芯片行业外销需要掌握的知识：对话耗材芯片企业
芯片行业外销需要掌握的知识：对话耗材芯片企业再生时代：你们认为造成缺芯的主要原因是什么？以下为对话，经编辑（企业访谈不分排名先后）不只是晶圆，电阻在1月25日全线普涨百分之10%-20%。巨华科电容在3月上涨20%-30%。并且受国际铜价、环氧树脂、板材价格的影响，芯片主要原材料之一的PCB板价格也创下历年新高。还有电池原材料紧缺并翻倍上涨，这也是导致芯片成品价格上涨另一主要原因。更勿论除了芯片本身需要的原材料价格大幅上涨，外包装材料也直线上涨。（详见：又涨价了！一大波调价函来袭）出于以上芯片上游原材料以及外包装价格持续上涨的原因，芯片成品价格上涨实属有迹可循。这个情况反射到耗材行业，就造成了芯片供应商迫于成本压力，对部分产品芯片价格作出调整，以缓解不断上涨的成本压力。据目前各厂家发布的调价函来看，惠普、三星、京瓷、施乐、OKI、佳能和理光多个品牌的通用耗材都将受到不同程度的影响。除了价格外，部分芯片厂商预测还可能会出现延期交货以及
全球芯片短缺引发的危机在持续发酵。根据高盛最新的研究报告，全球多达169个行业在一定程度上受到了芯片短缺的打击，包括从手机、电脑、家电、汽车以及办公用品（包括打印机和耗材）等行业。芯片短缺给企业带来生产压力，商品价格也将随之上涨。
在全球“缺芯”的大背景下，半导体的供货紧张导致打印设备成本飙升。知名打印机设备厂商惠普今年5月起将整机1-4系列产品上调10%，喷墨产品也全线上涨10%，耗材部分产品上调8-15%。有消息称佳能也在7月起上调产品价格。（详见：惠普金卫东谈“缺芯”对打印机业务的影响；明天起！这类产品开始涨价！）
硒鼓和墨盒同样有芯片，因此通用耗材厂商面临了同样的问题。据悉，2021年第一季度，多家晶圆厂商已经多次上调价格并延长交期，导致MCU随之涨价。
从2020年起，多家晶圆代工厂同样多次涨价。进入2021年，联电不同规格产品涨价2-3论，涨幅累计15%-25%；台积电最高涨幅达到25%；力积电约涨10%；美国格芯价格上涨10%-15%；中芯国际自4月1日投产期，涨幅为15%-30%。另一方面，台积电已取消了今年新订单以及2022年订单的所有价格折扣。 2021年第三季度，联电、中芯国际、力积电、华虹、三星都将再次提高其晶圆代工报价，涨幅将远超预期的15%，达到30%之多，这也意味着不少芯片成品的价格也会随之上涨，甚至是缺货。
不只是晶圆，电阻在1月25日全线普涨百分之10%-20%。巨华科电容在3月上涨20%-30%。并且受国际铜价、环氧树脂、板材价格的影响，芯片主要原材料之一的PCB板价格也创下历年新高。还有电池原材料紧缺并翻倍上涨，这也是导致芯片成品价格上涨另一主要原因。更勿论除了芯片本身需要的原材料价格大幅上涨，外包装材料也直线上涨。（详见：又涨价了！一大波调价函来袭）
出于以上芯片上游原材料以及外包装价格持续上涨的原因，芯片成品价格上涨实属有迹可循。这个情况反射到耗材行业，就造成了芯片供应商迫于成本压力，对部分产品芯片价格作出调整，以缓解不断上涨的成本压力。据目前各厂家发布的调价函来看，惠普、三星、京瓷、施乐、OKI、佳能和理光多个品牌的通用耗材都将受到不同程度的影响。除了价格外，部分芯片厂商预测还可能会出现延期交货以及部分型号耗材芯片短缺的情况出现。并且半导体缺货将持续到2022年，受供应大环境影响，耗材芯片价格上涨可能会持续一段时间，缺货的情况短期内也无法避免。
在这个关键时刻，再生时代和一些通用耗材芯片厂商进行了对话，关于对原材料上涨、价格、供应以及应对措施等方面进行探讨。
