做生意怎么寻找潜在客户？做业务总是找不到客源
做生意怎么寻找潜在客户？做业务总是找不到客源什么是流量思维？如果你开拓客户的方式还停留在街边派传单、贴广告。那么我可以很负责任的告诉你，这种方式已经out了！派传单、贴广告本质是为了传递信息给用户，但传单广告本身不具备自动传播功能，有地域限制不说，认真看广告的用户也是少之又少，可以说这种方式成本高，收益低。那什么样的方式才高效？这里不得不提及一个概念，流量思维。看问题先看本质，这个问题的本质是租金。租金是什么？租金本质上是商铺的流量成本。商场上高昂的租金平摊到巨大的流量上，流量成本未必高；相反在街边，便宜的租金平摊到每个人身上，流量成本也未必低。这问题反应的就是一个流量成本的选择。换在我们做客户开发上也是一样，每开发一个客户，背后都会有成本。当你成功开发出客户，转化不成功的话，背后的成本也随之浪费了。所以我们要做的，就是用同一份成本开发出更多的客户。流量思维
在商业世界上，有这样一个公式：销售额=流量*转化率*客单价*复购率。里面的流量，就是我们俗话所说的客源。如何寻找客户，一直是众多业务员心中的难题。今天就跟大家探讨一下，寻找客源背后的商业逻辑。
流量成本
我们先来看一个问题。
你准备开一家餐饮店，你纠结是把店开在人流量多的商场，还是流量少的街边。商场流量多，但租金贵，街边店铺则相反。怎么选？
看问题先看本质，这个问题的本质是租金。租金是什么？租金本质上是商铺的流量成本。商场上高昂的租金平摊到巨大的流量上，流量成本未必高；相反在街边，便宜的租金平摊到每个人身上，流量成本也未必低。
这问题反应的就是一个流量成本的选择。换在我们做客户开发上也是一样，每开发一个客户，背后都会有成本。当你成功开发出客户，转化不成功的话，背后的成本也随之浪费了。所以我们要做的，就是用同一份成本开发出更多的客户。
流量思维
如果你开拓客户的方式还停留在街边派传单、贴广告。那么我可以很负责任的告诉你，这种方式已经out了！派传单、贴广告本质是为了传递信息给用户，但传单广告本身不具备自动传播功能，有地域限制不说，认真看广告的用户也是少之又少，可以说这种方式成本高，收益低。那什么样的方式才高效？这里不得不提及一个概念，流量思维。
什么是流量思维？
流量思维是指大面积、多渠道的拉网手法拉来大量的新客户源的做法的项目思维。
意思就是通过某种方法，汇聚大量的流量，让意向客户们主动的找你购买产品。用一份成本建立起渠道，让流量自动汇聚，产生绩效的一种思维方式。
如何高效寻找流量
明白了流量都是有成本，也理解了流量思维的重要性，具体应该怎么做？
如果你是销售业务员，并有一定的资金，最有效的方法是在平台上投放广告。市场上的各类平台，本身已经自带大量流量，你只需要花费金钱成本，就相当于可以触达大量的用户，而且还能根据你的要求，实现精准客户投放。
如果我没有投放的资金，该怎么办？这时候你要付出的成本不是金钱了，而是时间。
简单列举一个例子，在以前快餐行业，他们的客源通常都来自于商铺本身自带的流量或街边流量。但现在却不一样，大部分来自外卖平台。初期选择与外卖平台合作的商户，都基本赚了一桶金。这个现象，我想说的是要预判流量趋势。
当初的外卖平台，只有少部分人看到了背后的流量趋势。为什么只有少部分人？因为每个人的认知程度不同。所以你要花时间去学习，了解新理念，新技术，从而去预判新的流量趋势。
