金字塔思维方法：不是口才不好而是缺乏逻辑

金字塔思维方法：不是口才不好而是缺乏逻辑方法二：自下而上， 概况总结做聚合方法一：自上而下， 疑问回答做分解（1）金字塔的4个基本特征（2）金字塔的3种子结构*（3）金字塔结构的构建

文 | 明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注，一起成为职场精英。

金字塔原理，麦肯锡顾问的基本思维模式，是训练逻辑思维的利器，人人值得拥有，今天再次分享，升级了部分内容，内容包括5部分：

• 金字塔原理概述
• 写作的逻辑
• 思考的逻辑
• 解决问题的逻辑
• 演示的逻辑

金字塔原理为麦肯锡方法论系列中的1个，同时，麦肯锡方法论系列已放入我的专栏“2019刻意训练思维导图PPT源文件”，欢迎订阅使用。

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一、金字塔原理概述

（1）金字塔的4个基本特征

• 结论先行： 强调先总后分， 先框架后细节，先总结后具体，先结论后原因，先重要后次要，是自上而下表达方式的体现
• 以上统下：符合以上统下才能保证表达的效果；有理由支撑的结论才有说服力；以上统下的特点符合实践要求
• 归类分组：分类可使沟通更有效率比如关于这个问题我有3点建议；分类使思考更有效率，比如：这个事情可以从以下几个方面考虑
• 逻辑递进：便于读者按一条逻辑主线看下去。

（2）金字塔的3种子结构

• 主题和子主题之间的纵向关系（演绎推理与总结归纳）
• 子主题之间的横向关系（MECE法则）
• 序言的讲故事结构（SQCA结构）

*（3）金字塔结构的构建

方法一：自上而下， 疑问回答做分解

方法二：自下而上， 概况总结做聚合

方法三：上下结合，两种方式不可分

5步构建金字塔：

*（4）归纳和演绎

演绎论证，即从普遍性的理论知识出发，去认识个别的、特殊的现象的一种论证推理方法。

归纳论证，即从许多个别的事物中概括出一般性概念、原则或结论的推理方法。

演绎适用于说服对方，归纳适用于向对方展示解决方案，个人观点：用演绎推理来构思，用总结归纳来呈现。

选择演绎: 让说服更有力：

选择归纳: 让要点更清晰：

（5）逻辑树

逻辑树应用示例：

（6）常用逻辑顺序

时间顺序：

结构顺序：

重要性顺序：

（7）MECE法则（相互独立且完全穷尽）

如何利用MECE原则？

1）、将行动性思想分组时：

• 发掘每一个行动的本质
• 区分不同的抽象层次
• 明确说明行动产生的最终结果
• 直接由行动概括出结果

2）、将描述性思想分组时：

• 找出句中结构的共同点
• 确定包括这些思想的最小范畴
• 说明共同点隐含的意义

二、写作的逻辑

文章的结构要达到让人能够清晰认知和理解，其思想必须符合以下3条规则：

• 1.文章结构中任一层次上的思想都必须是其下一层思想的概况
• 2.每一组中的思想都必须属于同一范畴
• 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序来组织

（1）如何写序言？

1. 说明背景，序言的目的是提示读者已知的信息，而不是提供新信息
2. 指出冲突，序言通常包括背景，冲突，读者的疑问和作者的答案
3. 冲突引发读者提出疑问，序言的长短，取决于读者的需要和主题的要求
4. 作者的文章给出答案，为每个关键句要点写一段引言

（2）序言的SCQA结构：通过自上而下的方法建立金字塔结构

（3）通过自上而下的方法建立文章的金字塔结构

步骤一：确定文章主题

步骤二：确定文章的读者，回答读者关心的问题

步骤三：与序言设定的“情境”和“冲突”相对照，判断问题是否成立

步骤四：确定主题回答引发的次级问题，确定回答次级问题是采用归纳法或演绎法

步骤五：在下一级层次上重复步骤四

（4）建立金字塔的写作步骤：

1. 准备讨论的问题
2. 准备回答的听众头脑中已存在的关于该主题的问题
3. 其他回答
4. 列出“情境”
5. 列出“冲突”
6. 以上回答会引起的新问题
7. 确定以演绎法和归纳法回答新问题
8. 重复以上的疑问/回答式对话过程

三、思考的逻辑

（1）遵循下面的3个原则思考问题

• 一个结论由3个观点支撑，一个观点由3个论据支撑
• 客户只能记住123，记不住456
• 最有效逻辑表达是“总分总”结构

（2）画出逻辑树

（3）建立思考过程的逻辑顺序

思考解决方案时的逻辑顺序举例：

四、解决问题的逻辑

解决问题的逻辑遵循4个步骤

1. 界定问题
2. 结构化分析
3. 找出解决方案
4. 金字塔结构展示

（1）界定问题：

（2）结构化思考：

五、演示的逻辑

在书面上呈现金字塔： 用多级标题，行首缩进，下划线和数字编号的方法，突出显示文章的整体结构：表现金字塔结构中主要组合之间的过渡、表现金字塔结构中主要思想之间的过渡。

在PPT中呈现金字塔：制作文字幻灯片，应尽量简明扼要；制作图标幻灯片，使传达的信息更简单易懂；在幻灯片的上部说明要传达的消息；使用故事梗概，简要说明整体结构。

在字里行间呈现金字塔： 画脑图（在大脑中画图像，或画思维导图）； 把图像复制成文字。

今天就分享到这里，关于逻辑思维，有兴趣可以订阅我的专栏“如何成为一个说话有逻辑的人”，30个思维导图和2个PPT，包括思考的逻辑、沟通的逻辑、说话的逻辑、销售的逻辑等，订阅专栏后请记得私信发2188索取