宜家创始人成功的哲学，你在卖产品宜家在卖故事

宜家创始人成功的哲学，你在卖产品宜家在卖故事基于人的故事比如你逛宜家，看到一群正在跳绳的鲨鱼也别奇怪，尽管场面无比“鲨吊”…因为会讲故事的人人缘都不会太差，而会讲故事的品牌也会招来大众的喜爱。只要看过宜家的产品手册、广告、卖场布置…你会发现，其实宜家才是讲故事的老手。PART.1

你在卖产品，宜家在卖故事。

无论是刚毕业后的第一个家，还是妈妈、外婆的家，都会有一两件IKEA宜家的“代表作”。它用一件件价格友好、设计感兼具的家具，构筑起了我们当下的生活。

然而作为一个行销全球的知名品牌，如果只靠在产品价格上花心思，好日子肯定不会长久。换言之，宜家之所以能成为活在大家讨论里的公司，离不开其成功的商业模式、低价位的供应链、有效的零售商场…还有讲故事的能力。

比如你逛宜家，看到一群正在跳绳的鲨鱼也别奇怪，尽管场面无比“鲨吊”…

因为会讲故事的人人缘都不会太差，而会讲故事的品牌也会招来大众的喜爱。只要看过宜家的产品手册、广告、卖场布置…你会发现，其实宜家才是讲故事的老手。

PART.1

基于人的故事

宜家知道自己的用户是怎样的一群人，也善于了解他们的生活状态，讲出他们的故事。

比如张阿姨槟榔摊的超级大变身

一间十几平米的槟榔摊，四个儿女，两个孙子，组成了张阿姨的故事。

在张阿姨眼中，槟榔摊不只是生意那么简单，更是一种更好地生存下去的梦想；而宜家要做的，则是赋予这份梦想实现的空间。

5分钟的故事，不仅将宜家产品的功能性和实用性最直接地展现在大家面前，更契合了宜家“小空间大梦想”的宣传主题，最吸引人的地方更在于它足够真实，发生在张阿姨槟榔摊里的故事，像极了我们每一个人都会经历过的故事一样，让人在这个过程中对品牌产生信任与好感。

PART.2

基于产品的故事

顾客来到宜家的共同感受就是没法空手回家，有吸引力的价格自然是最基本的原因，但是如何让产品低价不低俗，好的故事也功不可没。

以至于每次去宜家我都要摸摸这个灯，躺躺那个沙发，我感觉它们好像在跟我对话，并不是我梦幻主义，估计是宜家的广告看多了。

印象深刻的一则“Everyday Heroes”里，开篇就用史诗的口吻赞颂了一群英雄，视频的最后，你才知道说的只是衣架、床垫、肥皂架、卫生纸、马桶刷…