以下为对话，经编辑（企业访谈不分排名先后）
再生时代：你们认为造成缺芯的主要原因是什么？
艾派克Apexmic：芯片短缺的主要源头是因为新冠疫情影响，产能下降，同时，汽车电子、智能设备、5G等需求激增导致全球芯片供应紧张。目前整体的情况还不明朗，变异病毒的持续扩散，需求端也没有下滑的迹象。
旗捷Chipjet：当前移动通讯产品和新应用的快速发展使得晶圆制造和封测产能难以满足快速增长的市场需求，而恐慌型的超额订购令局面更糟糕。目前，旗捷尚未面临严重的芯片供应短缺问题，但芯片制造行业产能紧张问题能否在短时间内获得改善还很难说。
润金鑫Sunking：我们主要谈一下打印复印耗材行业的情况。受全球大环境缺芯影响，我们行业同样面临晶圆等无法被安排上产线进行投产的严重情况，所以打印复印耗材行业出现延迟交货供应芯片，部分型号缺货，个别甚至断货等芯片供应情况是无可避免的。
另外一个原因是经过多年来打印和复印耗材行业芯片供应商之间的非理性无序竞争下，生存下来的耗材芯片供应商为数不多。这些供应商着重在维护自身底盘和核心客户，基本不会加大产能去抢占市场份额。近两年来，每个芯片供应商每年每个月的芯片原料备货计划基本稳定，不会大幅度增加备料计划，如果突然增加耗材芯片的采购数量，甚至增加备货量，或者突然增加某个原来没有合作的新客户的新订单，一定会导致某个芯片供应商出现不可以预测的缺芯情况发生。
而最直接现实的原因之一是打印复印耗材芯片处于全球芯片技术领域的中低端且价格偏低，晶圆厂商不愿意排产，因此导致很多产品排期超过6个月，甚至接近1年，部分偏门少量的型号的排产计划，甚至直接被拒绝排产。大部分接受排产的订单，一律只接受提前半年到1年预付全款，给当前耗材芯片供应商巨大的现金流压力，个别实力较弱的芯片供应商无法大笔资金的提前投入备料，只能减少备料数量和计划，加剧缺芯情况出现。
再生时代：怎么看待芯片原材料涨价问题？对你们的业务有什么影响？
艾派克Apexmic：原材料涨价是全球大环境所致，不止是芯片的原材料，目前很多行业也同样面临类似的问题。今年整体芯片价格走势将面临很大的涨价压力。艾派克将根据供应链的情况适时做出价格调整。
旗捷Chipjet：第三方打印耗材芯片的研发技术难度和成本都显著增加。而在供应链方面，比如之前提到的晶圆制造和封测等，除了供应短缺外，价格上涨也是另一个热议话题。另外，PCB等其他材料的成本也在增加。这些因素都迫使芯片制造商调整芯片价格，以保证产品质量的稳定可靠及公司研发和成长的良性循环。
润金鑫Sunking：目前极少数几家自己拥有独立自主开发的集成电路晶圆芯片（ASIC）或者MCU芯片的芯片供应商，相对来说涨价幅度还是在可控范围，只是出现交货延迟，无规律性缺货，还不至于断货。不过，针对打印耗材行业数量最大、市场最常见，无论是成品价格，还是所有耗材配件，包括芯片价格最低的HP435/436/278/285/338等黑白系列，HP1215/2025等彩色系列，还有很老型号的HP7553/4949/7551，HP2600、HP7516等芯片，每月累计使用量超过几百万片的系列产品，面临巨大缺货涨价风险！
HP436/435/388芯片这系列耗材芯片从最上游供应链环节的晶圆制造厂要求涨价，我们也只能妥协甚至无条件接受。如果这类产线被砍，我们就会面对断货断供严重后果，涨价也买不到芯片这才是目前行业最大的潜在危机。这系列型号的芯片，目前几家芯片供应商总体都是供不应求，个别家原有产能也被缩减最少一半以上，甚至出现了严重断供边缘。这次大环境下的总体涨价，也希望行业能给活下来的能提供这系列芯片的2--3家中小企业一点正常合理的利润空间，让他们继续活下去的机会，这一点相信能得到大家理解！
