十王殿的转轮王，嘉御观加轮之王
十王殿的转轮王，嘉御观加轮之王2020年6月，PerfMa宣布完成来自嘉御的数千万元A 轮融资。2020年3月，FIT2CLOUD飞致云宣布完成由嘉御独家投资的C 轮融资。同月，英韧科技完成A 轮融资，嘉御为独家投资人。2019年5月，嘉御成为墨云科技A 轮投资人。2019年9月，飞昂创新宣布完成由嘉御独家投资的A 轮融资。2020年3月，博升光电宣布完成了由嘉御领投的近亿元A 轮融资。
“加轮”企业具有两个共同状态：不缺钱；并非什么机构的钱都会要。
2015年，安歆公寓宣布获得来自嘉御的A 轮投资。
2016年7月，Blued完成C 轮融资，嘉御为投资方。
2018年8月，嘉御成为高顿教育C 轮投资人。
2019年5月，嘉御成为墨云科技A 轮投资人。
2019年9月，飞昂创新宣布完成由嘉御独家投资的A 轮融资。
2020年3月，博升光电宣布完成了由嘉御领投的近亿元A 轮融资。
2020年3月，FIT2CLOUD飞致云宣布完成由嘉御独家投资的C 轮融资。同月，英韧科技完成A 轮融资，嘉御为独家投资人。
2020年6月，PerfMa宣布完成来自嘉御的数千万元A 轮融资。
2020年7月，EMQ映云科技宣布获得来自嘉御的A 轮投资。
2020年10月，酷学院宣布完成亿元A 轮投资，嘉御赫然出现在投资人队伍中。
“在我们投资的企业中，有80%左右的企业在接受我们投资时并不在融资状态。”卫哲告诉融中财经，虽然近两年来GP“抢项目”“抢份额”日益常态化，但嘉御并没有感受到太大压力。不在融资状态的投资机会俨然来自企业对嘉御的认可。除企业外，嘉御也得到同行们的认可。在看到嘉御对企业价值的提升发挥了巨大作用后，越来越多的投资机构希望引入嘉御作为共同投资方。
无论市场如何变化，嘉御始终坚持咨询特色，率先提升运营。在对飞昂创新（飞昂创新科技南通有限公司）、墨云科技（北京墨云科技有限公司）、博升光电（深圳博升光电科技有限公司）、Fit2Cloud飞致云（杭州飞致云信息科技有限公司）、PerfMa（杭州笨马网络技术有限公司）、EMQ映云科技（杭州峰宇合创科技有限公司）、酷学院（酷渲（北京）科技有限公司）等企业的投资上，因投资价值和稀缺性凸显，嘉御获得“加轮之王”的称号。
“加轮”中投资价值和稀缺性凸显“加轮”企业具有两个共同状态。首先，企业“不缺钱”。在完全不需要融资的情况下，企业对嘉御开放一轮融资。其次，企业“并非什么机构的钱都会要”。嘉御的投资价值和稀缺性凸显。
2015年，住宿服务头部品牌安歆公寓宣布获得来自嘉御的A 轮投资。2016年，嘉御再次加注其B轮。
“引进安歆公寓是政府对社区管理升级的重要举措；经济型酒店的经营者和业主可通过安歆公寓升级；蓝领公寓是长租公寓中最好的赛道，能把资产效率做到极致。”卫哲表示，做好蓝领公寓需要专业化、规模化，安歆在这两方面都具备实力。从投前开始，嘉御几乎每个月都会和安歆进行一次战略梳理，从市场环境变化对企业的影响、经营上的答疑解惑等各个角度进行交流，并为其提供各种支持。
嘉御“咨询 资本”的赋能得到了安歆创始人徐早霞的高度认可，“嘉御不仅是以投资人的身份，还作为导师帮助我们判断业务发展中的战略问题。”徐早霞称，正是因为当初嘉御的助力，安歆才得以跨过创业初期最艰难的时刻，这也为之后安歆“跑”得越来越快奠定了基础。
2018年8月，通过业务发展战略咨询服务，嘉御获得高顿教育C 轮投资机会。在投资前后，嘉御协助公司设计To B业务团队销售流程考核标准及结构，优化公司组织架构及激励机制，帮助公司进一步拓展To B业务，向数十万企业提供财务培训等服务。
“嘉御团队对高顿业务和管理的多次复盘，见解独到，入木三分，我和高顿团队从中受益匪浅。在创业的过程中，合作伙伴选择很重要！我们不只需要方向指引者，更需要的是帮助我们一起找到切磋方法论的合作伙伴，这样我们才能筑起高墙，而嘉御就是这样的合作伙伴。”高顿教育创始人李锋表示，高顿是嘉御“咨询 投资”模式的推崇者与受益者。
