珠宝营销方案：营销珠宝概念营销

珠宝营销方案：营销珠宝概念营销　　在营销传播过程中，珠宝产品和人一样，具有特定的个性特征。因此，在包装完产品概念之后，开展营销传播活动之前，有必要为产品确定一条传播主线，即明确产品的个性特征。这使得消费者很容易识别产品，其他企业也很容易不复制产品。　　概念营销是近年来最常用的手段之一，也是最受批评的。概念与否？就珠宝行业而言，这是一个无可争议的话题。概念定位是对产品的生动描述，是突出产品个性、吸引消费者注意力的必要手段和途径。没有概念的首饰产品，没有生命，没有内涵。顶多只能算是一件工艺品，全金按黄金价格卖。概念会给珠宝披上一层文化外衣，让产品表现出自己没有的张力，容纳下一个珠宝品牌的附加值。比如世界黄金协会细化了K-Gold系列的概念——“你有黄金时尚吗？”，生动细致地诠释了K金系列的功能和价值。然后是产品个性　　首先是产品本身　　当我们被市场突破迷惑的时候，不妨把目光转向珠宝产品本身，从根本上寻找突破。每一件珠宝产品

大家好。今天小编来和大家分享软文推广的干货知识。本文的主要内容是：营销和珠宝概念营销。

　　在珠宝市场“区块化”越来越明显的今天，中小型珠宝企业的营销传播模式趋于游击战，很多人认为营销模式混乱，与过去企业制定的营销传播计划背道而驰。事实上，如果有固定的营销模式，珠宝行业最好的营销传播模式就是“概念营销”。

　　概念营销不是一个又一个想法的出现。作为一个营销策划，没有人总能想出这么多新东西。因此，珠宝奢侈品营销中过多地谈论创意，会使创意听起来生动，但却相当虚幻。对于大多数珠宝营销人员来说，明确沟通的脉络和结构，建立简单的运营模式是非常必要的。珠宝的营销传播不同于其他行业。珠宝的功能性相对简单，材质属性趋于统一。

　　因此，产品的风格，即艺术附加值，是传播的源泉和灵魂；和服装等行业一样，珠宝消费必须走一条崇尚文化消费的路程。概念营销就是把这些文化内涵加到产品上。概念包装、传播主线、活动推广对应的是产品主体的服装、个性、行为。

　　首先是产品本身

　　当我们被市场突破迷惑的时候，不妨把目光转向珠宝产品本身，从根本上寻找突破。每一件珠宝产品都有自己独特的特点，比如款式、原材料或者工艺。关键是看我们是否善于发现和利用。世界铂金协会推出PT logo，以极其普通却又深刻的文字理性煽动巨大的铂金市场。所有的传播推广都要围绕概念，把独特的产品概念转化为传播优势和市场优势。

　　其次，概念包装

　　概念营销是近年来最常用的手段之一，也是最受批评的。概念与否？就珠宝行业而言，这是一个无可争议的话题。概念定位是对产品的生动描述，是突出产品个性、吸引消费者注意力的必要手段和途径。没有概念的首饰产品，没有生命，没有内涵。顶多只能算是一件工艺品，全金按黄金价格卖。概念会给珠宝披上一层文化外衣，让产品表现出自己没有的张力，容纳下一个珠宝品牌的附加值。比如世界黄金协会细化了K-Gold系列的概念——“你有黄金时尚吗？”，生动细致地诠释了K金系列的功能和价值。然后是产品个性

　　在营销传播过程中，珠宝产品和人一样，具有特定的个性特征。因此，在包装完产品概念之后，开展营销传播活动之前，有必要为产品确定一条传播主线，即明确产品的个性特征。这使得消费者很容易识别产品，其他企业也很容易不复制产品。

　　最后，推广活动

　　珠宝行业有两种传统的推广理念。一个是高数品牌，以品牌号召力影响供应商和消费者。第二，创新的风格，为新的产品理念和广告引领市场铺平道路。综合分析两种方法需要巨额广告费。大多数珠宝企业最需要的是“有效的营销”，不仅可以快速实现产品的市场销售，还可以为未来的品牌建设和产品推广奠定基础。

　　因此，概念营销应该是珠宝企业快速实现上述理想的最佳方式。它不仅是营销传播决策的一种思维方法，也是一套实用高效的启动市场的操作方法。简单的动作可以达到意想不到的效果。

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