企业品牌成功之路，跻身行业三甲的品牌战略

本期导语

梦想是企业的指路明灯，目标是品牌不断前行的动力。每个企业都有自己的梦想与目标，比如说：跻身行业三甲！

这个梦想目标对大多数企业而言，非常挑战，也非同小可，其难度不亚于在奥运会拿到奖牌，高考考到全国前三（考到省状元都不算三甲）。这时，除了要夯实供应链的产供基础，营销链的渠道分销及线上布局；除了要管理运营正规化，人力资源现代化；还要打造出优秀的主打品牌，这个主打品牌的规模比重也要非同小可，才能成为企业的业务根本与增长原动力。然而，在市场竞争中，终将面临三大典型战略难题：

① 渠道增长瓶颈明显

② 终端竞争代价绝大

③ 产品竞争不占优势

这时就需要品牌的力量来新突破，重新掌握竞争主动权，而主动权的核心是找到突破口，突破口往往隐藏在渠道、终端、产品的表象竞争的反面——用户端！抓住用户端增长，力争行业三甲的战略体系有很多，迈迪总结了中国市场上20年来跨越消费品行业多品类的成功经验，为您诚挚推荐：3W品牌定位的战略体系

该体系有三大优势：

1. 抓住用户端增长，可以找到新突破；

2. 打破竞争端惯例，可以找到新办法；

3. 改变行业内格局，可以重构新局面。

迈迪合伙人/项目组制定的3W品牌战略

南孚电池 ：全国第一

佳 洁 士 ：全国第一

立 白 ：全国第一

圣 象 ：全国第一

维 达 ：全国第一

九 阳 ：全国第一

索 尼 ：子品类第一

玉 兰 油 ：子品类第一

家 佳 康 ：子品类第一

倍舒特 ：区域第一

（部分实操案例）

克服发展瓶颈？跻身三甲？

1、根据三甲目标测算/锁定目标用户

没有目标用户，就没有聚焦，没有差异化的力量

• 十亿，100亿，新领域，新目标——目标一直提，始终完不成

• 文化，创新，科技，组织，激励——方法一直变，始终不上不下

• 上市，产业园——摊子越来越大，发展壮大的路却看不明显

2、根据目标用户的独特需求锁定突破口

用户端的突破口，就是需求；资源聚焦投入在突破口，没有克服不了的瓶颈

• 增长慢，成本高，利润薄，快接近不赚钱了

• 爆品，大产品，创新产品，概念一大堆，管用的没几个

• NO.1，符号化，终端导入，细分传播，新营销，新零售，渠道/传播做了一轮又一轮，花钱不少，效果不显

3、循序渐进，再循序渐进

科学的节奏与路径，无数据，不决策！

• 从核心市场，到市场扩张，到全域覆盖

• 从明星产品，到产品线规划，到全系产品墙

• 从渠道终端，到线上线下，到用户界面

并必须完整为一个体系？

一次促销打天下，一个产品打天下，一个代言打天下，一条广告打天下的时代一去不复返了；没有基于用户端的体系，要么在竞争中价格不断下探，要么在胶着中涨幅不断萎缩甚至下滑。

迈迪提倡的3W体系化，落实于迈迪专利版权的品牌定位模型：品牌战略资产屋，将企业的业务/品类聚焦在特定的目标客户身上，向他们传递品牌最特别的战略性优势，给他们最想要的品牌形象特色，并由此建立企业核心价值，内圣外王，五大战略要素共同构成品牌的业务发展，行业竞争！

战略要素1：业务/品类定位

业务版图与业务边界的精准概括与描述；业务重点与次重点的锁定：品牌定位的起点。

业务战略延伸、升级或转型时需要重新定义。

战略要素2：目标客户定位

企业与品牌服务的对象：

1）生意与业务的来源

2）品牌定位的基础

3）产品、营销与推广的目标

客户定位的取舍与侧重就是业务战略取舍与侧重的格局界定。

战略要素3：理性诉求定位

对于目标客户需求具有战略意义的优势诉求，及其所需具备的关键竞争力：品牌主张

1）资源优势（产业链|上下游…）

2）产品优势（技术|配方|原料…）

3）服务优势（理念|承诺…）

4）整合优势（规模|资质…）

5）…

战略性优势定位：已经或者潜在具备的客户价值解决方案（人无我有，人有我优）

关键竞争力定位：支撑战略性优势，且超越同行的关键要点（调度企业行动资源）

战略要素4：感性形象定位

个性内涵：指品牌性格的倾向，拟人化为可被感知的心理特质，如外向或内向、阳刚或温柔、动感或内敛等等类别。

风格表现：指品牌独特的外在表现，是品牌外化的言语方式、行为方式和情感方式等等，包括但不限于品牌LOGO，VI，符号，代言，赞助等表现形式。

与目标客户偏好相匹配

与品牌理性诉求相匹配

有利于品牌的认知，美誉与忠诚

战略要素5：核心价值定位

品牌与企业超越商业利益的价值责任内核，有口皆碑的声望所在。

1）内向型核心价值：

长期坚守的行业理念或企业愿景使命

2）外向型核心价值：

全面营销推广的一致性

全部业务与产品的关联性

只要您的主打品牌可以将这5大战略要素构建为目标导向，消费者导向，落地导向的定位体系，配合以“无数据，不决策”的营销运营，持之以恒，内圣外王，定能跻身行业三甲，直至领军天下！