vipkid快速发展：VIPKID基本盈利抱歉1对1模式并没有胜利

vipkid快速发展：VIPKID基本盈利抱歉1对1模式并没有胜利在线1对1模式资深玩家VIPKID的盈利，似乎也从侧面宣告着线上1对1模式在经济模型上的成立。其重要性，甚至不亚于跟谁学之于在线大班课模式。不过此次盈利的宣告，似乎给整个业界带来一剂强心针。业内人士一般认为，连续2季度UE为正，离全面盈利不远了。2）优化获客渠道，抛弃此前低效的获客渠道，聚焦转介绍等高获客路径。3）进行组织结构有效，提升人效，降低了运营成本，加强精细化运营。VIPKID成立于2013年，目前已经走过7个年头。从高速发展，成为在线英语1对1头部玩家到近两年来质疑声不断，甚至数据造假、大批裁员传闻等，VIPKID也经历了如过山车般的起伏。

近日，在线少儿英语品牌VIPKID盈利新闻传播甚广，给被疫情压抑很久的教育圈增添了振奋的色彩。

2020年8月18日，VIPKID召开产品战略发布会，此次会议传达最劲爆的点是：VIPKID公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩持续增长。

据VIPKID联合创始人、总裁张月佳总结盈利的关键包含三点：

1）公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性。

2）优化获客渠道，抛弃此前低效的获客渠道，聚焦转介绍等高获客路径。

3）进行组织结构有效，提升人效，降低了运营成本，加强精细化运营。

VIPKID成立于2013年，目前已经走过7个年头。从高速发展，成为在线英语1对1头部玩家到近两年来质疑声不断，甚至数据造假、大批裁员传闻等，VIPKID也经历了如过山车般的起伏。

不过此次盈利的宣告，似乎给整个业界带来一剂强心针。业内人士一般认为，连续2季度UE为正，离全面盈利不远了。

在线1对1模式资深玩家VIPKID的盈利，似乎也从侧面宣告着线上1对1模式在经济模型上的成立。其重要性，甚至不亚于跟谁学之于在线大班课模式。

但从另一个方面来看，VIPKID的即将盈利和1对1模式的成功又很难画上等号。

疫情黑天鹅与品牌势能

疫情的整整200多天里，国内大部分教育机构处于水深火热之中，但对于头部在线教育玩家而言，却是一拨巨大的流量红利。

教育部“停课不停学”的方针和倡导，让线上教育正式登堂入室，打破很多家长对在线教育的成见。

据统计，截至2020年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿，有超3成中国人参与；较2018年底增长110.2%，占网民整体的46.8%。据机构预测，2022年在线教育市场规模将达5753亿元。

而流量红利并非给所有在线教育公司带来普惠，而是优先流向已经在市场上积聚品牌势能的头部玩家，而VIPKID正是红利的享受者。据张月佳介绍，VIPKID已经拿下了在线青少儿英语80%的市场份额。

根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。

报告还显示，39%的家长认为线上师资和教研产品已经赶上甚至超过线下机构，接受线上学习的家长比率达到72%。同时，8成以上家长愿意选择北美外教，53%的家长倾向选择一对一的授课模式。

除此之外，VIPKID的迅速成长还得利于同行黑料不断被曝。

前段时间，央视曝光在线英语机构阿卡索和哒哒英语。阿卡索外教大量来自南非和东南亚地区质量差，迟到、玩手机等现象屡见不鲜，且教师资质存疑。而哒哒英语则被指擅自修改课程属性，主修课缩水变身口语课，家长维权困难重重。

教育试错成本极高下，家长对于教育机构选择更加慎重，不会轻易选择知名度差的。VIPKID签约超过9万名北美外教，在外教盘子有限情况下，也给自身建造了壁垒。

多元化战略

蛰伏的这两年，VIPKID也开始纵向横向拓张业务边界。一直以来，相较于K12赛道，在线少儿英语的用户生命周期比较短。类素质教育性质的课程在学业压力之下，不堪重击，大部分会回归到迅速提分的为应试而生的课程中。

手握80万用户的VIPKID，既要不断延长LTV，也要横向拓展学科。

一直以来，VIPKID的定位是5-12岁，北美在线1对1英语学习。2020年7月22日，VIPKID启蒙英语APP上线，这款学习产品面向更低龄儿童即3-6岁推出的英语课程。采用了AI课堂 外教1对1辅助练习的模式，可以随时上课，每次15分钟。

除了纵向延伸，VIPKID也在横向布局。迈出英语的圈子，向更广阔的K12赛道进军。

2019年8月，VIPKID低调上线“VIP蜂校”，后来原大班课品牌VIP蜂校和小班课品牌SayABC合并为大米网校。聚焦中小学生的在线大班直播课品牌，主打数学、英语两大学科。被米雯娟视为VIPKID第二增长曲线。

一出生就带着腾讯红杉的8000万美元的A轮融资的大米网校，凭借“课后定费”即首月12节课内，家长如不满意可全额退款，迅速进行市场扩张。也标志上VIPKID正式进入K12赛道。

半年多来，大米网校成绩还不错。据发布会信息，大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%，续费率达到75%。他此前还称，大米网校未来有能力做到300万到500万学员。

8月18日发布会还有一大亮点，就是在资本火热的数学思维赛道上，也有VIPKID的布局。VIPKID当天正式公布了专为3-8岁孩子研发的数学思维课。据了解，该课程采用清北名师授课，融合国内外相关课程体系，以“大班小组”的形式提升课堂互动性及孩子的学习效果。在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中，扩科转化率超过20%。目前学员数量已经达到数千名。

在线1对1“魔咒”

无论是纵向延伸还是横向拓展，回到VIPKID主营的1对1模式上来，我们发现，1对1模式的根本问题，经济模型——短时间内依然难以解决。

首先从市场来看，线上1对1的高客单价对应的是37.5万-50万年收入的家庭。这在整个教育市场用户规模是最低的。更有钱的一部分会去线下1对1。

另外，好老师有限。随着规模扩大，就需要不断好老师加入，但是好老师数量不足，加之，大机构高薪挖名师的当下，好老师越来越难储备。

（图源：方正证券）

最后，运营成本高。1对1模式下的试听和小班课，大班课的试听比较一下就会发现。1对1的留存率只有5%，也就是老师上100次课，才有5个学生被招到。

1对1模式对学生来说是最好的上课方式，但对于教培机构来说，确实是难以做到规模且经济。VIPKID虽然即将盈利，但是1对1模式想要走出来，难度可比在线大班课盈利大多了。（作者 | 刘惜墨）