美妆产品营销策略：美妆品牌社交营销玩法大盘点
美妆产品营销策略：美妆品牌社交营销玩法大盘点资生堂在中国做其新产品线 Elixir ( 怡丽丝尔 ) 的口碑营销时，第一个想到的就是小红书。为了推广一款眼霜，资生堂找了 99 名小红书用户，把他们当做小型 KOL，生产出了推广新产品的 " 内容 "。通过在网络上产生更多的口碑，为更多的产品拓展营销路径。2、 小红书推广，优质内容营销和明星KOL选择是关键品牌案例——珀莱雅如何挖掘抖音的借力点吸纳流量，引导用户完成"种草-拔草"完整流程，才是品牌有效转化的难点。2018年8月，珀莱雅也在抖音发起挑战#摇摇泡泡舞，珀莱雅邀请抖音一姐吴佳煜、田峻彰、沙特阿拉白公主、小安妮大太阳等最火红人发起舞蹈挑战，最终获得了曝光量已突破6亿次，舞蹈模仿UGC的视频超过15万人参与。
社交平台在广大消费者购买决策过程中所起的作用越来越显著。从种草到直接跳转电商导购，社交平台在缩短消费者决策路径的同时，也形成了对整个营销闭环的完整覆盖。
而美妆产品凭借其相对较低的单品价格和易于在广大女性群体中引起风潮的特性，成为社交平台上广泛讨论的品类。
微博、微信公众号、小红书等平台上的美妆KOL不仅可以带火一款产品，还可以直接实现带货。由此，美妆品牌越来越重视其品牌和产品的社交推广，也在不断探索社交平台上的营销玩法。
1、抖音成为化妆品营销标配
品牌案例——珀莱雅
如何挖掘抖音的借力点吸纳流量，引导用户完成"种草-拔草"完整流程，才是品牌有效转化的难点。
2018年8月，珀莱雅也在抖音发起挑战#摇摇泡泡舞，珀莱雅邀请抖音一姐吴佳煜、田峻彰、沙特阿拉白公主、小安妮大太阳等最火红人发起舞蹈挑战，最终获得了曝光量已突破6亿次，舞蹈模仿UGC的视频超过15万人参与。
2、 小红书推广，优质内容营销和明星KOL选择是关键
资生堂在中国做其新产品线 Elixir ( 怡丽丝尔 ) 的口碑营销时，第一个想到的就是小红书。为了推广一款眼霜，资生堂找了 99 名小红书用户，把他们当做小型 KOL，生产出了推广新产品的 " 内容 "。通过在网络上产生更多的口碑，为更多的产品拓展营销路径。
3、微信朋友圈广告 放大社交优势
品牌案例——娇兰
腾讯社交大数据显示，定向明星粉丝投放的朋友圈广告，点赞率和评论率都高于行业均值。品牌用好明星代言人，可以有效发挥粉丝效应，带动品牌话题讨论。
极强的社交属性是朋友圈广告的独特优势，利用好这一能力，将给品牌营销带来四两拨千斤的效果。品牌通过投放公众号互选广告，可借助头部KOL的原创内容给目标用户种草，促进销售转化。
娇兰190周年之际为新品口红同时投放了朋友圈广告和公众号广告，代言人范冰冰本身就自带话题属性且带货力超强，再加上美芽、IAMINRED口红控等美妆大号的专业原创内容加持，实现了社交声量和销售转化的双丰收。
4、小程序新工具，激活线上线下转化
品牌案例——丸美
打造线上线下融合的用户体验，有效激活全渠道购买转化是美妆行业一大趋势。
丸美的小程序，针对不同地域市场特点采用了不同的广告落地页。对于核心重点城市，广告跳转至品牌官网的购买页面，希望用户通过浏览官网上更多信息，增加对品牌的了解，提升丸美在1-2线市场的认知度，同时引导用户购买。而针对丸美渠道覆盖更充分、潜在消费人群更集中的3-6线城市投放的广告，则直接跳转到"丸美福利社"小程序，引导用户注册会员，并到最近的门店领取新品试用装。通过小程序线上收集销售线索，并为线下门店引流，打造线上线下一体化营销闭环。
作为当前最受关注的产品，小程序可以连接整个社交生态以及线上线下多种场景，实现从心动到行动的最短距离，有效提升转化。
5、 IP植入用好KOL，既带话题又带货
品牌案例——御泥坊、养生堂
本土品牌可以将最擅长的IP植入与社交营销相结合，借助IP相关的明星在社交媒体上带动话题讨论，利用微信资源与粉丝互动，提升品牌话题性和关注度。
比如，御泥坊植入了热播剧《扶摇》，并趁热度投放了相关内容的公众号广告，广告点击率达到行业均值的2倍，成功借势。养生堂推出面膜新品时也借势代言人蔡徐坤投放了精心制作的朋友圈广告，收割了一波《偶像练习生》的粉丝效应。
6、 抓住节日营销节点，推广事半功倍
每到节日临近，"送什么礼物"就会成为社交媒体上的热门话题。而电商让一切节日都成为了"买买买"的节日。无论是送礼还是自用需求，都会在节日集中释放，同时节日特殊的情感意义，也给了品牌讲故事的空间，因此节日营销已成为美妆大牌的惯例。
比如YSL在情人节、520、七夕、圣诞等节日都会投放朋友圈广告，今年情人节推广的5000多套限量礼盒在2个小时内就售罄，广告创意也获得了很多讨论热度。
7、玩跨界创新门店体验，打造音乐主题店
品牌案例——屈臣氏
始终瞄准年轻消费者的屈臣氏，这两年在店铺升级方面可谓是快速而显著。这一次，屈臣氏携手网易云音乐打造了爵士、民谣、嘻哈等不同风格的音乐摄影棚、电音霓虹灯和超大化妆间，时尚化的沉浸式装置充满年轻、时尚、潮流的元素，快速调动消费者的感官，让品牌势能最大化。该音乐主题美妆店已成为年轻人拍照发朋友圈的网红打卡圣地，屈臣氏还配备了专业化妆师，让消费者免费体验最新最潮的六款音乐主题妆容。
抖音、朋友圈广告、小程序、IP植入、玩跨界已然成为当下各美妆品牌的重点玩法，社交媒体已成为美妆行业营销的主要阵地，对于中小美妆零售企业来说值得借鉴。