针对当前原料的实际情况，目前的芯片供应商基本不接受提前约定好固定单价的预订单，都要求所有订单价格，以当日交货的市场价格为准。在这情况下，建议广大硒鼓工厂，同步给与自己渠道客户提供硒鼓成品单价时，在合同条款上，也要特别注明，最好不设立预订单的固定价格，把采购芯片到货时随时可能涨价的风险，以及无法正常及时按约定时间交货的风险一并告知客户，避免导致自己采购成本增加所带来的损失，以及延期交货的违约责任。
再生时代：你们的产品是否会涨价？可以透露具体有哪些型号芯片涨价吗？具体是哪些型号的芯片？
艾派克Apexmic：目前部分需求大的产品面临较大的涨价压力，市面需求比较大的产品因为物料回货的原因也存在一些短期无法出货的情况。
旗捷Chipjet：因为研发和供应链成本都在不断增加，旗捷也会根据市场变动适当合理地调整产品价格。具体涉及的产品型号要根据市场情况来定。
润金鑫Sunking：目前针对任何一家芯片供应商，在绝大部分型号上都面临涨价情况，除非有之前积压的库存，而且是很老的型号，甚至面临淘汰的产品型号才可能不涨价。目前最需要注意的涨价型号，就是销量巨大，而总体成品硒鼓利润极低，甚至只有1-2元空间的HP435/436/278/285等专用或者通用型号，以及HP1215/2025，HP7553/7551系列，HP2600/3600系列只要其中一家真正缺货断货，预计全行业价格不仅会继续上涨，而且有一部分客户一定会被迫停产的可能性！更不要再谈论和计划，谁家硒鼓工厂又增加了自动化生产线，增加产能专门生产这系列HP硒鼓了，没有了这系列常规芯片的存在，自动化生产线的作用将大大减弱，甚至被搁置。
再生时代：你们客户对涨价或者供应短缺的反应是？他们是否理解？
艾派克Apexmic：大部分客户都能理解涨价的行为，也是受到上游供应的波及所累。
润金鑫Sunking：针对目前全球大环境缺芯引起的普遍性涨价，目前耗材行业客户基本都能接受，前提是在合理的涨价幅度内，客户是可以理解的。但也有可能有的供应商在市场没有更多选择的情况下，针对个别型号疯狂猛涨，这种超出合理涨价幅度和范围的行为不会得到客户的理解，任何定价决策行为都要慎重，一定要合理顾及行业整体健康发展大局，否则容易给自己造成严重负面影响。
打印和复印耗材行业的健康发展，除了成品硒鼓停止恶性价格竞争，成品工厂也需要积极支持某一产品供应链选择多家供应商平衡发展，在品质相当、价格差别微弱的情况下合理分配订单，保持与多家同类配件供应商的沟通和建立合作关系，避免出现产品垄断。我们的耗材行业需要大中小实力不同的供应商共存发展，给市场更多选择机会。针对不同实力的相同配件供应商，也要找准自己的市场角色和定位，走自己专业化、精细化、特色化、差异化，新颖化的发展路线，避免与同行太多同质化竞争，甚至合理分工，各自发挥技术优势和渠道优势，做好目标定位和服务群体，走合理竞争，又协同合作，互通有无，和谐共存的局面！
再生时代：你是否留意到打印机厂商也因为缺芯问题涨价？你认为这对耗材行业是个机会吗？因为原装供应短缺，通用耗材产品是否能获得更多市场份额？
艾派克Apexmic：目前全球缺芯的情况蔓延到很多行业，确实也有部分厂商因此调整了价格。缺芯是我们共同所面临的困境，我们认为只有稳定的市场，整个行业才能持续健康地发展。目前我们需要尽最大的努力去维护市场的稳定供应。
润金鑫Sunking：我们在去年年底和今年年初就留意到打印机厂商缺芯问题导致整体供应受阻，包括涨价问题，这是意料之中的事情，当然几个芯片供应商也早就判断兼容耗材无论是成品，包括部分配件，特别是耗材芯片会同步出现缺货、交货延迟、价格上涨。
