长尾理论与二八定律哪个好？20:80定律已成过去

长尾理论与二八定律哪个好？20:80定律已成过去（3）这些利基商品一旦整合在一起，可创造出非常庞大的市场（2）各式各样的商品现在都能以合乎经济效益的方式接触到消费者2.长尾法则“最大的财富来自最小的销售”（1）各类商品之多，尾巴之长，远远超乎想象

看到身边越来越多的小伙伴做起了自己的小买卖，或是爱好的转化、或是渠道的变更，小众、精品、定制化，市场效果却出奇的好，在这个充斥着某宝某东无限商机垄断的时代，却又有一些人，开辟了新的蹊径。想起了《双城记》里的话，“这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂；人们正在直下地狱。”

好的机会和坏的挑战，用最简单的话说，无非就是能否迎合市场需要，找对客户群体。这个时代在变，再也不是以前大家买什么我买什么，越来越多的差异化的东西成为了彰显自身品味、宣泄自己个性的出口。而这，也许就是所谓的长尾效应带来的变革。周末，小编在家潜心研读了一些书籍，整理了一部分，分享给大家：

1.传统“二八法则”

80%的利润往往来自20%的畅销产品，对于需要面对库存、物流和其他成本的企业，选择销售TOP 20%才是性价比最高的盈利模式。

2.长尾法则

“最大的财富来自最小的销售”

（1）各类商品之多，尾巴之长，远远超乎想象

（2）各式各样的商品现在都能以合乎经济效益的方式接触到消费者

（3）这些利基商品一旦整合在一起，可创造出非常庞大的市场

3.互联网时代的长尾法则

（1）虚拟产品的增加并不会带来成本的显著提高，但是却能带来收益的大幅增长，所以长尾效应是这个时代的产物

（2）统计学大数定律：一个非常庞大的数字（长尾中利基商品种类数量）×相当小的数字（单项长尾产品的销量）=一个仍然庞大的数字

4.长尾效应应用行业

（1）互联网行业

毋庸置疑的第一要地，定制化小众化产品可以无死角的接触到消费者。

（2）传统行业

a.金融业：

案例：招商银行将信用卡普及到大学生等之前没有资格申请的群体

b.制造业：

外国品牌占领一线城市后，海尔等国产品牌抢占更为广阔的农村市场

c.传媒出版业

“按需印刷”，打破传统的最低印刷数量等硬性出版要求

d.服装业

ZARA，快速周期内多款式小批量的供货

ZARA400多名设计师穿梭于世界各地的时装发布会和时尚场所，最短时间内跟随潮流完成设计，虽然每年ZARA要赔付给欧洲一些知名设计公司数千万欧元的侵权费，但是在这种充满利润的模式面前，ZARA依然坚持。

e.餐饮业

以米其林餐厅口碑评价系统为借鉴的大众点评餐饮系统，利用口碑及评价为餐厅带来辐射区域范围外的消费者。

f．航空旅游业

上游的航空公司：拉动散客所带来的利润增长

中间的大中型企业和采购商：整合小的旅行社，获得更大的议价空间

下游的旅行社：推出多元化广分布的产品组合，拓宽销售渠道