4人公司睡衣商业模式，一家仅4个人的公司靠免费送睡衣年赚7000万

4人公司睡衣商业模式，一家仅4个人的公司靠免费送睡衣年赚7000万第二步筹码谈制作。但是这家公司既不是中国 500 强，也不是世界 500 强，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件，于是，你就 会留下名字、电话、手机、地址，几天后，快递真的送到你 家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面 可能超过 188 或者 288 元，你要不要付这 23 块钱的快递费？大多数人都会付，毕竟钱不多，质量还不错。 但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费还是由你来出的，23 块钱一件，但是支持货到付款，支持退货，消费者是零风险，也就意味着；也就是花 23 块钱快递费可 以拿到一件价值 188 元的女士睡衣。也许第一次你看到可能不会动心，但是如果你发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告，你会点开看吗？那么，我相信至少有 80%的人都会订上一件。那么送多少呢?第一阶段他们就送 1000 万件，我们计算 一下，188 元一件，1000 万

朋友们，大家好，欢迎来到今天的成功案例学习课堂。当你看到这个标题的时候，有没有很吃惊？你家4个人的公司仅靠免费送睡衣也能年赚7000万？这靠谱吗？

其实，这个经典的案例来源于互联网，非常巧妙的模式，我们不管这个案例真假，我们的最终目的是通过这个案列开拓我们的思维，打破自己传统的观念，把好的营销理念运用到自己的生意当中。实现业绩翻倍！那么接下来让我们一起来了解一下他是怎么操作的。

第一步:免费送的风险承诺

有一个品牌，它只做女式睡衣产品，销售价格为 188 元一件，只有两种款式，吊带和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，他们用了一个不一样的销售方式，送!而且是免费送，如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费还是由你来出的，23 块钱一件，但是支持货到付款，支持退货，消费者是零风险，也就意味着；也就是花 23 块钱快递费可 以拿到一件价值 188 元的女士睡衣。

也许第一次你看到可能不会动心，但是如果你发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告，你会点开看吗？那么，我相信至少有 80%的人都会订上一件。

那么送多少呢?第一阶段他们就送 1000 万件，我们计算 一下，188 元一件，1000 万件等于 18.8 亿人民币，这家公司愿意拿 18.8 亿赚一个市场，也许很多人都会想，他们都是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国 500 强，也不是世界 500 强，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件，于是，你就 会留下名字、电话、手机、地址，几天后，快递真的送到你 家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面 可能超过 188 或者 288 元，你要不要付这 23 块钱的快递费？大多数人都会付，毕竟钱不多，质量还不错。

第二步筹码谈制作。

低价制作 很多人看不明白，这家公司是做慈善还是赔钱赚吆喝呢?

那我们给你算一笔账，1000 万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题，做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界文明，在那里有很多小型的服装加工厂，所以制作起 来，成本可以很低。

而且我 1000万件，他就会有议价权，那么你给别人做 10 块/件，给我做 8 块，甚至 6 块，7 块。

注意：这里制作的是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元?今天如果我们买双鞋子，成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌的卖 300 元，是名牌的卖 500 元，请问 50 元到 300 元中建的钱去哪儿了——商场。

没错，商场收了 27%到 33%，营业员分了 12%，睡衣生产成本只有 8 块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所 以 8 块钱的睡衣到商场里卖 188 元。这样消费者真正得到了实惠，消费者就会很开心。

第三步:筹码谈快递

低价快运 接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要 10 块钱，但是，如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送，价格有一定的商量空间，所以，最后 5 元敲定，因为夏天女士的睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

第四部：筹码谈渠道

送一件三元下面就剩广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不 需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果 产品免费送，我保证 N 多网站帮你送东西。但是，为了让我 的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就 给你 3 块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂?于是， 所有的网站都帮着打广告。好，我们再算一笔账。

23-8-3-5=7，还剩下 7 块钱，实际上送一件睡衣只付出了 16 块钱的成本，但是，消费者却付了 23 块钱的快递费，所 以只要送一件睡衣就赚 7 块钱，中国 13 亿人口，一件睡衣免费送，一年一千万件还是很容易送出去的。

接下来，我们再算一下其他人的利润，8 块钱的睡衣，生产睡衣的工厂每件只能赚 1 块钱，但是一下就接了 1000 万 的单，厂家要不要做?快递公司收 5 块钱，请问快递公司能 赚多少钱?也是一块钱，网站打广告本身是没有什么成本的，所以， 网站的纯利润是 3 块钱。

这三个干活的加在一起，一件才赚了 5 块钱，但是，他们 什么都没干，赚了 7 块钱。

同时，这家公司从总裁、设计总监、销售总监到会计，再 加上发货，售后相关人员、主心骨 4 个人、四个人分这 7000 万，其他人给工资就好了，最关键的是他们什么都没做。

第五步:前端要名单，重在后端。

当他们有了这 1000 万个客户名单，有可能一个人买几 件，这样客户名单少说七八百万，你说后面是不是就可以卖其他相关的产品，利润就会是现在的十几倍，每一次销售至 少都会有几十万人来响应。

今天的案例分享到这就结束了。从这个案例中不难发现，我们不管做什么生意都要学会布局，每走一步都要为你下一步做铺垫。恭喜你又学完了一个成功案例，有什么问题或想法可以在下方评论区留言。