细无声’。适合于老人居住的物业环境，是一种搭载了医疗护理功能的、贴心的、周到的、长期的综合物业管理服务，融合了医院、银行、公园、便民菜市场、娱乐场所等大多数公共配套设施功能，以便为老年人实现“老有所医、医养结合”的生活场景提供完善的经济供养、医养照料和精神慰藉。”车健在接受采访时表示。

谈到养老地产REITs模式，车健强调，“作为资产配置的优选，长期持有REITs养老产业基金在海外市场已经是‘常规动作’。基金投资人通过资产买卖获取升值收益和较高的投资回报率；运营商借助轻资产模式放大经营现金流回报，从而实现供需双赢。可以想见的是，目前市场中的房产拥有者，就是十年后养老产业的主力军。伴随国家强监管下的楼市价格趋稳，养老地产将会迎来一个稳定的回报期。”

03：百年国商 愿与中国老人朝暮相望

百年国商，岁月绵长。养老产业的政策红利正在加速释放，基于此，国商控股集团积极响应国家“医疗卫生与养老服务融合发展”的政策，不断加强与医院、高校、医药企业和医养健康项目的合作推进，充分利用互联网、物联网、大数据等方式探索医疗养老服务新模式。

2018年，国商控股集团将做实、做稳“医疗 养老”产业，积极整合行业上下游产业链资源，与志同道合者达成战略共识，全面推进集团在医疗、养老、科技领域的技术研发与成果转化，共同完善具有中国特色、满足多层次养老需求的医养大健康产业布局。

凡是站在“老有所医、老有所养、医养结合”战略高度上的实践探索，都是有意义的尝试。国商控股集团将扎根脚下，眺望远方，愿以企业绵薄之力，助力社会和谐发展，并与数以亿计的中国老人一起，长长久久，朝暮相望，为“决胜全面小康社会实现中国梦而奋斗”。

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