刘备三顾茅庐怎么说服诸葛亮的？年近半百的刘备三顾茅庐
刘备三顾茅庐怎么说服诸葛亮的？年近半百的刘备三顾茅庐2．历史记载，当时襄阳的地方豪强有七家，分别是庞、黄、蔡、蒯、马、习、杨，其中庞德公、庞统、庞林、庞山民、黄承彦、蔡瑁、蒯越、蒯良、蒯祺、马良、马谡、习祯、习珍、杨虑、杨仪、杨颙，均是各自家族中的优秀人才。他们相互之间也都有盘根错节的关系。1．诸葛亮生于公元181年，先祖诸葛丰做过司隶校尉，诸葛氏本是琅琊望族，早年父母双亡。公元194年随叔父诸葛玄投靠刘表，到了襄阳附近的隆中，诸葛亮隐居隆中。于是，刘备觉得如鱼得水，拨开迷雾，遂与“亮情好日密”，委以重任，后还临终托孤。是什么让四十多岁百战余生的英雄刘备，愿意如此呢？第一是诸葛亮的人脉
前言：
刘备屯兵新野，四处结交，招揽人才，训练兵马，以待时机。得谋士徐庶大力推荐诸葛孔明；
访问荆楚名士司马徽时，也告诉其卧龙、凤雏，识时务之俊杰。于是刘备遂起了拜访诸葛亮之心。
刘备一连拜访了三次诸葛亮的家，才见到了诸葛亮，然后畅谈了一番。刘备给诸葛亮介绍了自己光复汉室，求贤若渴的心情，诸葛亮给刘备谈了跨有荆、益，东和孙权，两路北击的隆中对。
于是，刘备觉得如鱼得水，拨开迷雾，遂与“亮情好日密”，委以重任，后还临终托孤。
是什么让四十多岁百战余生的英雄刘备，愿意如此呢？
第一是诸葛亮的人脉
1．诸葛亮生于公元181年，先祖诸葛丰做过司隶校尉，诸葛氏本是琅琊望族，早年父母双亡。公元194年随叔父诸葛玄投靠刘表，到了襄阳附近的隆中，诸葛亮隐居隆中。
2．历史记载，当时襄阳的地方豪强有七家，分别是庞、黄、蔡、蒯、马、习、杨，其中庞德公、庞统、庞林、庞山民、黄承彦、蔡瑁、蒯越、蒯良、蒯祺、马良、马谡、习祯、习珍、杨虑、杨仪、杨颙，均是各自家族中的优秀人才。他们相互之间也都有盘根错节的关系。
3．刘表只借助了两个家族的精英就控制了荆州，刘备则招揽了其他的家族精英。
4．据《襄阳记》记载，诸葛亮娶的是黄承彦的女儿。蔡瑁则是诸葛亮妻子的亲舅父，刘表是诸葛亮妻子的姨夫。同时，蒯祺是诸葛亮的大姐夫，庞德公的儿子庞山民是诸葛亮的二姐夫，被称为凤雏的庞统则是庞德公的侄子，庞统的弟弟庞林则是习家的乘龙快婿（习祯的妹夫）。
5．诸葛亮的老师名士司马徽对长自己十岁的庞德公“兄事之”。按照中国的传统，长十岁便算是两辈人了，但本该是叔侄关系的二人却以兄弟相称，正表现了司马徽的才学非凡，也表现了庞德公与其不同一般的忘年交情。根据诸葛亮与马良的通信推断，二人很有可能是结义兄弟的关系。而日后失街亭的马谡又是马良的弟弟。
6．在当时当地，诸葛亮这样的一个人脉网，本身就是极其珍贵的资源，我们甚至可以猜想正是因为诸葛亮的加盟，也促进了庞、马、习、杨跟随而来。
第二是诸葛亮的年龄
刘备对诸葛亮的才能没有全面了解之前，诸葛亮的年龄反而是个优势。诸葛亮小刘备二十岁，刚过弱冠，有足够的时间去打磨锻练，带在身边作为第二梯队培养也是不错的。来荆州之前，刘备集团成员的年龄基本全部年近半百，在荆州招募了一批绝大多数都是二十出头的，如杨仪、魏延、马良等。
再者诸葛亮属鸡，刘备属牛，属鸡的是属牛的三合贵人，汉朝已有属相，不排除有属相的命理学说。而诸葛亮结好刘琦，献计让刘琦去江夏，为后刘备败走提供了退路；诸葛亮出使东吴欲结盟，又刚好遇到鲁肃出使荆州吊丧观变，为顺利结盟找到支持者。
这未尝不是诸葛亮为刘备集团带来的福运。
第三是诸葛亮的品性
历史只记录了徐庶、司马徽给刘备介绍诸葛亮，而且都是盛赞。刘备肯定也会拜访主动去做背景调查，那就是问刘表，因为诸葛玄是投靠刘表来的，刘表肯定知道这么一个侄女婿，还参加过他的婚礼，应该评价不会太差。
总的来说诸葛亮人缘一定不错，没有差评。刘备集团需要一个能够处理关系的内务高手，大家一定要认同他的公正，以替刘备平衡处理不断扩大队伍所产生的矛盾。
通过背景调查、以及拜访交谈，刘备关注的是诸葛亮的立场和志向是否与己合拍。事实证明，不管是“好为梁父吟”，或是“每自比于管仲、乐毅”，还是隆中对的措辞，都体现出胸怀大志、不贪权势、不谋私利、律己知势的谦恭君子。
基于以上的特性，刘备才会三顾茅庐，并言如鱼得水。水的功能是潜移默化，是无时不刻的。在随后的十几年中，刘备收荆南四郡、西取益州、北定汉中不断扩张地盘，不断招揽更多的人才，不断有更多的政务处理，不断有更多人事关系矛盾，无形中锻炼成长着诸葛亮。
于是我们看到刘备放心大胆地开疆拓土，并且充分肯定诸葛亮后勤内务的才华和能力，最后在白帝城托孤时予以重任。而逐步淡化了刘备三顾茅庐的真实原因。
参考资料：《裴注三国志》
