戴头套打砸岗亭：打砸阿里办公室的男子
戴头套打砸岗亭：打砸阿里办公室的男子看了当事人发的朋友圈，对整件事有了一个大概的了解：只是，这世上的事，若能通过吵架吵赢，8年抗战就又不用死那么多人了，派几个凶悍的长舌妇上前线，没准儿日本人就望风而逃。 这说明该男子对自己的作为即将导致的后果是有一定预期的。但是，他还是这样做了。从而也说明了，的确有什么事让他到了不顾后果的地步。
文| Tess 公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）
01
昨天在Club的某个会员群看到一段视频，里面是一个愤怒的男人在打砸办公室，从办公室陈设可以看出，应该是是阿里巴巴的办公室。
从男人在在现场所说的话中，我们听到了这些字眼:"阿里巴巴欺人太甚、店大欺客、强买强卖，怒不可遏 我就在这里等警察来......"。
这说明该男子对自己的作为即将导致的后果是有一定预期的。但是，他还是这样做了。
从而也说明了，的确有什么事让他到了不顾后果的地步。
只是，这世上的事，若能通过吵架吵赢，8年抗战就又不用死那么多人了，派几个凶悍的长舌妇上前线，没准儿日本人就望风而逃。
看了当事人发的朋友圈，对整件事有了一个大概的了解：
“该男子所在的公司想在阿里平台上开通账户，前期是跟阿里直营的业务员联系，等到要签合同了，一家代理公司出现了，非要强迫他们跟代理签合同。该男子气不过，便跑去打砸了人家的办公室。”
02
我想就这件事发表一下几点看法：
1.现代社会，文明人应当用文明的表达方式表达诉求。
该男子跑到别人的办公室去打砸，属于违法犯罪行为，轻则被公安机关按照《治安管理处罚法》处以罚款或者拘留。
如果毁坏的财物超过人民币5000元，还可能会构成刑事犯罪，面临罚款、拘役甚至有期徒刑的刑事处罚。
一旦成为有前科的人员，不仅自己的社会评价会降低，还会影响到直系亲属和子女的职业生涯，这个代价是非常大的。
在做这件事情的时候，该男子或许觉得“会哭孩子有奶吃”，把事情闹大，事情就能够朝着自己有利的方向发展。
但事实上，他不但解决不了现存问题，反而又制造了另外一个问题，得不偿失，蠢不可及。
一个文明的法制社会不会允许巨婴通过制造影响来满足诉求，相反会严厉惩罚这种不文明的行为。
2.该男子心智不是很成熟，面对问题，不能做到灵活应对。
这件事说到底只是一个在平台投放广告的问题，且当事人所在的公司只是阿里的潜在客户，并不是正式客户。
在签订合同之前，该男子是有很多选择的。
就B2B平台而言，市面上并非只有阿里巴巴一家。如果你发现这家公司店大欺客，强买强卖，不跟他们做生意就行了，为什么还要上杆子跟他们签合同呢？
难道离了他们，你的生意就做不了了吗？
该男子一方面在视频里大骂阿里巴巴，列举他们的种种恶行，一方面又追着跟他们签合同，想成为他们的会员，这种行为真得是匪夷所思。
难道是你钱多烧的，非要让一个自己痛恨的平台赚钱才开心吗？
03
这个视频刚发到群里的时候，有人说该男子是因为在阿里上投了300万广告，没有看到预期效果才这么去闹的。
虽然这是一个未经证实的结论，但其他人却纷纷接过话题，开始讨伐阿里巴巴，“揭露”他们为了说服企业投广告所用的各种手段，别人投放了很多广告，效果却很差云云。
莫名其妙的，画风突然变成了讨伐阿里也现场。。。。。。
针对这种情况，我想对那些已经在阿里平台上投了广告的中国供应商说几句话：
一个成熟合格的商人，需要有理性的认知和清晰的头脑。
在平台上投放广告，在一定程度上来讲就是投资。只要是商业投资，都是有风险的。
试想，如果我们买股票赔了钱，难道要跑到证券交易所把交易大厅给砸了吗？
那些买股票赚了钱的人，赚的钱也没分给证券交易所啊。
你现在抱怨在阿里平台上投钱没赚到钱，那你赚到钱的时候会站出来表扬他们吗？
有人逼你在他们平台投钱吗？
所谓商业风险，在很大程度上就是“认赌服输”。不管是输是赢，是赚是赔了，自己做的，自己就得认。
平台的业务员为了让客户购买自己所推销的广告，都会在一定程度上夸大平台的优点，弱化平台的缺点，甚至举出很多其他投资人获得巨额收益的真实案例。
但是，一个合格的商人，面对业务员的推销话术，起码要从3点来辩证的考察：
A.这些成功的案例中的公司，他们的成功有多大比例是平台的作用？
例如，一个生产医用口罩的商户，2020年在某平台广告投资几万块，而营业额过亿，获利以千万计。
你觉得这个商家的爆单，是因为疫情这个大环境，还是平台厉害？
这个案例到了平台业务员那里，或许就会变成了”商户投资几万块，获利几千万”标杆宣传。
心智成熟的人，只要考察一下该商家在疫情之前的若干年在平台的业绩，就能理智看待业务员的宣传，从而人知道，在疫情期间，不论是否通过平台，做医用口罩的公司都会爆单。
B.这些成功的案例，是否有复制的可能性？
人人都知道李嘉诚是亚洲首富，人人都知道李嘉诚是做房地产的。
