硬核拆解电子书：拆解有赞 万字长文

硬核拆解电子书：拆解有赞 万字长文根据有赞2021年度财报显示，存量付费商家数量为88 395家，其中订阅电商SaaS的商家占比约为 66%，SaaS 订阅服务和商家解决方案是主要的收入来源，分别占比 57.6%（同比减少7.1%）、41.6%（同比减少 22.8%），亏损由 2020 年的 5.4 亿扩大到 32.9 亿。商品洞察上，提供单品的数据可视化、总结性分析，给出经营建议。帮助商家从销售、流量、复购等方面分析商品表现，提供经营建议，助力商家精细化运营，能真正达到通过数据赋能商家，订阅费用1888元/年。另外，抖音电商除了有常规的商品分析，还结合商品的退货率、差评率、到货时间等维度综合分析，给出商品的运营建议，值得借鉴。△ 抖音的商品分析维度

△ 测试小哥哥们来挨打吧，数据来源：有赞微商城

选品策略上，有赞分销市场提供了月销量、供货价、利润率和推文参考。商品的数据分析上，有比较完善的分析结果，包含：商品的转化、动销分析；销量的类目排行、商品排行；异常商品销量下跌、滞销商品、流量下跌的数据分析及经营建议；商品销售明细的多维度自定义对比分析。

这些是比较常见的商品数据分析策略，另外可以考虑从价格带占比（或区分爆款、利润款、引流款）、连带率（参考上文淘宝的连带分析）、爆款预警（有助于商品加推）上完善一下。

对比之下，某同类知名 SaaS 的商品分析上，还提供了库存预警和搜索偏好分析，除了能帮助商家规避库存风险，还能深度挖掘商品的价值，给选品提供参考。

另外，抖音电商除了有常规的商品分析，还结合商品的退货率、差评率、到货时间等维度综合分析，给出商品的运营建议，值得借鉴。

△ 抖音的商品分析维度

商品洞察上，提供单品的数据可视化、总结性分析，给出经营建议。帮助商家从销售、流量、复购等方面分析商品表现，提供经营建议，助力商家精细化运营，能真正达到通过数据赋能商家，订阅费用1888元/年。

4. 有赞的困境

根据有赞2021年度财报显示，存量付费商家数量为88 395家，其中订阅电商SaaS的商家占比约为 66%，SaaS 订阅服务和商家解决方案是主要的收入来源，分别占比 57.6%（同比减少7.1%）、41.6%（同比减少 22.8%），亏损由 2020 年的 5.4 亿扩大到 32.9 亿。

商家解决方案中，支付交易服务是主要盈利方式，盈利模式比较单一。从数据来看，客户对于有赞的微商城SaaS订阅服务与商家解决方案并不买账，原因白鸦已通过2021年的内部信说明。

△ 数据来源，有赞2021年财报

有赞的核心业务布局在微商城和新零售门店，经历了从工具型转型为行业垂直型的变化，但是教育有小鹅通，美业竞争不过美团，跨境电商没有明显优势，目前没有一项业务占据行业NO.1。

微商城业务主要享受着流量的红利而发展壮大，但是现状是：在国家政策的引导下，微信与淘宝打通，后续可能进一步打通跳转障碍；微信、快手、抖音各个流量中心都在自建电商，其他社交平台的电商并不足以撑起有赞私域的天地。没有流量，如何发展？

新零售门店在 21 年交易总额占比增加提升至 28%，同比增长超100%，但是疫情的冲击给实体经济带来了很大的伤害，22 年这波疫情过后，不知道有多少商家倒闭。头号竞争对手收购了智慧零售服务商“向心云”，也持续在新零售业务方向用力，待疫情复苏后必将面临一场残酷的市场竞争。

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题图来自Pexels，基于 CC0 协议。