如何做好市场营销策略（不懂打造差异化）

如何做好市场营销策略（不懂打造差异化）市场遇冷，消费者不买账。可等这一套乱拳打完之后，最终市场给它的反应又是什么呢？这种不好的迹象（病症）如今也蔓延着我们不少的中小品牌（企业）上，甚至也蔓延到了很多的大品牌上。如某一品牌为了所谓的做大市场份额或转型发展（实则乱出拳），本来自己是做白酒的，以为凭借着自己之前的实力和市场占有率，要是做做其他的品类也能做起来，这样一来，后面愣是直接延伸做起了（X台）葡萄酒。图源/网络

林子大了，什么鸟都有。市场大了，什么样的竞争都会出现，你（企业）想躲是躲不了的。

在如今的市场竞争阵地上，拼的可不只是你的产品，也不是所谓的生产‘实力’和工厂价格优势，而是基于现实竞争所打造出来的差异化品牌。

市场在不断进化，消费者的选择（消费行为）也在不断进化。而要在这个不断变化与进化的商业竞争中得以生存和发展下去的品牌（企业），其都要快速地不断自我蜕变，否则就会被市场（竞争）这股洪流毫不留情的给冲走，如曾独霸胶卷业的黄巨人——柯达，还有能砸核桃的诺基亚......

其崩塌（衰败）的根源表面看是其产品落后了，实则是他们在（品牌）战略出现了严重的短视（和失策），以及在后续的畏首畏尾之行动上。

这种不好的迹象（病症）如今也蔓延着我们不少的中小品牌（企业）上，甚至也蔓延到了很多的大品牌上。

如某一品牌为了所谓的做大市场份额或转型发展（实则乱出拳），本来自己是做白酒的，以为凭借着自己之前的实力和市场占有率，要是做做其他的品类也能做起来，这样一来，后面愣是直接延伸做起了（X台）葡萄酒。

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可等这一套乱拳打完之后，最终市场给它的反应又是什么呢？

市场遇冷，消费者不买账。

这就是不顾现实市场竞争，也不顾消费者心智认知所产生的严重后果，以为凭自我认为和自己的资源和就能随便把市场做起来......

殊不知，这是把自身带到了一个危险的悬崖边上，好在后面及时醒悟作了调整，把它给剥离了出去，要不然这个烂摊子是很难收拾的。

其只是众多在战略上出现重大失策的一个。当然，如今还有其他许许多多的中小品牌，自觉或不自觉也正在往这条不归路上拼命走着，在此我们建议要冷静客观的看待市场（竞争）和消费者的认知变化，经三思后再采取行动为宜。

毕竟，专业的事还得找专业的人来做才行，切不可过于盲目自信。

因为，盲目自信就会使得你在看问题的视角和评判上产生偏差（此时别人的意见/建议你也很难听得进去），从而使得最终造成难以挽回的后果，到那时，你的损失就大了。

据我们（得道营销）在为众多企业提供战略营销咨询当中所了解（汇总）到的情况，导致他们在市场中屡屡碰壁（难以打开市场局面）之关键原因，主要有以下这四种：

在如今激烈的市场竞争中，能得以不断发展下去的品牌，要么是根基深厚的老企业（品牌），要么是懂得打造差异化的品牌，其他不上不下的品牌基本处于市场边缘地带，很快就有被踢出局的风险。

而据我们多年来在市场一线的深入了解（调研），以及我们在众多战略营销项目中的经验总结，其中产品没什么特色这项占到41%（即便有也是该创始人自认为的，市场上和顾客那里基本不会认可），而品牌不专业和营销不精准的分别占到22%和30%。

在同质竞争不断加大的市场环境中，你（品牌）要想活下来，想活得好，要么是在产品上有实质性的创新（壁垒要高），要么是懂得把你的品牌打造成足够的差异化，唯有这样，你品牌成功（突围）的把握才会更大。

正如英国生物学家达尔文在《进化论》中所说：“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，而是那些对变化作出快速反应的”。

这情形正如当今的市场竞争，如果你只顾盯着自己的产品，而在市场（营销）与品牌打造上存在着短视和忽视行为，最终的结局，无疑是被市场加速淘汰，又或是被竞争对手挤出局，（或被消费者所放弃）......

