服装公司每月销售分析怎么分析？一个睡衣经销公司四个人跨行布局
服装公司每月销售分析怎么分析？一个睡衣经销公司四个人跨行布局 下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先 它们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批 发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来， 城本可以很低。 应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。 但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时 候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你 就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你 家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能 如过188或者288 你要不要付这23块快递费? 很多人看不明臼，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱 赚吆喝？
中国市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销 售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有 两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。 怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持 退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿 到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在 为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80% 的人都会订上一件。1
那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一 下，188元一件，1000万件，等于多少钱? 18.8亿人民币，这 家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？
应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时 候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你 就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你 家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能 如过188或者288 你要不要付这23块快递费?
很多人看不明臼，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱 赚吆喝？
下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先 它们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批 发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来， 城本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天 ！如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300 是名牌的卖500 好，请问50元到300元中间的钱 ｝去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33% 营业员分了12%。 睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至 ！少需要10块钱但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣 送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少? 7块，那么就 是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是， 消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣 ！就赚了7块钱中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可
也送出去？答案是，7000万。当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了
这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。
好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8 块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚 1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广 告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱? 7000万人民币。
这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000 历是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。
这就是商业模式的厉害之处。
