旗袍第一人崔万志演讲：旗袍大亨崔万志底如何从摆地摊到年入5000万的
旗袍第一人崔万志演讲：旗袍大亨崔万志底如何从摆地摊到年入5000万的蝶恋服饰荣获2011全球网商30强。2011蝶恋月销售额突破20W。2010蝶恋服饰销售额突破200W元，公司营销员工近70人。
“上天因为爱我，所以咬了我一口，带着流血的伤口，我一路走，不回头！”
出生时就落下了小儿麻痹症和语言障碍，但不向命运低头的他坚信没有越不过的坎，仅用一年时间，自建品牌“蝶恋”营业额就达到一千万，一年过后达四千万，互联网上成就了他的销售奇迹，他就是旗袍大亨崔万志。
虽然天生残疾，但是他靠自己，大学四年没朝家里要过一分钱，仅用一年时间，营业额就达到一千万，一年过后营业额更是高达四千万，成就了销售奇迹，仅仅两年时间他的公司成了淘宝旗袍销量第一的卖家，年销售额超过5000万。
2008
蝶恋月销售额突破20W。
2010
蝶恋服饰销售额突破200W元，公司营销员工近70人。
2011
蝶恋服饰荣获2011全球网商30强。
2012
蝶恋服饰旗下亦心家园店铺荣升2金冠，单店卖家信用突破100万，同时入选第九届全球十佳网商。
2013
崔万志被评为CCTV中国创业新生代榜样。
2016
蝶恋服饰销售额达到5000万元，一分钟卖掉4000件，成为淘宝的全球网商三十强金冠卖家。
凭借着“抱怨没有用，一切靠自己”这句话，崔万志从20万起家到五千万，期间经历了种种磨难，但他一次也没有放弃，今天我们就说说崔万志的成功之路。
品/牌/分/析
品牌定位：倡导“新中式”典雅风格轻旗袍，即中式改良民族、手绘刺绣、旗袍元素连衣裙，以棉麻等环保健康面料为主，倡导自然、舒适的生活理念。
目标人群：核心消费圈:18----30岁之间引领潮流的时尚女性；泛消费群:40岁以下追逐时尚个性的女性群体。
目标人群爱好：对美有渴望的女性；追逐时尚潮流；自信、自强的现代时尚女性；
前期
市场定位：随着互联网的发展，电子商务风起云涌，崔万志敏锐嗅到了其中的商机，于是开了第一家网店。
注册商标，开设旗舰店：注册了"尔朴树""epsure""韩衣草"三个商标。蝶恋服饰成为淘宝商城第一批入驻商家，尔朴树旗舰店和epsure旗舰店启动。
多主题：品牌主题区:优雅风尚、甜美主张、时尚元素。用三种不同的主题，打造不同的品牌风格。
自建工厂:依托网店的知名度，开创自己的品牌女性服装加工厂，先后建立三家服装厂，生产占品牌40%的服饰，品牌的服饰主要由自家工厂建立，而剩下的60 %则是由代工厂合作生产。
多品牌，多发展：蝶恋服饰旗下共有蝶恋、雀之恋、亦心家园三个品牌，多品牌并行的格局也正好契合了马云提出的“拥抱变化”的“小而美”战略。早年创立的蝶恋和亦心家园两个品牌定位于文艺复古原创女装和针织文艺范儿。
中期
转型升级：随着网店数量增加，竞争加剧，“蝶恋”的月营业额开始直线下滑，崔万志最后欠了400多万的外债，他的人生陷入最低谷，他在分析了市场行情之后，决定做旗袍，因此崔万志创办了“雀之恋”旗袍。
细分市场：在细分环境下的突围必须紧抓细分市场。深谙此道的崔万志对此也提出了在细分市场做深做透的战略，雀之恋就定位于原创设计旗袍，并包含了高端定制业务。
设计团队：对设计团队提出了高要求。崔万志的设计团队有6人，崔万志的夫人便是蝶恋服饰的设计师。他们始终坚持自己培养设计师，坚持原创设计，因为在他看来，原创的设计是蝶恋服饰产品的核心竞争力。
质量保证：为了做出高档旗袍，崔万志招来一批设计师和旗袍师傅，带着他们四处拜师学艺，钻研旗袍文化和工艺。“手工刺绣是对传统文化的承诺，更是对每位客户的承诺。”秉承这句话，崔万志始终确保工艺上等，将品质放在第一位。
布局线下，私人定制：他先后在安徽、山东、河南、四川各地开出了五十多家“雀之恋”旗袍线下店，为消费者提供更好的试穿、购物体验，并计划不断开设线下店铺，以欧洲的模式做个性定制。基于旗袍对穿着者身材的高要求，消费者可以到实体店去量身定制。
崔万志店里99%的旗袍都是原创设计，而客户多倾向于私人订制，从选料到裁剪到刺绣都精益求精，即便生产周期长成本高，每道程序也都必须坚持手工完成，他立志让每一位中国女人都拥有一件属于自己的旗袍。
