直播涨粉的最佳路线：从最惨企业家到爆火直播间
直播涨粉的最佳路线：从最惨企业家到爆火直播间连新东方一路下滑的股价也实现了最大逆转，暴涨100%。从0到100万粉丝，东方甄选整整用了6个月，但是从100万到350多万，却只用了3天，销量破了3000万，简直指数级增长。有335多万粉丝涌入直播间，有家长带着孩子来听英语课，有人纯粹是听个脱口秀，顺便下个单。这个数次屠榜的直播间就是东方甄选。半年前，新东方转型做农产品时被全网群嘲，最惨淡时只有零星2个人下单。
文/ 金错刀频道
2022年直播界卷王是谁？
江小白直播间，直接送了一亩地的使用权；鸭鸭卖件羽绒服，把直播间搬到了零下9°西藏雪山。
但最卷的直播间是，用纯正流利的英语讲解一块原切牛排；用日语、韩语等四国语言讲解一只虾。
有335多万粉丝涌入直播间，有家长带着孩子来听英语课，有人纯粹是听个脱口秀，顺便下个单。
这个数次屠榜的直播间就是东方甄选。
半年前，新东方转型做农产品时被全网群嘲，最惨淡时只有零星2个人下单。
从0到100万粉丝，东方甄选整整用了6个月，但是从100万到350多万，却只用了3天，销量破了3000万，简直指数级增长。
连新东方一路下滑的股价也实现了最大逆转，暴涨100%。
新东方要靠英语逆风翻盘了么？
2021年最惨的企业家，俞敏洪绝对排第一。
“双减”落地，新东方裁员4万多人，股价暴跌90%，30年心血一夜归零。
当年12月28日，新东方成立东方甄选，带货农产品，以百万年薪招聘直播流量负责人。
昔日百亿美金教育帝国，转身成了直播界新秀。
有媒体毫不客气地发文称，新东方不应照搬李佳琦，赚快钱恐非最佳示范。
东方甄选直播半年里，如果用一个词来形容就是惨淡。
在俞敏洪的直播首秀中，因操作问题，账号屡次被限。罗永浩称他为教育界下岗人员。
因不懂平台规则，主播们干废了好几个账号，很长时间内，直播间下单的只有主播的父母。
春节期间，由于农产品的供应链和物流跟不上，东方甄选一度停播。
但无论艰难，新东方退租了部分校区，把将近8万套桌椅捐给了农村的中小学，这种教科书级的退场方式，攒足了路人缘。
仅仅半年，东方甄选怎么会让350万人上头？
你见过这样的直播间吗？买牛排能免费听英语课，牛排steak、平底锅pan，学到的口语很实用。这是唯一不会让你反感的英语课堂。
东方甄选主播带货时，顺便介绍与农产品相关的地理知识与人文典故，简直是直播界清流。
同样是卖《DK博物大百科》，其他主播户会声撕力竭地大喊，买买买送送送。
东方甄选主播带货，上侃天文下侃地理，一本《百科全书》涉及生物学、化学、天体物理学等交叉学科，主播大大们还会讲讲康德和尼采。
网友戏称，把孩子焊在这个直播间了。
在卷上天的直播界，新东方“名师”们用讲课方式，硬生生撕出一条生路。
新东方在线CEO孙东旭曾说，东方甄选要做“高级趣味”的直播间。
这帮人确实做到了。正如网友所说：“终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了，这才是直播变革的开始，卷王驾到。”
半年时间，从直播界脚底板，再到直播界清流，东方甄选“榨干”了粉丝腰包。
东方甄选的主播，人均德云社喜剧人。
不论是初代抖音带货达人罗永浩，还是通往财富自由的李笑来，这些从新东方走出的老师，吸引大众的除了硬核英语，还有脱口秀。
在新东方时，俞敏洪曾说，优秀老师是新东方的核心资产。而在东方甄选，宝藏主播同样是流量密码。
要成为新东方的主播有多难？只有成为卷王，才有资格成为主播。
1、竞聘上岗，堪称新版“创造101”。
新东方的主播是内部竞聘上岗，所以你得先是新东方老师。
第1关就是让老师滔滔不绝在讲台上侃一个小时，据说如果完成不了指标或者内容不够吸引人，当时就被PASS掉。
罗永浩给俞敏洪寄去了一封万字求职信，凭借这封信和三次试讲，罗永浩才成功上岗，成为新东方老师。
新东方老师的才艺表演是可以C位出道的。2019年新东方万人年会上，老师们的《释放自我》因diss老板炮轰公司，不仅全国爆火，还被奖励12万元。