但随便一个房地产从业人士都能复制李嘉诚的成功吗？
答案显然是否定的。
李嘉诚的成功，有其个人超凡的商业头脑的因素，但也和特定的历史政商环境、香港的特殊地位等等是分不开的。
C.这些成功的案例，在平台所有的企业会员中所占比例有多大？
如果某一个平台在一段时期只要投资就能赚钱，而且能够赚大钱，那么，从第2年开始，就会有海量的商户涌入这个平台，因为没人不想赚大钱。
随之而来的就是平台资源被均摊、蛋糕被抢光，然后开始内卷。
所谓的成功案例，和平台商户的总量相比，比例越小，则意味着复制的可能性越低，风险越高。
如果比例低到一定程度，就已经和买区别不大了。
早年，我还利用阿里的免费询盘拿到了一个千万级的订单，把免费账户做到了比几乎所有付费会员都好的效果。
但当年能做到的，现在还能做到吗？
我自己心里很清楚，这种成功已经几乎不可能再出现了。
因为时代变了，阿里的规则变了，外贸环境也变了，连我做业务的心态和努力程度都变了。
因此，我想劝大家一句，不要看到别人在哪些地方赚钱了，就想着自己也能赚钱。
毫无疑问，有人在阿里平台上赚到了钱，而且还赚到了大钱，但是并不意味着所有人都能在这个平台上赚到钱。
很多时候，赚钱需要天时地利人和。
你所处的大环境不一样，面对的客户不一样，时机不一样，业务员的能力也不一样，怎么可能会和别人有一模一样的效果？
市场上的蛋糕就那么多，一个平台上的流量也是有限量的，当出僧多粥少的时候，自然会出现内卷。
平台的内卷就表现在为了有限的流量，用无限的金钱去砸广告。
最后，到底肥了谁？瘦了谁呢？
04
所有的企业需要明白一个真相，逐利的私营平台，其商业风险比股市更大
我们的股市，虽然表面上起伏动荡、风险很高，但实际上却受到国家的严格监管。
我们的证监会，通过最严格的标准筛选出一批最优秀企业进入A股市场，通过此次严格的标准筛选出一批次优秀的企业进入创业板/新三板市场。
同时，对投资人/投资企业的资格、出资金额等做了诸多限定。普通人如果没有两年的证券市场经验，甚至根本没有投资创业板/新三板的资格。
任何一只股票，每个交易日的涨停和跌停都不会超过10%。
在严格筛选、层层监管和有序引导下，股民已经是一个非常成熟的投资人群体，能坦然面对风险和输赢。
而对于私企运营的平台，基于《民法》意识自治的原则，几乎没有什么投资限制。
一个进入平台的商户，在什么都不懂的情况下，仅仅是听信了平台业务员的话术，即使一次投一千万、一个亿，平台也会欣然笑纳、多多益善。
如果赚了钱，大家皆大欢喜；
如果商户亏了钱，平台费用照收，只怪商户投资失误。
平台业务员的利益和投放广告的商户的利益并不是一致的。
他们有自己的KPI，对他们而言，KPI越高，自己拿到的提成就越多，至于商家是否赚钱，根本不是他们要考虑的问题。
说不定他这个月在这个平台上做了100万的业绩，拿到提成之后，下个月就离职了，至于你商家赚不赚钱，和他们有什么关系呢？
从这个角度来讲，投资股市虽然有一定的风险，但有严格的监管和风险的上下限，风险在一定程度还是可控的；
而投资一个私营平台，则全看平台运营方的商业道德和良心，一不小心就会输得分文不剩。
05
最后，我想说一下共识问题。
所谓国家、企业、组织，本质上都是虚拟的概念，他们之所以存在，则是通过人的共识形成的。
而一个一个的人，才是客观具体的东西。
世界上原本没有什么国家，当特定时空范围内的特定的一群人，形成了一个共识，都共同认同他们属于一个“国家”，就形成了国家这个概念。
当这群人都愿意为这个国家而奋斗/牺牲，就诞生了一个伟大的国家。
企业、国家、政党，无一不是建立在人的共识的基础上的。
具体到一个平台，如果某一段时间，平台让一大群商户都通过在平台上的投资赚到了钱、甚至是赚到了很多钱，那么就会在这个群体中形成一种共识，即“投资XXX平台是能赚钱的”。
这个共识一旦形成，就会让这一群人心甘情愿的在这个平台上投资。
这个共识一旦传播，就会带动更多的人主动在这个平台上投资。
“共识”虽然看不见，也摸不着，却是最宝贵的东西。
当后续投资这个平台的人也都陆续在平台上赚到了钱，原先的共识就会进一步被强化、被传播，从而形成更大时空范围的共识；
当后续投资这个平台的人大多亏了本，原先的共识就会被质疑、被打破，从而有瓦解的风险。
平台本来是不存在的，当大家都因为某种共识聚集在了一起，就形成了平台。
而共识瓦解的那一天，就是平台消亡的那一天。
作为一个最早从阿里平台受益的外贸人，我见证了阿里从弱小走向强大，从口碑爆棚到口碑崩盘。在个过程中，我也从原来的紧跟阿里到逐渐疏远阿里。
不知道有多少和我一样的外贸老人，对这个平台充满了复杂的感情。
无论如何，我内心深处是感激这个平台的，因为它曾经让我掘到了第一桶金。
所以，不论是平台的运营方，还是平台的参与者、投资人，大家且行且珍惜吧！
PS：
这么奇葩的英语，鼠标居然识别出来了。
