台博会，聚焦台博会创造多个网红爆款的90后

台博会，聚焦台博会创造多个网红爆款的90后“同时，我也比较擅长分析买家、负责推广的视频创作者的心理，我们是纯电商。”陈彦延说，例如“边缘人不寂寞火锅套组”中包含了烧烤工具，就是为嫌做饭麻烦、不擅长操作厨房设备的年轻人量身打造的。对于视频创作者，他通常不提出具体方案或要求，而是任其按个人性格、创作风格来自由发挥；注重打造联名限量产品，强调粉丝黏性。“这是靠当年的运气，有些东西已不能再来。”陈彦延分析，自主创业的成功有赖于借好时代东风和靠谱的合伙人，瞄准行业痛点。再往前数两三年，一位家族经营家电企业的“台二代”朋友也期望有所创新，这与陈彦延的创业目标不谋而合。不久后，两人成为对方的合伙人，手拿每个月约八千元（台币，下同）的网络宣传预算，希望“不走寻常路”。“那时，自媒体还不流行，一般人都会选择拿全部的钱去开网站做宣传。”陈彦延说，他们联想到自己喜欢的一些在大型社交媒体网站上发布视频的创作者，“也许找他们能行呢？”于是，陈彦延给这些创作

文/羊城晚报全媒体记者 胡彦图/受访者提供

2021东莞台湾名品博览会于11日至14日复展，今年由市级展会升级为省级展会。在粤港澳大湾区青年创新创业馆，众多的黑科技展位、茶叶展位中，一款“猫脚”外形的、手指头大的新式沉香吸引了羊城晚报全媒体记者的注意。

负责人陈彦延说，这是玮纳佰洲集团原创的“猫猫沉香柱”产品。陈彦延的家族曾经营沉香有关的企业，而东莞拥有中国首座最具规模的沉香文化博物馆。

“我起码要做起来一间比家里更好的公司。”陈彦延说。大约4年前，二十多岁的他决心单独创业，自己闯出一片天地，“但我不能循规蹈矩，不能走家里走过的老路”。

再往前数两三年，一位家族经营家电企业的“台二代”朋友也期望有所创新，这与陈彦延的创业目标不谋而合。不久后，两人成为对方的合伙人，手拿每个月约八千元（台币，下同）的网络宣传预算，希望“不走寻常路”。

“那时，自媒体还不流行，一般人都会选择拿全部的钱去开网站做宣传。”陈彦延说，他们联想到自己喜欢的一些在大型社交媒体网站上发布视频的创作者，“也许找他们能行呢？”于是，陈彦延给这些创作者视频留言，以约两千元的价格完成了第一次这种形式的推广，“他们算得上是第一代网络创作者，到现在几乎每个人都已经积累了上百万的粉丝。”

乘着自媒体流量的东风，陈彦延等人成立了玮纳佰洲集团，旗下有卖茶叶、沉香等“传统”产品的法米娜，和卖海鲜、肉品、蔬果的水产优等5个品牌，并打造出多个“网红爆款”，如“边缘人不寂寞火锅套组”“新边缘人烧烤套组”，这些肉类产品的销售额一年至少达一千万元（人民币）。

“这是靠当年的运气，有些东西已不能再来。”陈彦延分析，自主创业的成功有赖于借好时代东风和靠谱的合伙人，瞄准行业痛点。

“同时，我也比较擅长分析买家、负责推广的视频创作者的心理，我们是纯电商。”陈彦延说，例如“边缘人不寂寞火锅套组”中包含了烧烤工具，就是为嫌做饭麻烦、不擅长操作厨房设备的年轻人量身打造的。对于视频创作者，他通常不提出具体方案或要求，而是任其按个人性格、创作风格来自由发挥；注重打造联名限量产品，强调粉丝黏性。

玮纳佰洲集团已经在东莞凤岗等地有所布局，“‘猫猫沉香柱’是在创新沉香产品的基础上，作为未来的‘网红’定制的，希望在大陆首先做好台湾本土茶叶和沉香。”陈彦延说。

来源 | 羊城晚报·羊城派

责编 | 朱光宇