重力星球线下店：重力星球近千万融资

重力星球线下店：重力星球近千万融资海外众筹有几个好处：重力星球先是通过产品形式使IP形象出圈，将传统消费类产品的基础功能与潮玩相结合。再通过海外众筹形式去打开市场。据图灵了解；重力星球是由深圳市拙野创意有限公司推出的潮玩数码品牌，公司成立于 2019 年，主要针对全球年轻人开发硬核科幻风格的创新潮玩消费电子产品，重力星球的主力产品 Mars 和 Venus 为全球首创的异形机甲科幻机器人音响。创始人黄勇是工业设计专业出身，拥有18年产品设计经验，以及丰富的产品供应链、资本、渠道资源，是以设计驱动品牌切入市场的代表。此外，团队核心成员还包括资深工程师、原画设计师、极致的手办匠人、天马行空的漫画家、游戏爱好者等。对于黄勇这类设计师人群，是如何在这过剩的市场中打开局面。洞察消费市场，打破传统IP玩法

近日，潮玩数码IP“重力星球Gravastar”宣布完成近千万元人民币天使轮融资，据悉，该品牌主要针对全球年轻人尤其是18岁~35岁男性用户开发潮玩电子消费产品，旨在通过潮玩IP与电子消费产品结合的策略破圈、留存。

前段时间一直热播的《顶楼2》播出两集之后收视率就已破20%，不仅仅归功于剧情精彩刺激，剧组在演员的妆容、服装以及场景上也加大了投入。无论是从富丽堂皇的七彩琉璃水晶灯，还是从一镜头一换的翠羽明珰，都可以看出道具组为这部剧花了非常多的心思。其中男主周丹泰办公桌上摆放的一个机甲音响，引起了观众的注意。

很多观众认为重力星球Gravastar投入了大量的资金将产品植入《顶楼2》，但实际上，剧中出现的异形机器人音响Mars并非公司重金植入的广告，而是道具组在市面上自主购买作为道具使用的。

重力星球Gravastar除吸睛的外观工艺外，毫不逊色于一线品牌的产品质量也是重力星球的一大亮点。今年，重力星球荣获了包括日本G-Mark奖、美国众筹平台Indiegogo 2020年度奖、2020-2021年度深圳礼物精品奖在内的多个奖项。

据图灵了解；重力星球是由深圳市拙野创意有限公司推出的潮玩数码品牌，公司成立于 2019 年，主要针对全球年轻人开发硬核科幻风格的创新潮玩消费电子产品，重力星球的主力产品 Mars 和 Venus 为全球首创的异形机甲科幻机器人音响。

创始人黄勇是工业设计专业出身，拥有18年产品设计经验，以及丰富的产品供应链、资本、渠道资源，是以设计驱动品牌切入市场的代表。此外，团队核心成员还包括资深工程师、原画设计师、极致的手办匠人、天马行空的漫画家、游戏爱好者等。对于黄勇这类设计师人群，是如何在这过剩的市场中打开局面。

洞察消费市场，打破传统IP玩法

重力星球先是通过产品形式使IP形象出圈，将传统消费类产品的基础功能与潮玩相结合。再通过海外众筹形式去打开市场。

海外众筹有几个好处：

一、可以提前回收部分资金，

二、可以验证市场前景，

三、可以同时为品牌和产品做一波推广，运气好的话能认识到很多海外代理商客户，

四、因为这种机甲设计风格可能更符合欧美日韩市场的审美标准，可以为打造一个全球化的品牌打下基础。

众筹结果出乎所有人的预料，Mars一上线就成为了“爆款”。硬核酷炫的外观，与众不同的设计风格一下子就聚集了大量的拥趸，在全球各主要市场的众筹平台上都取得了成功，甚至打破了近几年蓝牙音箱的众筹记录（AI音箱除外）。在美国indiegogo平台斩获44.5万美元、日本kibidanggo平台收到3332万日元，台湾flying平台众筹了720多万台币……众筹的同时引来了全球有超过 200 家媒体对其产品进行了报道，遍布美国、欧洲、日韩、东南亚等国家和地区；YouTube 有近 700 名博主对产品进行测评报道，总播放量超过 5000 万；Facebook 曝光量超 1.2 亿；全球粉丝超 200 万。

成功跑通海外市场之后，重力星球借势打通了国内线上、线下销售渠道，构建了由京东、天猫为主的线上电商系统，目前线上销售占总额的 70% 以上；线下也成功进入了顺电、酷动 Coodoo、X11、酷乐潮玩、机器时代、客吉莱、Drivepro、声音小镇、上海美承、北京英龙华辰、北京极物等 300 潮流电子连锁门店系统。

目前，重力星球产品已售出近十万台，年营收环比增长 300%，复购率达 20%。产品的供应链主要选择一线品牌的合作方，不良率控制在千分之五以下。

提升核心竞争力梯级的三大阶段

第一阶段，用颠覆性设计的产品切入市场，夯实产品研发整体实力，快速搭建供应链资源和销售网络，先让企业能产生持续的利润生存下来。但是光靠外观亮眼的产品是不够的。且不说有一群眼红的跟随者抄袭设计创意，如果没有内容支撑的外观迟早也会审美疲劳，而且也不便于营销团队去创造内容维系C端用户。

第二阶段，围绕这些具备IP扩展属性的产品建立一个重力星球的世界观，每一个产品在这个世界观里面都是一个活生生的角色，有名字有性格，互相之间会产生有趣的碰撞和联系。据了解，重力星球在2020年下半年已经开始启动相关剧本设计已经动漫和小视频的开发，有望在未来2-3年内能够打造一个强大的IP矩阵并转型成为一家具备产品生产能力的文化输出公司。

第三阶段，重力星球以很多成功的产品案例作为标杆，基于有大量用户群（私域流量池）和IP内容的基础上，不断的去拉动周边的优秀制造企业、内容商、宣发渠道等资源商一起参与协作，做大重力星球宇宙。

重力星球宇宙宇宙场景

仅有硬件产品系统还不够，重力星球还必须为喜欢这种风格的用户创造更多具有粘性的内容产品。比如很多人都喜欢《钢铁侠》的漫画和电影，但如果没有背后的内容、故事与文化，这种喜爱就不会长久。

现在，重力星球已开启了有关重力星球世界观的剧本、小说撰写。而且这个过程是向用户开放的，与用户参与互动的方式不但开拓重力星球宇宙场景还可以保持用户黏性增加复购率。

在庞大用户量、独特价值主张、不同社交心理的驱动下，我国潮玩相关市场规模正不断扩大。据艾媒咨询《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》数据显示，2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元，预计2021年将以30.4%的增速升至384.3亿元。中国潮玩行业占全球的比例从2017年的11.18%增长到2020年的19.17%，中国有望逐渐发展成为全球潮玩消费的核心市场之一。今年以来已有子非鱼、TOYCITY、KataWorld等多个品牌斩获新一轮融资，产品从盲盒手办到可DIY、自由装配的可穿戴艺术潮玩一应俱全。

“以往中国产品出海主要是供应链出海，现在我们看到越来越多的品牌力出海或是影响力出海，创业公司通过内容、文化输出去做全球化布局，虽然这一过程相对漫长，但这样的时代已经到来。”张放认为，从投资的角度来看，其最关注的还是创业者能够准确把握到他的消费者是谁、他们独特的消费需求或价值主张是什么，对用户的理解到底有多深。