食材配送的市场痛点：万亿规模的食材配送业
食材配送的市场痛点：万亿规模的食材配送业2018年，全国餐饮收入市场规模首次超过4万亿元，比上年增长9.5%。增长的背后有一股神秘的力量在支持行业快速发展——这就是食材配送大军，保守估算也有万亿规模。庞大的市场，分散的业态亮点二：望家欢高管深度分享食材配送业降本增效的实战经验和案例。亮点四：望家欢高管全面解读“百城千人合伙计划”及具体合伙模式。事实上，望家欢已经先后在武汉、成都、深圳、郑州等地举办了多场行业活动，场场爆满，气氛热烈。究其原因，就是望家欢正在推广全国合伙人计划，希望与更多合作伙伴共享望家欢24年来积累的经验、技术、资质、品牌等各方面的优质资源，为业界搭建抱团发展的平台，实现合作共赢。而合伙人计划大受追捧，正是因其瞄准了中小食配企业的发展痛点。
11月23日，“安徽首届农产品供应链大会”将在合肥举办，活动由知名的食材供应链企业望家欢农产品集团主办，以“优质资源共享，抱团发展共赢”为主题，邀请安徽省内以及周边地区的食材配送公司、团餐公司、单品供应商、行业业务员、有资源的个人或企业共同参加。
本次活动将呈现四大亮点：
亮点一：知名专家剖析餐饮变革趋势下食配业的发展方向及市场格局。
亮点二：知名投资机构解析食材配送行业的投资机会及未来变革之路。
亮点二：望家欢高管深度分享食材配送业降本增效的实战经验和案例。
亮点四：望家欢高管全面解读“百城千人合伙计划”及具体合伙模式。
事实上，望家欢已经先后在武汉、成都、深圳、郑州等地举办了多场行业活动，场场爆满，气氛热烈。究其原因，就是望家欢正在推广全国合伙人计划，希望与更多合作伙伴共享望家欢24年来积累的经验、技术、资质、品牌等各方面的优质资源，为业界搭建抱团发展的平台，实现合作共赢。而合伙人计划大受追捧，正是因其瞄准了中小食配企业的发展痛点。
庞大的市场，分散的业态
2018年，全国餐饮收入市场规模首次超过4万亿元，比上年增长9.5%。增长的背后有一股神秘的力量在支持行业快速发展——这就是食材配送大军，保守估算也有万亿规模。
但是，作为一个高度分散的产业，食材配送领域小企业林立，全国范围内年营业额超过1亿的配送企业，数量不超过100家。大多数企业在千万级别徘徊，面临着重重挑战：
挑战一：偏安一隅，区域化发展明显；
挑战二：单打独斗，不善借力和联合；
挑战三：产业分散，企业作战成本高；
挑战四：束手束脚，难以跨区域经营；
挑战五：有心无力，发展资金不充足。
简而言之，中小食配企业的困局在于实力弱导致规模小，规模小又加剧了实力弱。要打破这一恶性循环，唯有抱团发展，通过资源共享、优势互补帮助其中每一个小成员获得快速成长。
应运而生的合伙人计划
建设行业平台需要有人牵头，作为我国食材供应链服务的开拓者，望家欢农产品集团在农产品流通领域已经深耕24年，为政府机关、学校、连锁餐饮、商超等企事业单位提供安全高效的食材供应链服务 目前在全国已经服务了10000多家大型客户，每天为市民提供约1000万公斤的各类优质食材。
多年来，望家欢积累了丰富的经验、技术、品牌、资本，希望将这些优势资源与业界同行及上下游合作伙伴一起分享，于是在2016年，望家欢推出了“百城千人”合伙人计划，力求为行业打造一个联合发展、共同成长的平台。合作对象覆盖：净菜加工、食堂及餐厅食材配送、知名食品品牌代理、食品生产加工、种养殖基地、特优农产品进商超及想从事食材配送行业的有志之士。
望家欢合伙人计划自推出以来，在全国“攻城略地”，现已在全国80多个城市建立超过100多家分、子公司，未来5年计划将在全国300个城市联合1000家合伙企业共同发展，帮助合伙企业实现产业升级和跨区域发展。
·望家欢农产品集团·
望家欢具有哪些优势能够为合伙人赋能？
望家欢主要在五个方面能够精准地与合伙人的需求匹配，支持合伙人快速发展。
第一，信息系统优势。
面对开发信息系统的高昂成本，中小企业独立开发是不现实的，但望家欢的信息系统却可以免费与合伙人共享。
·望家欢信息化系统·
望家欢打造了高标准的信息化管理体系。将复杂的运营管理流程模块化、IT化，将客户下单、统计、采购、配货、上单、物流、结算等运营环节全部标准化，并统一集成在一个平台上。
现在，通过望家欢自主开发的ERP系统，客户在APP下单后，数据由运营中心流转到采购系统，自动匹配给签约供应商和望家欢的采购人员。系统可以跟踪整个流通过程，做出及时反馈，能够自动对单、对账，不仅提升了管理效率，还降低了人工成本。
第二，全国及区域供应链优势。
对于食材配送企业来说，供应链运营能力是核心竞争力。在采购方面，望家欢通过集中采购提升了采购规模，利用“团购”来砍价，获得了像益海嘉里等知名品牌的全国经销权，通过优势价格为合伙人降低采购成本。
·望家欢供应商·
在生鲜农产品方面，望家欢在全国范围内拥有20万亩无公害种植基地，通过直接打通源头产地，对食材的产量、品质、供应时间形成了主动的把控能力。目前，占比销售80%的几十个蔬菜品类，都已经实现了“单品基地化”。