举办时装发布会：蝶恋服饰赞助2011世界旅游文化小姐大赛安徽赛区30强服饰；蝶恋服饰携手鲁豫有约举办春装发布会并接受著名主持人鲁豫的专访；
2012年蝶恋服饰携手浙江卫视举办时装发布会，彰显自己服饰的同时，也打响了品牌的知名度。
线上线下相结合：以O2O模式打通线上线下，多渠道运营品牌，蝶恋的战略规划是成为线上领域最专业的原创品牌服饰，以互联网为载体覆盖线上线下。
真人拍摄，场景多变：崔万志还使用真人拍摄，让自己的网店脱颖而出。
他精心选择咖啡馆、办公室、小区花园等白领女性非常熟悉的场景，让模特穿上靓丽的旗袍，“主打潮、新、特，”通过视觉冲击，激发女孩子的购买欲。
促销手段：由于旗袍的价格高，消费者不愿意尝试，崔万志就用第一件1元，第一百件一百元的促销手段去吸引顾客，几千件的旗没用多久就销售一空，高品质的旗袍也逐渐被更多顾客所认可。
后期
旗袍文化馆：合肥和鄂尔多斯各有一家“旗袍先生文化馆”开业，以旗袍为主角，展览中式传统文化。今年1月底崔万志旗袍馆又入驻安徽肥东撮街，为肥东县增添一张国风文化名片，成为肥东文化新地标。
文化馆主要用于线下的旗袍展示和销售，也可以根据客户的需求进行旗袍的定制或租借，为撮街带来人气的同时，给店铺也引来了流量。
服饰创新：品牌每月上新20~30款产品，崔万志认为，传统的旗袍文化必须与现代社会相结合，并进行创新改良，才能更好地向全世界推广。比如平时穿旗袍不太方便，可以把旗袍改良成连衣裙的样式，或者加入中国元素，接受的人就会越来越多。
崔万志对自己的工作也总是兢兢业业，对于每一件旗袍的剪裁设计，以至于每一个配饰都要既保留传统美，又要符合现代生活，让旗袍从外在服装转变成一种深厚的文化内涵。
个人IP的打造，影视合作：崔万志作为蝶恋服饰的创始人，同时自己也是品牌的IP，他因参加了一档电视演讲节目成为“网红” 视频点击超过10亿次 他用自己的故事激励着成千上万的网民。之后又受邀去哈佛大学、哥伦比亚大学、耶鲁大学等名校开展巡讲。用一个励志的人设来作为崔万志的个人形象，让人们听到这个人就能想到这个品牌。
随着崔万志的爆红，影视方面也递来了橄榄枝，一部讲述崔万志成长创业经历的电影《旗袍先生》在他的家乡安徽省肥东县包公镇开机，崔万志在《超级演说家》中的导师乐嘉出席了发布会，电影也在全国上映。
热心公益，打出名声：崔万志在公司内安置了数十名残疾人就业，建立蝶恋商学院指导残疾人士开网店。他还积极搭乘"共享经济"快车，引领数百名残疾人通过分享平台与他一起创业。引领指导数百名残障人士创业。在社会上有着很好的响应，在用户眼中也有着很好的口碑。
短视频：崔万志在抖音拍摄自己和旗袍的日常，现在已经拥有两百多万粉丝，一千四百多万获赞。他每天在各大社交平台上发布旗袍、演讲小视频，多时达几十个。作为品牌的IP，他一直以来积攒的影响力大大提高了品牌的知名度。
直播：在抖音进行直播带货，在微信、公众号、以及多个APP、公益直播等等多次展开直播演讲，不断发展自身的影响力，通过网络引流到实体店来购买。
会员制度：店内分为普通会员和VIP会员两种，用会员制度更快地掌握顾客信息，更好地为顾客服务；提供更优惠的消费价格为长期光顾的顾客服务，也更容易培养顾客忠诚度。
跨界合作： 崔万志旗袍和皖西老母鸡展开合作，让皖西老母鸡的女性工作人员穿上旗袍为广大消费者提供品质更高的餐厅服务，宣扬了女性的魅力，也宣扬了崔万志的旗袍；之后崔万志与陶冶户外合作主办，精心策划《“不抱怨，靠自己”心灵之旅戈壁徒步》赛事等。
充分发挥各自品牌推广、宣传拓展、传统文化建设等领域进行系统、深入合作，建立实质意义上的战略合作关系，实现资源共享、优势互补。
布局海外：目前，崔万志的旗袍已经销往美国、日韩、东南亚和欧洲等国家和地区，每年旗袍在国外的销售超过5000万元人民币。
小结
“上帝为你关上一扇门，不一定会为你打开一扇窗，但你可以选择亲手推开它。”旗袍先生”崔万志在接受中新网记者采访时曾表示，坎坷从来都是强者的垫脚石，他希望用自己的努力将旗袍推向全世界，让每一个女人都能穿上属于自己的旗袍。
现在崔万志的旗袍已经远销国外很多国家，而且作为创始人，他紧跟时代潮流，抓住一切商机，让旗袍从外在服装转变成一种深厚的文化内涵，用文化营销达到畅销的效果。