2019年9月，中国高速光通讯芯片领军企业飞昂创新宣布完成来自于嘉御数千万人民币的A 轮融资。此前，飞昂创新获得来自北京芯动能投资基金（国家集成电路大基金、京东方集团等共同发起设立）、中移创新产业基金（中国移动和国投共同发起设立）、上海聚源聚芯集成电路产业基金（中芯国际和国家集成电路大基金共同发起设立）等诸多知名机构过亿元的A轮投资。
不缺钱的飞昂创新为什么会为嘉御开放A 轮？从飞昂创新创始人白昀博士的回答中，本刊找到了问题的答案。
“通过与嘉御的合作，飞昂将进一步巩固公司在超大规模数据中心市场核心芯片国产化的领先地位，并推进公司在5G市场相关产品的布局。飞昂将继续坚持‘高速率、高集成度、高自主可控’的战略发展方向，始终秉持求实创新、合作共赢的理念，加大研发投入，为中国高速光通讯产业提供更具创新性的产品和更高品质的服务，推动行业更快发展。”飞昂创新创始人白昀博士称，投前赋能让飞昂看到了嘉御有别于其他投资人的独特价值。
嘉御长期关注并积极布局数据中心、5G等关键基础设施领域，已成功投资多家掌握核心技术、关键产能、并具备供应链自主可控能力的公司。除了帮助飞昂创新有的放矢地去做产品化调整之外，嘉御通过整合在5G、数据中心、光通信上下游等资源，为飞昂创新对接多家产业链上下游企业，并推进其技术更顺畅商业化落地。
2019年5月，嘉御成为墨云科技A 轮投资人。墨云科技成立于2017年，其核心产品为具备AI学习能力的虚拟黑客机器人，是国内稀缺的从攻击者视角切入的网络安全标的公司。
墨云科技在刚和嘉御接触的时候，公司最主要的市场化销售渠道还没有完全打开。结合市场情况，嘉御对墨云科技提出“让客户体验和免费使用”的建议，方文君认为对于颠覆性的产品来说，让用户对产品从了解，到接受，再到“上瘾”需要一个过程。
根据这一建议，墨云执行了“铺盒子”计划，即将产品封装在配有相应算力的机箱里，将其应用在多个客户场景里。几个月之后，墨云的客户转化率大为提升，公司业务规模在之后的两年里实现了年均逾150%的增长。如今，墨云科技持续完善产品矩阵，从“AI 攻击”入手，搭建起贯穿“预防、检测、响应”的全生命周期平台。
“加轮”从未止步疫情的突发并没有扰乱嘉御的投资节奏。在2020年这一年中，因投资价值和稀缺性凸显，嘉御获得了多家优质企业的加轮投资机会。
2020年3月，国内在dToF领域技术积累最多的的半导体激光器芯片公司博升光电宣布完成由嘉御领投的近亿元A 轮融资。
嘉御坚定看好5G产业链关键芯片国产替代机会，看好拥有深厚技术积累并具备丰富量产经验，可引领行业技术变革的优秀企业。投资博升光电前，嘉御已投资了国内领先的5G无线光模块供应商海信宽带、5G上游光通信电芯片供应商飞昂创新，构建起在5G的产业链布局。
在接触到博升光电团队后，嘉御充分整合了自身在5G、消费电子、半导体等领域的产业资源，通过为博升光电提供企业发展战略咨询，并为其对接产业链上下游合作资源，推动了博升光电产品量产节奏和下一代产品研发测试的进程。最终，嘉御所展现的独特赋能打动了博升光电，获得了A 轮投资机会。博升光电也成为嘉御在5G产业链布局的又一落子。
2020年6月29日，PerfMa（杭州笨马网络技术有限公司）正式宣布完成来自于嘉御的数千万元A 轮融资。PerfMa成立于2017年底，和嘉御的渊源可追溯至卫哲在阿里工作的时期。PerfMa的两位创始人在创业前均供职于阿里。
CEO李嘉鹏曾供职于阿里巴巴JVM团队，是阿里巴巴性能分析平台的创建者。CTO童庭坚为前蚂蚁金服全链路压测平台负责人。
“阿里老同事在蚂蚁金服和阿里集团经历了多次行业中最具挑战的双十一活动，并将在阿里沉淀的能力和经验高度产品化服务于市场，得到了行业顶尖客户的一致认可，我们坚定地看好团队的未来。”卫哲表示，进入5G时代，企业数字化转型不断加速，千亿IT软件市场也将迎来红利。PerfMa是市场上为数不多有能力提供完整IT系统稳定性服务的企业。
在PerfMa处于高速的商业化扩张和组织建设阶段，嘉御给到多维度赋能。其中，卫哲就技术公司面临的各类挑战，以及相对应解决思路的分享获得了童庭坚的赞赏和肯定，“嘉御的分享和复盘，对PerfMa实现高速、稳健、高质量的增长起到了重要的推动作用。”