我们几家也在很早开始做好加大物料备货的努力，可惜在大环境缺货下，汽车芯片、手机芯片等高端芯片都排不上产线，更何况耗材芯片，我们的绝大部分订单一定被延迟交货，甚至拒绝排单上线！如果很多兼容耗材如果不涉及使用芯片的成品，在与原装耗材的竞争中，应该有机会获得多一点点的份额，但是不一定乐观。而目前大量兼容耗材都需要兼容芯片，在兼容芯片近期不确定供应量和不确定涨价幅度下，和原装之间的博弈还是需要技巧性的，甚至变通方式，才有机会增加市场份额。
再生时代：未来你们的应对措施是？
艾派克Apexmic：艾派克经过多年的积累，在供应链整合上具有全局优势，我们与上游供应链保持长期良好的合作关系，在芯片全产业链紧缺的情况下，艾派克将尽最大努力确保稳定地供货；尽管目前面临缺芯的困境，但是艾派克在新品开发上仍会步履不停，持续为推动行业的发展创新、为确保消费者拥有更多的选择而努力；目前在缺芯的大环境下，固件升级如果发生将会对行业造成更大的打击和影响，艾派克会持续推出更多的创新方案以降低终端消费者因固件升级无法正常打印的风险。
旗捷Chipjet：其实近几年旗捷的备货策略已向更为稳健的方向调整，因此应对当前的芯片供应短缺问题并不是毫无准备的。当然，技术难度和成本方面的挑战将长期存在，但旗捷一直将这些挑战视为我们的发展机遇，让我们能持续为行业做出贡献。
秉持鼎龙集团一贯的发展理念，旗捷将继续保持合作创新模式，推动行业良性发展。我们一直强调做耗材芯片绝不是“闭门造车”，同理，其他环节的行业从业者也都需要精诚合作。行业内部的开放合作是正确理解并抓住市场需求的关键，只有这样才能更好地共同服务终端用户，保持行业的健康发展。
旗捷作为通用耗材芯片领军企业之一，会积极践行企业使命与责任，建立高效强大的供应体系，推进行业内部协同发展，以雄厚的研发实力、稳定的产品供应效率和质量服务于全球客户！
润金鑫Sunking：措施一：全力协调上游供应链各环节，特别是晶圆ASIC或者MCU芯片的加急排单排产和有序有计划供应，缩短交货时间。
措施二：砍掉部分老旧产品和总体市场需求量相对较少的产品线，为大众型号，需求量比较大的型号让路，挤出更多空间和时间。
措施三：在保证产品质量稳定和成本增加不多情况下，寻找出原有基础方案的第二套，第三套替代方案产品！
措施四：呼吁广大硒鼓工厂和使用客户，要改变固有模式思维和使用习惯，其实在芯片功能使用和再次循环利用上，有很多好的办法，通过定制芯片加大页产量，或者旧芯片数据重写，循环使用的软板贴片，还有一个芯片多个硒鼓使用的一拖二，一拖三，甚至一拖八的创新方案，易加粉循环多次使用芯片，甚至定制型永久性芯片，都是可以解决当前严重芯片缺货，甚至因为芯片价格暴涨带来有效节约成本的措施和办法！
写在最后：
供应链一环接一环，牵一发而动全身。就在我们跟芯片企业对话的期间，已经有硒鼓成品厂商宣布上调产品价格。由于大环境的影响，打印复印耗材行业必然要面对价格上涨和供应短缺的挑战，并且这个挑战持续的时间至少一年，到2022年。
疫情以来，中国耗材行业用坚忍、开拓、担当，向业界和全球交出了一份高分答卷。如今在这样一个“缺芯”的特殊时期，我们看到有企业积极备货、尽全力保障供应，也有企业立足创新、提供替代解决方案。供应链稳定，产业才能稳定，企业才能发展。我们相信，只要耗材人齐心协力、相互理解、群策群力，就能继续克服挑战，走过这个关键的时期，迎来新的发展之路。
文 | 特奇拉
鸣谢 | 艾派克、旗捷、润金鑫
资料来源 | 财经网站及公开数据
图片来源 | 网络