新东方选拔主播，堪称新版“创造101”。从内部招募、制定选拔标准、筛选、五场线上培训、最终达成主播签约。有地方分校只有2个人竞选成功。
2、包装网红老师，卷出直播界天花板。
网红老师是经过包装后才能出道，个人IP是新东方打造“网红老师”的杀手锏。
奇葩说辩手艾力从180斤胖子逆袭北大男神，被新东方辞退两次，23岁成最年轻演讲师。
董宇辉是直播间里的“头牌”，自称中关村吴彦祖（无颜祖），大四毕业进入新东方，8年带过50万学生，英语纯正，出口成章，由于撞脸兵马俑，粉丝们称呼他方老师。
东方甄选的爆火看似偶然，其实必然。
事实证明：你老师还是你老师。东方甄选的人类高质量主播，卷出了直播界天花板。
在创业圈，新东方是教育界“黄埔军校”，不少人建立了自己的团队运营自媒体。例如“网红校长”覃流星，在抖音上坐拥76万的粉丝。
这一次东方甄选爆火，网友也是操碎了心，亲自为直播间写slogan，比方说不花钱也能上新东方。
甚至有自媒体大V力挺新东方搞跨境直播，将中国农产品卖往世界各地。
东方甄选的直播间能火多久？
去年4月1日起，罗永浩的抖音直播首秀，尽管出现了网络卡顿、话术尴尬等槽点，但他以1.7亿的销售额，奠定了抖音一哥的江湖地位。
罗永浩坐上直播界的头把交椅时，俞敏洪被迫坐上了主播的座椅。
相较于罗永浩的一战成名，俞敏洪显得颇为失意。东方甄选26场直播，仅带货454万，远不如头部网红1小时的直播业绩。
此时，“劝俞敏洪学罗永浩”的声音甚嚣尘上。
俞敏洪直播首秀惨遭滑铁卢，原因朴实无华，就是太贵了。
一份8颗装的平石头高山苹果卖68元，有机特制面粉礼盒更是卖出“天价”，高达960元。
有意思的是，俞敏洪几乎全程劝阻式带货，“除了送女朋友之外不会买”。当助理从冰箱里拿出冻羊排时，俞敏洪拆台说“尽量吃新鲜的”。
那场直播数据显得尤为尴尬，全场人均消费不足2.5元。首秀结束后，新东方股价再度跌去20%。
情怀牌，打不动了，那如何打动消费者呢？消费者不会为情怀买单，而更愿意为好产品买单。
东方甄选不必成为罗永浩直播间，两者有本质区别。
罗永浩创业失败，背上6亿的债务，不得已开始带货。到了2022年初，靠直播电商成功打了翻身仗。这两天，罗永浩将退出交个朋友公司管理层和社交平台，工作重点转移至AR创业项目上。
对比交个朋友和东方甄选，两者无论是入局时机还是理想情怀都不同，但有着共同点是对品控严苛。
农产品最大的问题是非标，产品的个头大小、质量、安全性都不一样。东方甄选的选品大法极具严苛——不亲测，不上架。
比方说，团队成员亲自飞往产地检查产品质检；试吃团是自家主播、运营和编导，只要吃的就用嘴巴投票；每天还有人蹲守在供应商直播间，匿名购买产品。
东方甄选有段视频是在野山坡上，几名员工被一群黑猪追着跑，这其实是新东方在线员工们考察黑猪肉厂商的真实经历。
如果产品出现问题怎么办？无论是东方甄选还是罗永浩，他们的方式如出一辙：先给消费者理赔，再去跟供应商掰扯。
罗永浩直播间上架的玫瑰礼盒，由于产品包装、设计失误，鲜花凋零腐败，遭到大量用户投诉。罗永浩先在微博上转发了顾客投诉的信息，接着逼品牌方全额退款，自己又补贴一倍的赔偿，多赔了100多万，圈了一波好感度。
孙东旭在接受刘润采访时曾说，东方甄选的退货率远低于行业平均水平。
东方甄选的直播间，俞敏洪正在退居幕后，更多专业能力强的主播走上台前。俞敏洪曾在直播中表示，以后新东方的重要位置就交给你们了，我是来给你们做陪衬的。
直播带货是个大风口，越来越多失意的企业家们流浪到直播间。
梁建章为了拯救携程，几乎放下了所有身段，在直播间剃光头、扎脏辫、扮包公、演曹操。李国庆、董明珠纷纷线上开直播。
继薇娅“消失”后，李佳琦也暂时停播，头部大主播的缺位，让更多像东方甄选这样的腰部直播间迎来机遇期。
但什么才是消费者需要的直播间呢？罗永浩的直播数据或许能告诉我们答案，不是因为他的理想主义情怀，而是产品质量和服务。
正如主播方老师所说，“先做好产品，然后才有我们”。
消费者会为产品买单，甚至会为知识和快乐买单，唯独不再为情怀买单。
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本篇作者 | 星辰