2020年7月，全球领先的开源物联网基础设施软件供应商EMQ（杭州映云科技有限公司）获得来自嘉御的A 轮投资。EMQ的核心产品 EMQ X Broker 是国内为数不多的具有全球影响力的开源项目之一，功能与性能均在同类型开源项目中处于领先地位，目前已成为全球市场最广泛应用的开源物联网 MQTT消息服务器。
谈起与EMQ的最初接触，方文君记忆犹新。因疫情原因，双方在2020年通过远程的方式做了大量交流。“EMQ无论是从下载量，企业用户数，还是跨行业场景的应用和布局来看，都做到了全球第一。”在方文君看来，在技术领域，中国很好的产业基础、劳动力优势，成就了华为、中兴等知名公司。但在软件领域，一直以来并未出现过做开源产品的知名公司。EMQ的出现让他眼前一亮。
随着了解的加深，方文君也看到了EMQ的短板。EMQ的两位创始人李枫、鲍宏宇具有多年ICT行业经验，技术实力雄厚。但在组建销售团队、实现技术商业化等方面的能力还有待于加强。为补上这一短板，嘉御在具有大型企业级软件销售背景的人才库中筛选，并极其高效地为EMQ物色到合适的销售负责人。此外，嘉御定期参加EMQ的会议，通过协助公司制定商务战略、设计激励措施、制定人员招聘计划等举措推动EMQ在公司制发展方面更为合规。
2020年10月19日，国内增速最快的智能学习平台酷学院宣布完成亿元A 轮投资，嘉御赫然出现在投资人队伍中。企业服务是嘉御持续重点布局的领域之一，酷学院是在线企业培训领域增速最快的公司。在嘉御看来，酷学院有望成为行业的领军企业并且引领整个行业的数字化升级。
谈起对酷学院的投资逻辑，卫哲向本刊介绍：“酷学院聚焦千亿的企业培训市场，为企业的在线培训提供了经济便捷的解决方案；高度SaaS化的产品形态实现高毛利率；高效的客户触达方式实现高速的成长性；核心团队在企业培训领域拥有多年的经验，并且具备前瞻的视野和远大的目标。”
在嘉御的支持和辅导下，酷学院订立了3-5年服务中国10万家付费企业的新目标。酷学院创始人华俊武在与嘉御团队持续沟通并达成合作的过程中，有两个深刻的感触：“第一，嘉御团队是一支效率非常高并且专业的团队。从第一次接触到最终决策的时间非常快，整个过程中嘉御团队基本上是7×24小时的协同合作，充分体现了团队的高效和专业。我们从内心愿意和专业、拼搏和懂我们的团队结缘。第二，嘉御卫总和朱总对于To B业务的理解非常透彻。在沟通的过程中，嘉御团队快速帮助我们解决业务面临的主要问题，并提供了针对我们管理团队和销售团队的辅导，帮助整个团队实现了能力的提升。”
“加轮之王”的秘籍成为“加轮之王”的秘籍是什么？
“每个企业在不同的时间点，所需要的赋能是不一样的。我们不希望仅通过估值创造投资机会，而是希望在运营管理或业务层面，创始人能够看到我们的价值，从而给我们更多的投资机会。”卫哲告诉本刊，以独特价值和稀缺性来获得投资份额，是嘉御觉得比较舒服的一种打法。
嘉御能够帮助企业解决战略发展过程中遇到的诸多难题，比如应对人员扩张所带来的管理问题，以及帮企业做组织架构和战略目标的匹配等。同时在商业化打法上，嘉御根据企业的具体情况进行具体分析，给予企业在每一发展阶段中所需要的针对性帮助。
从成立至今，嘉御的使命从“提升运营，提升价值”，调整为“发现价值，提升运营，实现回报”。发现企业的独特价值，坚持咨询，率先提升运营，让企业家、机构同行都看到了嘉御的独特价值。企业家在不差钱的状态下为嘉御开放投资份额，机构同行希望在对企业投资时能够同时引入嘉御作为共同投资方。也正因如此，无论市场如何变，嘉御并没有感受到压力。
“用10年时间投资100家企业，创造超过1000亿美元的总市值。”这是嘉御前十年的愿景，如今已经实现。立足第10年，嘉御提出新愿景，“帮助成就20家市值过千亿的公司，持股比例不低于10%，为投资人带来1000亿-2000亿的回报。”要实现这一愿景，卫哲认为要不少于两次扣扳机，“这样我们才能保证优秀项目不会被错过。”
加轮的机会也蕴含于此。