而懂得适时打造差异化的这些品牌，必然也会享受到市场所给予的可观收益，最终为其带来丰厚的回报。

如在本处于既传统又有需求（增长）的茶叶（业）市场上，一个当初不太被人重点关注（看好）的品牌——小guan茶却占据了先机。

其之所以能在不温不火的茶（品类）市场中闯出一片天地并占据鳌头，在于其创始人本就是营销出身（这是该品牌能顺利切入市场之重要的前置原因），再是其在产品上确实比同行们有明显的创新（升级改小包装/小铝罐氮气装）。

当然，其中起到最重要的战略牵引（推动）作用的，当属其精准的‘品牌定位’所形成的差异化品牌认知，以及其在后续所有的运营（营销）动作上的统一作战（战略战术协同），最终才迅速占据了小guan茶这个品类的高地（打响了品牌）。

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许多营销界的朋友多次跟我们聊起这个品牌，甚至是有众多从事茶叶生产的同行们，大多认为他们只是在品牌包装上做了些小小的改变，反而还带着一种不太服气的语气说道：“这个谁不会做呢”？

要是这么认为的，说明你目前可能只是看到了表，而没看到里。

就如我在前面所提到的，由于自身看问题的视角所产生的认知偏差，最终导致其自我判断（结果）也出现了很大的误差。

任何一个品牌能在激烈的市场竞争中占得一席之地，特别是对于新品牌来说，其难度是可想而知的。

如果只是一味的跟随你的竞争对手（同行们）走一步看一步，抑或只想着做低价产品来讨得顾客的欢心，最终的结局是好不到哪去的。

因为，你的对手会做得比你更离谱......

如今的市场竞争情况是，同类产品在持续增多，各自（品牌）又缺少明显的差异化，后面势必会造成同质竞争的加大，最终就会演变成不可休止的价格战。

试问这样的结果是你想要的吗？

如果不想要，那就老老实实在以下这几个方面下点狠劲，不要老是犹豫不决，既不舍得下血本（投入），又不愿狠心自我改变，这样的话，你谈什么做市场呢？

竞争愈发激烈，到底该从哪下狠劲呢？

打造差异化品牌是轴心。这点是需要创始人（企业负责人）首先要具备战略定力和战略远见（素质）的，否则就不要天天扯着嗓子给员工画大饼了，更不要说未来做上市什么的......

因为，你基本功（品牌战略意识）都不具备，接下来还怎么跟众多比你厉害的竞争对手抢市场，这样下去，你又能搞得出什么大名堂？

如此前的恒tai冰泉、wa哈哈童装、酒、茶饮料等等，不都败在了品牌战略短板（缺失）和市场认知与营销能力不足上吗？说多了都是泪呀......

要想跳出竞争包围圈，着力（集中资源资金）在这四个方面做定点攻破才是你（品牌）能否成功突围的关键。

你（企业）要舍得做投入和抓紧做的四个重心（工作）

这四大重心，不是简单地照着罗列出来，然后再让市场部（或请个不专业的营销人）做个所谓的‘策划方案’出来，这是万万要不得的，切不可任意行之，否则后果是很严重的。

毕竟，隔行如隔山。

自己所认知和理解的，可能会由于自身专业知识或背景（经验/能力）上的不足，最后就有可能因一叶障目，从而导致理想与现实形成很大的差距，进而让你的方案无法真正落地，这类情况在我们（得道营销项目组）与众多企业做战略营销支持中会经常见到。

如今的市场（增长）虽较前几年有明显的递增，但有一个现实我们可不能忽略，那就是同质竞争正在逐步加大。

正因为同质竞争的加大，所以才要及时打造差异化品牌，这才是你（品牌）成功突围的战略要点。

* 新项目案例

▲ 因本案例后续有许多项目（细节）还在执行中，且涉及太多策略现暂不便一一展示，此处仅显示一小部分作分享。

此项目（案例）从品牌战略定位到品类战略、产品战略，再到品牌策划与市场营销，每一步战略和策略的落地推进都是源于前期扎实的案头准备工作，以及策划团队丰富的实战经验与出色的工作能力之（成果）体现。

当然，这里更要感谢甲方（公司）刘总、陈总，以及贵司相关工作人员的全力配合与支持，得道营销团队所有成员再次向您们表示感谢！

▲ 点开以上视频即可查看更多精彩案例

此处我们再强调一下，打造差异化不是简单的把LOGO改一改，把包装换一换，更不是换个自己喜欢的门头颜色，抑或是套用一个时下较流行的Slogan就以为可行了。

而是基于竞争、品牌等综合要素，并及时打造出差异化的品牌定位，且要精准（形成穿透力。更重要的是，要形成一整套能在实际操作过程中落地执行下去的方案，这才是做品牌营销的根本（此是很多新品牌开始不重视，最终导致其频频失利的重要归因）。

因为，这是帮你轰开市场大门，并助你先于对手夺得（和占据）市场高地的‘重火炮’，而不是只想着坐在办公室里吹着空调，然后在电脑上天马行空的做个漂亮的‘PPT方案’，更不要想着再等等看。

否则，等来的结果，你只能是跟着Beyond 一起唱“只有唏嘘的追忆，无言落寞地落泪”......