·望家欢无公害蔬菜种植基地·
同时，望家欢的平台通过实现联采、联配、联送，大大提升了物流效率，降低了配送成本。据估算，望家欢深圳地区的物流成本仅占营业额1%左右，远远低于行业平均水平3%。
根据估算，实现集采集配、优势共享之后，合伙企业的采购成本大大降低，运营效率大幅提升，由此可增加至少7个点的利润空间，高于行业的平均净利润。
第三，标准化运营优势。望家欢把各地经营环节全部提炼出来，再通过望家欢商学院输入给合伙人，从总经理、副总、分管总、经理、骨干到基层操作人员，各个环节的课程都有针对性的设计。
第四，营销支持系统。望家欢通过多年来积累的品牌、口碑、资质、经验，为合伙企业做背书，为合伙人的投标提供强大助力。同时，望家欢还提供专业的团队指导标书制作，支持现场答辩，帮助合伙人开拓新业务。此外，望家欢还会在销售管理培训体系的搭建上，给予合伙人支持，帮助合伙人建立更专业、更强大的销售队伍。
第五，供应链金融。望家欢集团建立了供应链金融服务平台，联合新农贷、中农基金、怡亚通、普洛斯等金融机构，为合伙企业提供发展资金，帮助其顺利启动新业务，解决企业在规模扩张中的资金问题。
·望家欢冷链配送车·
那些已经加入望家欢的合伙人都获得了哪些成长？
- 深圳某合伙人：成为望家欢合伙人之后，仅两年时间年，营业额就从1000多万飙升到4500万，净利润从20多万增长到450万；
- 武汉某合伙人：成为望家欢合伙人之后，单月营业额已从原来的100-150万，增长至500-600万；
- 长沙某合伙人：创始人之前并无行业经验，在望家欢的指导和支持下快速入行，半年多的时间，从0做到了每个月将近400万营收。
- 重庆某合伙人：加入望家欢后，净利率从5%-6%增长到11%。同时，集团还会提供资金支持业务运转，解除合伙人的后顾之忧。
- 南昌某合伙人：望家欢投入资金和资源，帮助合伙人建立了2500平方米的现代化分拣中心；并通过专业团队指导标书制作，以集团的资质、品牌为背书，帮助合伙人迅速拿下上百万的业务。
·望家欢全国合伙人大会郑州站合影·
望家欢合伙人计划适合哪些人？
为了最大可能携手志同道合者同行，望家欢针对性地制定了多种合伙模式：
第一种：零风险创业模式
模式一：望家欢将共享品牌资质、商品、配送等全套供应链体系，合伙人只需要发挥所长拓展客户、全力接单，就可以轻松当老板，实现财富自由。这就是零风险、零成本、零压力的共享创业模式。
合适人群：有资源、有能力、有想法的食材配送个体
第二种：品牌与资质共享模式
模式二：望家欢最高收取1%的品牌管理费，合伙人就可以共享望家欢24年来的品牌资质，全力帮助你招投标，助推你做强做大，营业额翻十倍不是梦。
适合人群：中小型食材配送企业
第三种：股权合伙模式
模式三：望家欢将以股权投资的方式与合伙企业紧密牵手，可以按照合伙企业月营收最高8倍的溢价进行股权投资，股改时合伙企业再按照年利润的10倍置换集团股权，成就亿万资产。
适合人群：有一定规模且有远大梦想的食材配送企业
第四种：个性化合伙模式
望家欢针对不同人的不同情况，还可以制定专属的个性化合作方案。
如果你也希望在望家欢的平台上，获得优质资源，实现抱团发展，11月23日在合肥举办的“安徽首届农产品供应链大会”，将会是一次难得的机遇。
（下方评论“参会”，即可有专业工作人员拉你免费报名。）
安徽首届农产品供应链大会
一、大会主题
优质资源共享，抱团发展共赢
二、时间地点
活动地点：合肥
活动时间：11月23日（周六）13:30-18:00
三、组织机构
主办机构：望家欢农产品集团
四、参会对象
安徽省内以及周边地区的食材配送公司、团餐公司、单品供应商、行业业务员、有资源的个人或企业。
五、活动议程
13：30-14：30 嘉宾报到
14：30-14：40 活动开始：主持人开场介绍活动及主要嘉宾
14：40-15：00 嘉宾致辞：安徽省团餐配送行业协会领导
14：40-15：20
演讲嘉宾：辛巴 天下新农创始人
演讲主题：食材配送业的商业格局以及突围路径
14：20-16：00
演讲嘉宾：缪世华 隐山资本投资部总经理
演讲主题：食材配送业的未来机遇与投资机会
16：00-16：30
演讲嘉宾：张昆 望家欢集团常务副总经理
演讲主题：如何通过联合采购和供应链优化实现合伙共赢
16：30-17：00
演讲嘉宾：马龙 望家欢集团副总经理
演讲主题：农产品集采集配共享中心打造
17：00-17：20
演讲嘉宾：岳明丽 望家欢农产品集团行政副总经理、全国人力资源总经理
演讲主题：农产品供应链企业人力资源规划
17：20-17：40
演讲嘉宾：供应商代表益海嘉里
演讲主题：粮油供应链的业态及发展趋势（拟定）
17：40-18：00
演讲嘉宾：望家欢地区合伙人
演讲主题：望家欢全面赋能后的快速发展（拟定）
18：00 活动结束、合影
