猎头销售能力有多强（猎头崩了招一个营销总）

猎头销售能力有多强（猎头崩了招一个营销总）原来，他们也跟着地产一起，早已凉凉。毕后，赶紧跟一位有着十二年从业经验的猎头朋友小张（下文简称张头）聊了聊。他笑称道，原来招聘还需要掏钱请猎头，现在是自己花钱托关系，挤破头。醍醐灌顶，我们都忘了，房地产原来也是有猎头的。感叹之余，遥想到处于如此失衡的就业环境中，地产猎头还好吗？

上周，跟一位甲方朋友约了个星巴克。

相互诉苦中，他分享了一件事。

他们公司位于汉口某远城区的项目招营销总，收到了2000份简历。

我的天呐，这也太卷了吧。

他笑称道，原来招聘还需要掏钱请猎头，现在是自己花钱托关系，挤破头。

醍醐灌顶，我们都忘了，房地产原来也是有猎头的。

感叹之余，遥想到处于如此失衡的就业环境中，地产猎头还好吗？

毕后，赶紧跟一位有着十二年从业经验的猎头朋友小张（下文简称张头）聊了聊。

原来，他们也跟着地产一起，早已凉凉。

01

武汉地产猎头诞生。

地产猎头，就是帮房企找到合适人才的机构或个人工作室。

相对于一线城市，武汉起步较晚。

张头说，在2010年之前，他所在的前程无忧招聘机构，主要是给年度会员房企，推荐简历。

相当于是增值，或者说是套餐服务，并没有专门收取猎头费。

当然，也不会跟踪房企用人的后续进程。

那个时候，武汉楼市，主要以本土房企为主。

节奏不快，都是交付一个老项目，再开发一个新项目，连置业顾问都是原班人马。

内部晋升、关系介绍、社会招聘，聘用需求与应聘规模，基本平衡。

用人需求有，但是还没到愿意花钱那一步。

02

武汉地产猎头起步。

2012年，武汉的外来房企多了起来。

除开早已安营扎寨的万科、保利、金地、恒大外，佳兆业、越秀、融创、中海、和记黄埔等百强房企，超过三分之一屯兵江城。

并且，头部房企的进入，还显现着聚集效应。

代理公司、设计院、广告公司、媒体公司等上下游集团公司，也都是闻风而动。

当然，也包括锐仕方达、大瀚、沃锐等大型猎头公司。

张头表示，集团房企进入武汉后的第一步，就是用人。

一部分，总部直接委派总经理、财务总、人力总、营销总的分公司，与猎头的合作意愿不强。

因为高管岗位基本都是老人外派，中低层正常招聘即可。

这在当时也是主流玩法。

另一部分，总部有快速本地化意愿的房企及代理公司，会直接聘用熟悉本地市场，并具备相关资源的高管团队。

它们会首选与猎头公司合作，并且大部分还是总部直接委托。

举个例子，某总部在北京的代理公司，决定在武汉开设分公司。

一般会托付猎头公司，代为招聘武汉城市总一职。

要知道，时年代理公司城市总的底薪，能达到50万。

而猎头费用，普遍为抽取年薪的20—30%。也就是说，一单至少能赚10万 。

这可比包年套餐简单多了，张头开始专注于武汉地产猎头领域。

03

武汉地产猎头辉煌期。

张头说，当2016年、2017年、2018年的年收入连续突破50万后，张头为自己早几年的选择而庆幸。

这三年，是武汉楼市光芒万丈的日子。

2016年，武汉新建商品住宅成交超28万套，实现全国住宅销量三冠王。

进入武汉的房企，挥舞着高周转大棒，攻城略地、凶狠凌厉。

碧桂园首创456模式，即拿地4个月开盘、5个月资金回笼、6个月资金再周转。

快的前提，要有人。

没进武汉的房企，更有十万大军、兵临城下之势。

龙湖、金茂、首开、正荣、富力、阳光城、雅居乐等前20强大鳄，一个不少、齐聚武汉。

甚至，不整个地王，都不好意思发圈官宣进了武汉。

这么多新公司、这么多新地块，要有人。

这个时期，如此多顶流大佬进入武汉，必须要大步流星跑起来，才能实现规模跃进。

所以，大规模的招兵买马，理所当然。而猎头对于房企的人才获取不可或缺。

比较典型的猎头案例是，华夏幸福与泰禾院子。

2017年，华夏幸福意将固安产业新城模式全国复制，而疯狂招人。

部分职位，开出了3倍薪酬。仅猎头费，就高达2个亿。

而莫让罗马小镇挤走中国乡愁的黄老板，一边说人才就是最大的泡沫，动不动拿走房企千万年薪。

一边豪掷猎头费，招揽人才。

那三年，武汉地产人薪酬水涨船高。

站上了风口的张头，笑开了花。

04

武汉地产猎头落寞期。

最早感觉到情况不对，是从2019年的投拓岗开始的，张头无奈的感叹道。

“那一年，我手上积压了大几十个投拓岗的优秀简历，推荐不出去。

于是，我找同行帮忙。没想到，大家的情况基本一致，投拓岗位被冻结了。”

背后是，武汉楼市结束了单边上涨行情，出现分化。

三环内，还行。

远郊、别墅、公寓等产品，滞销了。

行情开始不明朗，一家又一家的房企暂缓招聘。

大面上，万科喊出活下去，恒大、碧桂园等超级航母都披露出裁员的动作。

武汉地产猎头的苦日子来了。

一面是有招聘需求的房企越来越少，一面是猎头公司几百位人才顾问，重叠服务，成单概率很低，竞争白热化。

候选人过不了试用期、房企人力亲自招聘、用人单位要求奇高、被拖欠猎头费……

张头也是在那一年，收入跌破50万，并加速坠落。

05

武汉地产猎头散场期。

如今，还坚守着武汉地产赛道的猎头，只剩下不到10%了，张头苦笑着。

眼看着很多同行公司地产猎头部门被一锅端，他无法接受。

前几年还好好的，房地产究竟怎么了？

翻看张头的朋友圈，还保持着每天一条房企急招岗位的工作状态感。

但是，张头表示，现在他已经转型做高科技行业猎头了，地产只是带着做一下。

并且，也只跟国企以及没有高价拿地、没有暴雷的民营房企合作，猎头费起码有着落。

十二年时光流转，张头终于要跟房地产说再见了。

尽管这里有他职业生涯的最高光时刻、有他众多候选人朋友，但是……

总有曲终人散时。

06

时至正午，天已聊透、咖啡啜干。

起身离开，发现壹方星巴克冷清。

幸好还有我们一位地产人、一个依附于地产的媒体人。